Как настроить трамблер: Как правильно настроить зажигание. Регулировка зажигания. Два основных способа настройки трамблера

Замена нижней подушки двигателя — Chevrolet Cruze, л., года на DRIVE2 — Ремонт мото, авто и заказ запчастей

Дальше откручиваем и извлекаем болт крепления подвесочной опоры силового агрегата к кронштейну. Разъединяем опору и кронштейн.

Выполняем проверку демонтированных деталей на отсутствие повреждений. При обнаружении дефектов их следует заменить. Осуществляем установку подвесочной опоры силового агрегата в последовательности, обратной демонтажу.

Болт крепления опоры к кронштейну затягивается окончательно только подушка двигателя шевроле круз того, как из-под силового агрегата уберется опора. Чтобы заменить переднюю подвесочную опору силового агрегата, необходимо выполнить следующую процедуру: Откручиваем и извлекаем 2 болта крепления подушки подвесочной опоры силового агрегата к картеру КПП, а затем откручиваем и извлекаем 1 болт фиксации опоры к подрамнику передней подвески машины.

Нам 5 лет!

Подушки двигателя Chevrolet Cruze

Демонтируем с автомобиля переднюю подвесочную опору силового агрегата. Выполняем проверку передней опоры на отсутствие дефектов. При обнаружении повреждений опора подлежит замене в сборе. Передняя опора меняется на подушка двигателя шевроле круз в сборе, так как она является неразборной. Выполняем установку передней подвесочной опоры силового агрегата в последовательности, обратной демонтажу. Затем откручиваются крепежные болты 3 шт.

Теперь подушку можно извлечь, потянув её наверх и вправо. В зависимости от состояния крепежной детали, меняем только подушку или узел в сборе.

Сборка и установка осуществляется в обратном порядке. Передняя же подушка является неразборной меняется вместе с крепежной опоройа процесс снятия её очень прост: На этом процесс заканчивается.

Процесс установки осуществляется в обратном порядке. Теперь снятие правой подушки, она также является неразборной меняется вместе с крепежной опорой.

Для её замены потребуется выкрутить крепежные болты и гайки фиксации опоры к крылу машины. Также необходимо выкрутить крепеж опоры 3 болта к двигателю.

Шевроле Круз замена задней подушки двигателя, фото и видео инструкция

После чего кронштейн можно спокойно извлечь. Левая же подушка снимается несколько сложнее. Для доступа к ней потребуется сначала снять электронные компоненты — аккумулятор, монтажный блок с предохранителями и релюшками, отвести провода так, чтобы они не перекрывали доступ.

Далее — откручиваются болты фиксации левой опоры к брызговику. Затем, откручивается крепежные болты и гайки 2 болта и 1 гайка крепления опоры к корпусу КПП.

Замена подушек двигателя на Шевроле Круз

Поднимаем машину, снимаем защиту двигателя. При помощи гидроупора немного приподнимаем коробку передач можно использовать дополнительный домкратголовкой на 18 откручиваем болты крепления подушки: Кронштейн можно не снимать, достаточно поднять вверх.

Откручиваем две гайки крепления к подрамнику:

Установка нового дистрибьютора | Продукты BlueDevil

Распределитель в вашем автомобиле — это относительно простое устройство, созданное для контроля угла опережения зажигания. Оказывается, очень важно точное время, в которое свеча зажигания воспламеняет топливно-воздушную смесь в двигателе вашего автомобиля. Слишком раннее зажигание искры может привести к значительному повреждению двигателя. Слишком поздно, и ваш двигатель может почти не давать мощности. Распределитель — это механическое и электрическое устройство, контролирующее возникновение искры в каждом цилиндре.Возможно, вы устанавливаете нового дистрибьютора, потому что ваш сломался, или потому что вы хотите перейти на более продвинутый или мощный блок.

Установить новый дистрибьютор можно в несколько простых шагов:

1. Установить двигатель в верхнюю мертвую точку (ВМТ)
2. Пометьте и снимите старый трамблер
3. Установить новый трамблер
4. Установить базовый угол опережения зажигания
5. Затянуть прижимной болт распределителя

Важно установить двигатель в верхнюю мертвую точку, прежде чем что-либо делать, чтобы убедиться, что вы знаете, где находится распределитель по отношению к коленчатому валу и распределительному валу.Распределитель в вашем автомобиле приводится в действие либо напрямую, либо с помощью шестерни от вашего распредвала. Это означает, что каждый раз, когда ваш распределительный вал вращается на один оборот, ваш распределитель также поворачивается на 360 градусов. Когда вы устанавливаете свой новый дистрибьютор, вы хотите, чтобы он находился в такой же ориентации, чтобы он был синхронизирован с остальной частью двигателя и посылал искру на правую свечу зажигания в нужное время. Даже отклонение на несколько градусов может привести к тому, что ваш двигатель начнет давать обратный эффект, стукнет или вообще не запустится.

Как только вы окажетесь в верхней мертвой точке, для того, чтобы вынуть старый распределитель и установить новый, потребуется всего лишь ослабить 1 болт. Иногда этот болт бывает сложно достать, поэтому вам может потребоваться удалить некоторые другие вещи, которые мешают.

Если на вашем автомобиле должна быть установлена ​​базовая синхронизация, убедитесь, что прижимной болт или зажим достаточно ослаблены, чтобы вы могли повернуть распределитель вручную, но не настолько ослабленным, чтобы он свободно вращался.

Установив новый распределитель и повернув крышку точно туда, где был старый, вы можете проверить угол опережения зажигания. Проверьте руководство по техническому обслуживанию вашего автомобиля, чтобы сделать это.На автомобилях с впрыском топлива это часто связано с подключением к диагностическому порту или установкой перемычки, чтобы сообщить компьютеру вашего двигателя, что вы устанавливаете базовое время. Затем подключите индикатор синхронизации и найдите метки синхронизации. Можно покрасить метку синхронизации на шкиве коленчатого вала в белый цвет, чтобы ее было легче увидеть с помощью индикатора синхронизации.

Теперь вы готовы запустить двигатель и установить время. При работающем двигателе направьте указатель газораспределения на метки синхронизации. Теперь вы можете медленно вращать крышку распределителя в ту или иную сторону и наблюдать за тем, как временная метка продвигается или замедляется.Как только метка окажется в точке опережения зажигания, которую требует ваш двигатель, вы можете затянуть прижимной болт распределителя и наслаждаться своим новым распределителем!

фото предоставлено:

distributionor.jpg — Автор MWCPhoto — Лицензия Getty Images — Оригинальная ссылка

Как установить дистрибьютора и установить начальное время

Установка распределителя в двигатель — это проверенная временем процедура, которая существует с тех пор, как более 100 лет назад начали появляться первые двигатели.

С последним поколением двигателей, не требующих дистрибьютора, это племенное знание утратило свой статус «обязательного». Но если вы работаете с дистрибьютором над более старым двигателем, это важная информация.

Процесс прост, и на его чтение уйдет больше времени, чем на фактическое выполнение задачи, так что приступим.

Для этой процедуры мы будем использовать небольшой двигатель Chevy, потому что это был самый близкий двигатель для фотографий. Однако процесс, который мы опишем, одинаков для любого четырехтактного двигателя.

Нашим конкретным двигателем является совершенно новый двигатель Chevrolet Goodwrench в ящике, на котором мы уже установили новый впускной коллектор.

В нашем случае все свечи зажигания были сняты, что значительно упрощает запуск двигателя. Если двигатель находится в автомобиле, вы можете использовать стартер для запуска двигателя.

Вынув свечу зажигания номер один, поместите большой палец на отверстие, проворачивая двигатель. Как только вы почувствуете нарастание компрессии, найдите нулевую отметку на гармоническом балансировщике , чтобы приблизиться к метке синхронизации.Мы предпочитаем устанавливать начальное время для большинства двигателей на 10 градусов до верхней мертвой точки (BTDC).

С этим набором снимите крышку с распределителя. Мы используем дистрибьютора Summit HEI . Мы используем черный шарпи, чтобы поставить отметку на корпусе распределителя там, где мы хотим, чтобы провод свечи зажигания номер один располагался. Его можно разместить где угодно, но если вы приверженец традиций Chevrolet, он окажется примерно в позиции 5 часов на распределителе, если вы смотрите на него спереди двигателя.

Также отметьте соответствующее положение провода вилки номер один на крышке распределителя. Мы использовали кусок малярной ленты.

С этими отметками опустите распределитель с прокладкой в ​​отверстие распределителя так, чтобы ротор был направлен рядом с отметкой номер один.

Когда ведущая шестерня распределителя входит в зацепление с зубьями распределительного вала, ротор слегка перемещается по часовой стрелке. Расположите распределитель так, чтобы канистра опережения вакуума находилась со стороны пассажира двигателя и была направлена ​​примерно вперед.Если ротор не направлен близко к отметке номер один, потяните за распределитель и переставьте ротор, пока он не приблизится.

Если вам не очень повезет, распределитель не упадет во впускной коллектор полностью. Почти во всех случаях распределитель будет располагаться на расстоянии 3/8 дюйма от коллектора. Это нормально и вызвано тем, что привод масляного насоса не входит в зацепление с ведущей лапкой в ​​распределителе. Вы можете снять распределитель и попытаться переориентировать паз привода масляного насоса с помощью длинной прямой отвертки, но это несколько сложно.

Легче оставить распределитель на месте, а затем стучать по двигателю стартером, оказывая очень легкое давление вниз на корпус распределителя. Примерно через пол-оборота распределитель упадет на место. Теперь нам нужно провернуть двигатель, пока он снова не окажется на 10 градусах до ВМТ. После этого убедитесь, что ротор направлен рядом с меткой на корпусе распределителя для провода свечи зажигания номер один. Если ротор не указывает на номер один, вы можете повернуть корпус распределителя, но если он отклонен более чем на один зуб, это потребует слишком большого поворота корпуса распределителя.Вместо этого вам нужно будет снять распределитель и повторить предыдущий процесс, поскольку ротор находится в неправильном положении.

Когда ротор находится в положении номер один, поворачивайте корпус распределителя до тех пор, пока ротор не будет указывать прямо на метку положения вывода свечи зажигания номер один на распределителе. Теперь установите крышку распределителя и прижмите корпус распределителя к впускному коллектору с помощью прижимного зажима. Слегка затяните — возможно, нам придется переместить его снова, когда двигатель запустится.

Установите распределитель на место и установите все свечи зажигания. Теперь мы можем подключить провода свечи зажигания к распределителю.

Предположим, вы никогда раньше этого не делали. Прежде чем мы сможем поместить провода в крышку распределителя, первое, что нам нужно знать, это в каком направлении вращается ротор.

Для нашего двигателя Chevrolet обратите внимание, что ротор вращается по часовой стрелке. Форды малого и большого размера вращаются против часовой стрелки.

…

Технический совет: Один из быстрых способов узнать о любом распределителе с опережением вакуума — это положить руку параллельно баллону с подачей вакуума, а затем согнуть пальцы внутрь к середине корпуса распределителя.Направление ваших пальцев — это направление движения ротора. У дистрибьютора Chevy вы будете использовать левую руку, а на Ford — правую. Это крутой маленький трюк, который вы можете использовать на любом дистрибьюторе, чтобы определить его вращение.

…

В двигателях Chevy с малым и большим блоком цилиндр номер один всегда находится спереди со стороны водителя.

Chevrolet также пронумеровывает свои цилиндры нечетными номерами слева (со стороны водителя) и четными цилиндрами справа.

Левая сторона пронумерована 1-3-5-7, а правая — 2-4-6-8.

Ford делает это иначе. Ford пронумеровывает свои цилиндры номером один справа спереди, пронумерованными справа 1-2-3-4 с левой стороной 5-6-7-8. Другие производители нумеруют свои цилиндры по-другому, поэтому если вы не уверены, вам следует проверить это в Интернете.

См. Шпаргалку по порядку зажигания OnAllCylinders для правильной установки проводов вилки.

Наш малоблочный Chevy запускает очередность 1-8-4-3-6-5-7-2, так что это порядок, в котором мы будем устанавливать провода вилки.

Мы начали с номер один и обошли крышку распределителя по часовой стрелке, используя набор свечей зажигания Summit . Лучший способ сделать это, чтобы не запутаться, — просто следовать порядку зажигания, устанавливая каждый провод вилки в порядке.

Оставьте немного больше места для проводов свечей зажигания, чтобы обеспечить свободу движений в распределителе. Для Chevys: убедитесь, что 5 и 7 установлены правильно. Если провода переключить случайно, двигатель не обрадуется.

Прежде чем мы попытаемся запустить двигатель, убедитесь, что распределитель подключен к коммутируемой мощности. В распределителе HEI между модулем HEI и крышкой имеется трехпроводной внутренний разъем.

На внешней стороне этого разъема есть два отдельных разъема меньшего размера — один для питания от замка зажигания (обозначен BATT), а другой — для тахометра. С этими соединениями и подключенными распределителем, вилками и проводами мы почти готовы к запуску двигателя.

Подсоедините индикатор хронометража к цилиндру номер один. Теперь мы готовы запустить двигатель. Предполагая, что двигатель запускается, убедитесь, что двигатель работает на холостом ходу с надлежащими оборотами холостого хода, а не на кулачке быстрого холостого хода воздушной заслонки.

Важно, чтобы двигатель работал на холостом ходу на прогретых оборотах холостого хода. Вполне вероятно, что наша статическая установка угла опережения зажигания на коленчатом валу на холостом ходу может не соответствовать желаемым 10 градусам ВМТ.

Если его необходимо заменить, просто ослабьте прижимную гайку и отрегулируйте распределитель до тех пор, пока начальная синхронизация на коленчатом валу не будет соответствовать желаемому значению времени.Конечно, на этом этапе вы можете установить начальное время в соответствии с его надлежащими характеристиками.

Мы сохраним обсуждение начального, механического и вакуумного опережения для следующего рассказа, но теперь у вас есть распределитель, установленный на месте, и провода вилки установлены правильно, и вполне возможно, что теперь двигатель будет работать намного лучше с правильно рассчитанным временем зажигание.

Как начать дистрибьюторский бизнес 101 для миллениалов (в 2021 году)

Представьте себе такой разговор:

Yo u : «Я хочу начать свой бизнес.”

Я : «Конечно, говорю. Какой?»

You : «Что-то прибыльное с самого начала. То, что на самом деле не требует больших усилий, но все же может приносить мне стабильный доход, независимо от того, работаю ли я, сплю или в отпуске «.

Me : «Думали ли вы о создании дистрибьюторского бизнеса?»

Вы : «Что? Разве это не до смерти? Я хочу чего-то более захватывающего.”

И это действительно так.

Торгово-дистрибьюторская компания, возможно, является старейшей известной формой ведения бизнеса, возвещающей о тех временах, когда предметы и товары обменивались между городами и королевствами.

Однако я считаю, что в 21 веке он по-прежнему актуален, как и тогда. Такие авторитетные средства массовой информации, как The Entrepreneur и The Balance, вложили свои два цента в этот вопрос, и оба высказались за продвижение индустрии распределения с помощью технологий.

Кто такой дистрибьютор?

Как вы, наверное, уже знаете, производитель, производят продукцию, а розничный торговец, продают ее конечным потребителям.

Например, упаковка шоколадных конфет изготавливается и расфасовывается (Hershey’s), а затем продается людям через торговые точки (Walmart).

Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы , , которые обслуживают , перемещают продукт от производителя на рынок .

Проще говоря, торговля и распространение связаны с движением товаров. В условиях высокой глобализации надежное и безопасное движение товаров составляет основу мировой экономики.

Вы можете подумать : Конечно, но это не так сексуально, как эти костюмы из отдела финансов и банковского дела или те хиппи, продающие свежие органические продукты с фермы.

Но реальность остается прежней — это жизненно важная услуга, в которой международное сообщество всегда будет нуждаться.

Хотя эта отрасль практически незаметна, нельзя сказать, что в ней нет денег.Некоторые из крупнейших компаний в мире — это торговые и дистрибьюторские компании: Walmart, Nestle, Unilever и многие другие.

Независимо от того, занимаетесь ли вы этим полный рабочий день или в качестве побочного бизнеса, он будет работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, как только вы освоите его.

Эта статья представляет собой подробное пошаговое руководство о том, как начать дистрибьюторский бизнес.

Что вы узнаете сегодня

• Как начать свой первый торговый и дистрибьюторский бизнес (в одночасье)

• Как найти отличные продукты для вашего бизнеса

• Список эффективных маркетинговых стратегий

• Как совершить первую продажу в Интернете

По моему опыту, весь торговый и дистрибьюторский бизнес можно разделить на 2 части: продукт и продажи.

Все остальное функционирует для обслуживания этих двух областей. Начнем с продукта.

Пошаговое руководство по открытию дистрибьюторского бизнеса

1. Поиск продукта

Сегодня на рынке представлены миллионы физических продуктов, удовлетворяющих самые разные потребности.

Ваша цель здесь — найти удивительный продукт, который полностью и мгновенно удовлетворит ваши потребности.

Здесь вам понадобятся следующие навыки:

• Хорошие навыки ведения переговоров
• Внимание к деталям
• Активное воображение
• Хорошее и глубокое понимание вашего целевого клиента

К вам когда-нибудь приходили и говорили: «Привет, у меня есть что-то уникальное, и я хочу импортировать и продавать?» Оцените его продукт на основе следующих вопросов.

Как найти хороший товар?

• Уникальность или примечательность
• Надежность поставщика
• Доверие к поставщику
• Преимущество первопроходца
• Подлинное происхождение продукта

Помимо того, что вы знаете, как отличить хороший продукт, вам также нужно знать, где его купить. Ниже приведены несколько мест, с которых можно начать. В этом смысле мир буквально ваша устрица.

Поскольку Китай считается «мировой фабрикой», давайте начнем с Китая.Впоследствии я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

Далее я перечислю несколько распространенных торговых площадок из других регионов.

• Alibaba.com — гигант, которого должна знать каждая торговая и дистрибьюторская компания. Для тех, кто этого не делает, Alibaba позволяет китайским компаниям размещать огромный ассортимент товаров. Но, начав с небольшой квартиры в Ханчжоу, они выросли до гиганта, который перечисляет продукты со всего мира и все мыслимые продукты, от А до Я.

• AliExpress.com — там, где Alibaba.com фокусируется на больших объемах (большое минимальное количество, короче MOQ). AliExpress ориентирован на небольшие партии, что лучше для стартапов с начальной загрузкой. Однако цены выше по сравнению с Alibaba.com. У них тоже много продуктов.
• Taobao.com — Если вы свободно говорите по-китайски, ассортимент предлагаемых товаров просто фантастический, поскольку они, как правило, ориентированы на китайцев (или потребителей, говорящих по-китайски). Цены могут быть немного выше, но я уверен, что вы сможете найти продукты, уникальные для вашего региона.

• En.jd.com — прямой конкурент семейства сайтов электронной коммерции Alibaba, JingDong или более известный как JD.com — одна из крупнейших торговых площадок B2C с точки зрения транзакций и доходов, что делает его хорошим источником для продуктов.

• Dhgate.com — это больше платформа B2B, она позволяет розничным торговцам и компаниям подключаться и покупать товары по низким ценам. Однако предостережение в том, что вы, вероятно, будете покупать оптом. Если у вас нет средств для этого (включая доставку), рекомендуется придерживаться первых трех.

• Buykorea.org/ — торговая площадка корейских товаров, она охватывает широкий спектр товаров, от автомобилей до мебели и предметов первой необходимости. Он управляется государственным агентством, которое хочет поддерживать и связывать покупателей с корейскими продавцами, и вы можете сделать это даже за пределами платформы с помощью их онлайн-видеовстреч.

Если вы хотите изучить торговые площадки B2B в Китае, вот специальный блог.

• Оптовый форум.co.uk — Форумы оптовых продаж, или сокращенно TWF, — это онлайн-место, где пользователи обсуждают, а не покупают / продают напрямую. Таким образом, TWF — это место, откуда многие обычно начинают свое оптовое путешествие в поисках совета и обзоров продуктов. Было бы разумно начать поиск самой последней информации и о TWF.

• Etsy.com/wholesale — оптовый рынок Etsy, где розничные торговцы и дизайнеры выражают свое творчество, покупая и продавая вещи, которые вы не найдете в обычном магазине.Это частная торговая площадка, а это значит, что вам нужно будет подать заявку, чтобы получить доступ к их ресурсам.

• Merkandi.com — Merkandi — это европейский ответ на растущие оптовые рынки в Азии и США. Имея в наличии множество знакомых брендов по низким ценам, вы найдете широкий спектр предметов первой необходимости, которые понадобятся людям. Однако они работают как магазин электронной коммерции, и если вы ищете подробную информацию о поставщиках, вам придется заплатить, чтобы получить их.
• BigBuy — BigBuy — это оптовый торговец прямой доставкой с огромным каталогом товаров на 24 европейских языках.Они продают всевозможные товары и поставляют их с именем и имиджем компании своих дистрибьюторов. Они закупают большое количество продукции напрямую у производителей, поэтому могут предлагать своим дистрибьюторам самые конкурентоспособные цены и наценки.

• Worldtradesupport.com — WorldTradeSupport (WTS), существующий для помощи МСП в поиске товаров, является отличным местом для поиска, если вы уже исчерпали возможности других, более известных мест. Однако время от времени навигация по веб-сайту может быть довольно запутанной, а количество покупателей ограничено, чтобы гарантировать справедливость для всех.

• Выставки : Еще одним прекрасным местом для поиска продуктов являются выставки. Хотя это может занять много времени и потенциально дорого. Ежегодно во всем мире проходят тысячи выставок. Каждая выставка обычно посвящена отдельной отрасли. Это отличный способ познакомиться с людьми и познакомиться с продуктом. Посетите сайт 10times.com, они упростят вам поиск подходящих выставок.

Если вы хотите больше узнать о торговых площадках B2B, мы подобрали для вас одни из лучших торговых площадок B2B.

Если вы ищете действительно самые современные продукты, не ищите ничего, кроме краудсорсинговых продуктов.

Продукты, как правило, уникальны и инновационны, и почти всегда за продуктом стоит история, что делает его отличным средством продаж и маркетинга.

Однако, как и недавняя история Pebble, поставщики и потребители должны будут внимательно следить за своими товарами в случае невыполнения.

Продукты, как правило, дороже, у интерна меньшая наценка.Вот два крупнейших сайта, на которых запускаются краудфандинговые продукты.

• Kickstarter.com — Kickstarter — это американская общественно-полезная корпорация, базирующаяся в Бруклине, Нью-Йорк, которая поддерживает глобальную платформу краудфандинга, ориентированную на творчество. Заявленная миссия компании — помогать воплощать творческие проекты в жизнь. Таким образом, вы можете найти там не только продукты, но также музыкальные и технологические проекты, карточные игры и другие более необычные вещи, которые, как правило, не продаются оптом.

• Indigogo.com — старший брат Kickstarter, Indiegogo со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния. Indiegogo позволяет людям собирать средства для идеи, благотворительности или стартапа. Предостережение заключается в том, что Indiegogo взимает комиссию в размере 5% от взносов в дополнение к расходам по кредитной карте и PayPal, которые варьируются от 3,5% до 9%, что делает покупку продуктов у Indiegogo более розничным вариантом, чем настоящим оптовым предприятием.

Как только вы найдете что-то потенциально или действительно уникальное, перейдите непосредственно на страницу дистрибьютора «О нас».Получите их контактные данные (если возможно), а затем обратитесь напрямую к дистрибьютору в вашем регионе.

При разговоре с дистрибьютором следует отметить несколько моментов:

• Будьте честны и профессиональны в переговорах о хороших условиях оплаты. Дистрибьюторам обычно нравятся лица, быстро принимающие решения, но всегда не забывайте вести переговоры в вашу пользу.
• Установите минимальное количество товаров, покупаемых для каждой партии . Количество продукции будет варьироваться в зависимости от спроса и предложения, поэтому важно найти понимающего дистрибьютора.
• Имейте в виду их возможности доставки. Это означает, что иногда дистрибьюторы ограничены количеством товаров, которые они могут продать за один раз, будь то вопрос поставки или предыдущее соглашение. Убедитесь, что у вас всегда достаточно запасов, чтобы удовлетворить ваш спрос.
• Проанализируйте надежность компании. В противном случае вы можете столкнуться с перебоями в поставках и другими тяжелыми финансовыми проблемами после того, как потратите деньги на маркетинг продукта в вашем регионе.

Замечание: я не думаю, что знать поставщика лично на ранней стадии необходимо.

В торговом и дистрибьюторском бизнесе есть два основных способа управления запасами / товарами: традиционное складирование и прямая доставка.

Благодаря улучшениям, которые мы наблюдаем в технологиях и доставке «последней мили», прямая поставка становится очень популярной, особенно в небольших розничных магазинах, не имеющих большого капитала или места для хранения.

У каждой модели есть свои плюсы и минусы, и на практике это намного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Я разделю этот раздел на три части и сравню их бок о бок, чтобы можно было легко увидеть сходства и различия.

С точки зрения бизнес-моделей, оба метода служат разным целям. Но главное здесь — контроль.

Компания, которая хранит запасы, по своей сути имеет больший контроль над перемещением своих товаров.С другой стороны, компания по транспортировке грузов подвержена колебаниям рыночной и глобальной экономики.

Компании, которые предпочитают сохранять запасы, понимают, что они могут действовать как буфер для немедленных изменений запасов и цен, что даст им больше времени, чтобы решить, что им делать.

Например, нехватка соевых бобов приведет к радикальным изменениям в индустрии продуктов для фитнеса, но компания, которая перерабатывает и хранит свои собственные соевые бобы, будет иметь больше права голоса в том, как они оценивают свои продукты в краткосрочной перспективе, пока у них не закончатся бобы курс.

Компании, осуществляющие прямые поставки, гораздо более нестабильны, и их владельцы должны уметь «плыть по течению». Есть много ежедневных изменений и переговоров для компании, занимающейся доставкой судов.

Колебания цен — это лишь верхушка айсберга, но вам также придется координировать свою работу с доставкой «последней мили» и управлять ожиданиями клиентов.

В краткосрочной перспективе это может быть более обременительным, но прямая поставка предлагает гибкость, не имеющую аналогов в сфере торговли и распределения.

Поскольку вы не храните товар на складе, у вашего продукта нет скрытых затрат, и вы можете свободно продавать его от имени своего дистрибьютора.

Также легко изменить направление, если вы считаете, что продажи идут не очень хорошо, поскольку у вас нет акций, следовательно, вам не нужна распродажа.

Многие компании по доставке груза управляются одним человеком, не выходя из дома или на пляже где-нибудь в Таиланде!

2. 2. Внутренние плюсы и минусы

Поддержание здорового уровня запасов было традиционным способом торговли на протяжении тысячелетий.Если вы решите пойти по этому пути, у вас есть обширные ресурсы с точки зрения опыта, которые можно использовать. Кроме того, люди хорошо знакомы с этим методом продаж, а это означает, что вы быстрее донесете свое сообщение, поскольку люди уже знают, что вы имеете в виду.

С другой стороны, прямая поставка — относительно новое явление в мире торговли и распределения.

Для более традиционных бизнесменов из Азии или Ближнего Востока, например, вы обнаружите, что обучаете и объясняете, что вы пытаетесь сделать.

Может быть сложнее завоевать доверие поставщиков, если вы хотите заключить договор о прямой доставке без каких-либо обязательств с вашей стороны. Задействуйте их тактично и терпеливо.

В-третьих, вам нужно подумать о доступных вам технологических рычагах. Каждый бизнес уникален в том смысле, что он обслуживает разные целевые рынки, имеет разные бизнес-стратегии и имеет в своем распоряжении разное количество капитала и влияние.

Таким образом, существует множество технологий, доступных компаниям любого размера и любого коллектива.

Более крупные компании могут выбрать оплату за программное обеспечение SAP или Oracle, в то время как другие более мелкие компании будут использовать заранее подготовленное управление запасами в дополнение к своим бизнес-решениям.

Даже небольшие компании будут использовать автономные методы, такие как набор инструментов Microsoft.

Для малых и средних компаний реальность такова, что львиная доля технологий будет доступна вам.«Программное обеспечение как услуга» (SaaS) резко улучшается, и в более зрелых странах стало необходимо использовать такое программное обеспечение для сохранения или улучшения вашей уникальной точки продаж (УТП).

Цена, которую вы платите за это программное обеспечение, — это лишь малая часть того, что вы заплатили бы авансом за более крупное специализированное программное обеспечение, поэтому они стоят усилий, чтобы изучить и освоить их.

Вы также можете прочитать: Что такое Прямая доставка? Как это работает?

Теперь мы на другой стороне медали и движемся к овладению основным навыком продажи вашим клиентам.У вас есть продукты, что теперь? Следующие ниже советы и уловки должны помочь вам взяться за дело и найти свой целевой рынок.

Несколько важных вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем мы начнем:

• Какой товар вы продаете? — Для разных продуктов могут потребоваться разные маркетинговые навыки. Например, продажа косметических товаров для женщин будет сильно отличаться от продажи детских пластиковых игрушек и предметов коллекционирования.

• Сколько у вас есть на маркетинг? — Ваш бюджет здесь будет определять вашу маркетинговую стратегию.Есть много маркетинговых стратегий, которые можно попробовать, но большинство из них требует денег, а бесплатные обычно трудны и длительны. Ваш бюджет определит наиболее эффективный способ привлечения платежеспособных клиентов к вашей двери.

• Где вы собираетесь продавать свой продукт? — Этот вопрос требует от вас понимания вашего клиента. Вы знаете, где они, где они покупают свои вещи и у кого они покупают их? В некоторых случаях знание того, где разместить и продать свой продукт, автоматически влияет на долю продаж компании.

• Как долго вы продержитесь без распродажи? — Этот вопрос проверяет вашу живучесть и устойчивость на рынке. Он также определяет, продаете ли вы свои товары по правильной цене. Слишком много — потенциальные клиенты не укусят, слишком низкое — вы недооцениваете продукт и оказываете себе медвежью услугу. Важно понимать реальность вашей нынешней ситуации и не витать в облаках, надеясь, что все станет лучше.

• Чем занимаются ваши конкуренты? — Возможно, вы продаете что-то особенное, но, вероятно, это не будет уникальным. Если вам не удастся получить эксклюзивное дистрибьюторство, скорее всего, у вас будет конкуренция. И важно больше узнать о них, прежде чем приступить к работе. Это будет подробнее объяснено в следующем разделе.

Каналы сбыта

Вот небольшая инфографика, объясняющая основные каналы цифрового маркетинга.

Это связано с некоторыми расходами, особенно если вы не знакомы с SEO, поскольку это требует определенных технических знаний.

По моему опыту, разница между отличным SEO-инженером и средним специалистом огромна. Так что будет разумно нанять или, по крайней мере, передать этот аспект кому-то, кто знает лучше.

3.2. Контент-маркетинг

Проведите собственное исследование того, что нужно вашей целевой аудитории или что она ищет, а затем создайте для нее контент.

Это помогает в брендинге и косвенно в продажах.

Можно сделать это самостоятельно, но создание бренда — это игра времени, и если вы ищете немедленных прямых продаж, лучше выбрать другой метод.

Однако вложение времени в этот аспект контент-маркетинга будет полезно в будущем, когда ваша компания станет крупнее и успешнее.

Партизанский маркетинг — это то, о чем люди будут говорить. Это что-то креативное, свежее и неожиданное.

Первые попытки партизанского маркетинга включали такие тактики, как флэш-мобы, флэш-продажи, крупные пожертвования, удачные розыгрыши и т. Д. Однако это крайне ненадежно и непоследовательно по своей природе.

Компании, которые хотят попробовать эту форму маркетинга, обычно пробуют ее один раз, а затем возвращаются к более традиционным методам.

Это может быть дорого или дешево, в зависимости от вашей идеи. Успех также зависит от того, поймут ли СМИ вашу историю.

Успешная партизанская маркетинговая кампания привлечет широкое внимание средств массовой информации и заставит страну или аудиторию говорить об этом еще долгое время.

Для более молодых компаний с большим аппетитом к риску это может быть хорошим способом заявить о своем приходе.Тем не менее, не полагайтесь на это как на свою конечную цель, поэтому всегда есть еще один маркетинговый путь, которым нужно следовать.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) , вероятно, является наиболее распространенным и традиционным типом маркетинга здесь. Вы тратите определенную сумму денег и получаете определенное количество клиентов.

Сумма, которую вы потратили на одного покупателя, — это цена за клик. Это называется PPC, потому что если вы обращаетесь к глобальной аудитории, вы, вероятно, потратите свои рекламные деньги на рекламные баннеры и / или видео, похожие на те, которые вы видите на YouTube или на своих обычных веб-сайтах.

PPC может быть эффективным, но также дорогим. Убедитесь, что у вас достаточно средств на всю маркетинговую кампанию, иначе будет трудно увидеть отдачу, и все ваши инвестиции будут потрачены впустую.

Другой вид платного маркетинга — Маркетинг в поисковых системах (SEM) . Поисковые системы, такие как Google или Bing, позволяют размещать рекламу непосредственно над их поисковыми запросами, и заинтересованные люди могут нажимать на них.

Этот метод, как правило, дешевле, но он может быть более эффективным, поскольку предназначен для целевой аудитории по вашему выбору.

Этот тип маркетинга требует, чтобы вы в значительной степени были в курсе текущих социальных сетей, таких как Facebook, Snapchat, Twitter, Instagram и других популярных сайтов.

Вам также необходимо владеть такими инструментами социальных сетей, как Buffer, BuzzSumo, IFTTT и другими, чтобы получить конкурентное преимущество.

Вот список инструментов, которые вы можете изучить, если хотите охватить свою аудиторию через социальные сети.

3. 6 Молва

Что может быть лучше, чем быть на улице и разговаривать со своими клиентами? Ничего такого. Несомненно, это лучший способ обратиться к вашей аудитории и превратить ее в ваших клиентов.

Быть рядом с ними, проявлять индивидуальный подход и обслуживание, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов и гарантировать, что они будут возвращаться снова и снова.

Однако этот метод требует много времени и практически не масштабируется. Настоятельно рекомендуется для начинающих и очень маленьких компаний, так как хорошее обслуживание будет иметь решающее значение.Вот

Вот статья гуру стартапов Пола Грэма о том, почему вы должны делать то, что не масштабируется.

Вам также могут понравиться: 7 практических советов по увеличению продаж на Amazon

В любой войне важно знать своего врага, и то же самое касается деловой среды.

Торгово-дистрибьюторская компания не уникальна ни при каком определении этого термина. У вас БУДЕТ конкуренция, и хорошие компании признают это и научатся процветать в такой среде.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать (этически), чтобы понять своего оппонента:

Google имеет эту удивительную функцию, которая позволяет вам получать уведомления всякий раз, когда появляется что-то новое, касающееся компании или веб-сайта, которые вам нравятся. Это называется Google Alerts.

Однако вы также можете использовать его, чтобы следить за тем, что делают ваши конкуренты, просматривая их общедоступные данные и информацию. Он не только отслеживает изменения на веб-сайте вашего конкурента, но также отслеживает все, что упоминается в сети, особенно в средствах массовой информации.

Вы можете провести собственное небольшое расследование своих конкурентов, просто покупая их продукты и понимая, почему люди их используют (или не используют). Какие потребности они решают, и можете ли вы предложить лучшее и более эффективное решение?

Как правило, если у вас есть преимущество первопроходца в области производства вашего продукта, люди станут постоянными покупателями, и конкурентам будет трудно ворваться в них.

То есть, если вы постоянно решаете их потребности и поддерживаете высокий уровень удовлетворенности клиентов. Если вы конкурируете с существующим продуктом, вам нужно будет улучшить эти две потребности, чтобы вытеснить бизнес конкурента.

Бизнес — это не только борьба, иногда нужно обходное решение. Если конкурент слишком укрепился или слишком силен в одной области, может быть лучше перейти в другие области, где есть более высокие шансы на победу.

Кроме того, вы также можете специализироваться, найти свою нишу на рынке и доминировать на нем.

Продажа модных аксессуаров женщинам может быть сложной задачей, в то время как продажа новым и будущим мамам, которые хотят сохранить свой стиль, потенциально может быть намного проще.

Постоянно наблюдайте за своим окружением и внимательно прислушивайтесь к потребностям своих клиентов, и вы сможете быть там, чтобы удовлетворить их, когда придет время.

Продажи — забавная штука, которую многие люди пытались взломать на протяжении веков.Это наука? Или это искусство?

Есть много историй, поддерживающих и опровергающих обе стороны. Тем не менее, в одном можно согласиться с тем, что бизнес очень важен.

В то время как потребность продавать остается постоянной, «способ» продажи постоянно меняется. Разные эпохи имеют разные потребности и используют разные средства передачи своей повестки дня.

В 21 веке онлайн-продажи доминируют в мировой экономике, и компании, придерживающиеся старых методов, рискуют остаться позади в деловом мире.

Вот несколько советов по ориентированию в мире продаж в сфере торговли и дистрибуции:

5. 1. Бизнес для бизнеса (B2B) Продажи

B2B sales — своеобразное животное в мире продаж. Процесс продаж в мире B2B протекает медленно и требует множества обсуждений, а решения часто основываются на логике и продуманных потребностях компании.

Цикл продаж и обслуживания в отношениях между покупателем и продавцом часто бывает долгим и непрерывным и может длиться годами, если не поколениями.

Будьте готовы к долгим разговорам, деловым обедам и ужинам (если вы продаете / покупаете в Азии), поскольку работа и удовольствие могут быть объединены, чтобы заключить сделку.

Приведите свои документы в порядок. После закрытия сделки убедитесь, что все юридические и коммерческие контракты подписаны (особенно с вашим дистрибьютором или поставщиком), чтобы обеспечить общее понимание между всеми сторонами.

Убедитесь, что оплата поступает вовремя. Обычно для сделок B2B предлагаются условия кредита, и оплата может занять до 90 дней.Убедитесь, что у вас достаточно денежных средств, чтобы продержаться до следующего вливания денег, иначе вы потеряете работу еще до того, как сможете выполнить свои обещания.

С другой стороны, мир B2C — это быстро движущаяся машина, работающая на эмоциях и на всем, что сейчас является последней модой.

Он очень созвучен социальным движениям и субкультурам и черпает вдохновение из индустрии высокой моды и других источников вдохновения, которые, казалось бы, возникают случайно.

Управление торгово-дистрибьюторской компанией B2C означает, что вам нужно быстро встать на ноги и практически мгновенно измениться. Вы можете быстро привлечь клиентов, но и так же быстро их потерять.

Налаживание отношений здесь не так важно, как брендинг, простота и скорость транзакций. Это можно сделать как в онлайн, так и в офлайн-рознице.

На рынке B2C большинство (90%) предприятий по-прежнему работают офлайн. И есть огромный потенциал для того, чтобы в ближайшем будущем вывести эту часть розничной торговли в онлайн.

С появлением Интернета цифровые продажи стали обычным явлением. Это новый канал продаж, который торговые и дистрибьюторские компании используют, чтобы представить свою продукцию еще более широкой аудитории.

Вся суть цифровых продаж заключается в том, чтобы позволить вашим товарам продаваться, не будучи физически там. Это означает, что ваши цифровые активы будут работать на вас 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.Не могу придумать более трудолюбивого сотрудника, чем этот, а?

6. Советы и уловки для продажи в Интернете

Вот несколько советов и приемов, которые мы использовали на протяжении многих лет для проведения успешной кампании цифровых продаж. Это комбинация психологической и физической тактики, и ее использование в одиночку может привести к незначительному успеху.

Настоящий секрет здесь в том, чтобы добиться большого успеха. Вы должны использовать эти тактики вместе в гармонии, чтобы закрыть сделку и привлечь нового клиента.

Хорошо, представьте, что вас физически нет рядом со своими покупателями, когда они делают покупки. Что их больше всего беспокоит? Думаю, в 90% случаев это цена.

Знаете ли вы, что вы можете использовать ценообразование как инструмент, чтобы привлечь внимание покупателей, стоящих на заборе? Вот как это сделать.

Помимо уловок с ценообразованием, есть и другие способы заставить покупателя сказать «ДА!».И нет другого лучшего способа, чем предложить бесплатную или недорогую доставку.

Проблема с цифровыми продажами заключается в том, что в отличие от розничных продаж всегда существует разрыв между моментом совершения покупки и получением «вознаграждения».

Вы хотите уменьшить этот разрыв или увеличить эффект «вознаграждения».

Хорошим началом было бы понимание ваших клиентов, когда они ищут здесь уловки доставки.

Изображение может сказать тысячу слов, но идеально размещенное изображение продукта может творить чудеса с вашей прибылью.Узнайте, как сделать хорошие фотографии продукта здесь.

Копирайтинг — это важная услуга, которая понадобится каждому веб-сайту в его отделе продаж. В то время как изображения создают атмосферу для продукта, именно слова дают жизнь продукту.

Слова играют особую роль в придании продукта цели. И дает пользователю представление о том, на что способен этот продукт.

Наилучшие сценарии возникают, когда картинки и слова прекрасно работают в тандеме для совершения продажи.

По теме: Дэйв из StoreCoach раскрывает секрет управления 100 магазинами электронной коммерции!

Сервисно-ориентированная электронная коммерция сосредотачивает весь процесс продажи вокруг клиента.

Это означает, что препятствия, мешающие продажам, должны быть устранены как можно скорее. А помощь и совет клиенту нужно давать мгновенно.

Это делается с помощью служб обмена мгновенными сообщениями, таких как Zopim, и программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такого как Zendesk.

Выполнение — важный аспект цифрового пути продаж. Состояние, в котором продукт будет доставлен, сильно отразится на компании по мере того, как производятся впечатления.

Следовательно, необходимы быстрые и надежные услуги фулфилмента. Это улучшит цифровые продажи по мере распространения молвы о ваших продуктах и ​​услугах. Всегда стремитесь к заниженным обещаниям и перерасходу.

Процесс оформления заказа покупателем — еще один важный аспект всего процесса продаж.

Именно на этой стадии обычные продавцы называют это «закрытием». Здесь происходит продажа, и деньги переходят из рук в руки.

Цель этого этапа — сделать оформление заказа максимально приятным и приятным.

Способ улучшить эту область — проводить фокус-группы. Они могут дать вам ценный отзыв о том, что и как происходит в голове у клиента. Они сообщат вам, когда вы доберетесь до продажи, и расскажут, как еще больше улучшить впечатление

Подводя итоги создания дистрибьюторской компании

Помимо получения опыта из реальной жизни, вот несколько книг, которые могут вам помочь.Они могут продвинуть вас дальше по пути продаж и стать лучшим продавцом:

Надеюсь, у вас все хорошо на пути к открытию торговой и дистрибьюторской компании. Мы хотели бы поделиться с вами еще одним советом.

Независимо от того, продаете ли вы офлайн или онлайн, начать новый бизнес непросто. И, как и у любой другой компании, торговая и дистрибьюторская компания сопряжена с проблемами и вознаграждениями.

Исходя из личного опыта, мы понимаем проблемы, с которыми сталкиваются торговые и дистрибьюторские компании, и сопереживаем им.Вот почему мы создали

Вот почему мы создали приложение EMERGE, чтобы помочь новым компаниям начать работу. Скорее всего, вы захотите продавать по нескольким каналам, когда вы растете, и вы не можете позволить себе замедляться.

EMERGE помогает централизовать управление запасами и обработку заказов, позволяя вам сосредоточиться на том, что действительно важно: на ваших клиентах.

Я также буду постоянно обновлять этот сайт, чтобы отражать текущих игроков рынка, чтобы помочь вам, ребята, получить самую лучшую информацию.Платформы действительно обращаются к нам для проверки.

Как открыть дистрибьюторскую компанию | Малый бизнес

Заком Лаццари Обновлено 10 июня 2019 г.

Бизнес-модель распределения созрела для возможностей. Для начала дистрибьюторского бизнеса требуется выбор ниши и способность преодолевать разрыв между розничными продавцами и производителями. Распределительные компании обычно работают по контрактам с производителями, но они также могут действовать независимо и гибко.

Как работает дистрибуция

Дистрибьюторы являются важным звеном в цепочке поставок. Дистрибьютор налаживает отношения с производителями и домашними запасами, распространяя продукт среди розничных продавцов. Производители часто не хотят управлять заказами у отдельных розничных продавцов. Производители сосредоточены на производстве, в то время как дистрибьюторы принимают оптовые запасы в одном месте, где они рассылают индивидуальные заказы.

Модель распределения может работать на жестко или слабо контролируемом уровне.Например, распределение в индустрии напитков строго контролируется: во многих случаях один дистрибьютор управляет множеством территорий для крупной компании по производству напитков.

Напитки доставляются на склады дистрибьютора, и дистрибьютор управляет поставками, а в некоторых случаях даже отображает и продает. Хотя дистрибьютор независим, контракты важны. Бизнес часто строится вокруг этих контрактов — они защищают как дистрибьютора, так и компанию по производству напитков.

Выбор ниши

Выбор ниши жизненно важен, потому что управление взаимоотношениями на стороне розничной торговли и производства является важным аспектом бизнес-модели распределения.Индустрия напитков — отличная ниша, но заключение контрактов на таком устоявшемся рынке исключительно сложно.

Сосредоточение внимания на узкой нише — хорошая идея, потому что вы можете специализироваться на поиске лучших производителей и продуктов, продавая товарные запасы розничным торговцам, которые доверяют вашим способностям обеспечивать качество. Одним из примеров является дистрибьютор товаров для ресторанов. Распределительный бизнес поставляет салфетки, посуду, туалетные принадлежности и все продукты, связанные с рестораном.Дистрибьютор хранит эти запасы и при необходимости продает их ресторанам.

В этом случае ресторан получает выгоду, потому что он получает надежные и надежные запасы товаров от дистрибьютора. Он не обременен заказом множества различных расходных материалов у ряда производителей для удовлетворения основных потребностей. В этом случае дистрибьютор является основным преимуществом для цепочки поставок.

Выбор ниши создает более жесткий контроль за счет минимизации необходимых подключений.Крупная дистрибьюторская компания требует, чтобы вы регулярно закупали товары у новых производителей, что добавляет сложности бизнес-модели.

Поиск и продажа

Помимо создания основного юридического лица в качестве LLC или корпорации и лицензии на работу в вашем штате, поиск поставщиков и продажа являются двумя основными элементами бизнеса. Сначала определите предлагаемую нишу, а затем свяжитесь с розничными продавцами, чтобы оценить рынок. По сути, этот процесс представляет собой исследование рынка, когда вы проводите интервью с розничными продавцами и начинаете устанавливать потенциальные торговые связи.

Выйдите и поставьте продукты, установив отношения с производственными компаниями. Вам необходимо установить ставки, проработать транспортировку товаров на ваш объект и заключить контракты, если такая возможность существует. Получение эксклюзивности на рынке — отличный способ получить конкурентное преимущество. Эксклюзивная сделка с производителями означает, что заинтересованные розничные торговцы должны делать заказы через вашу дистрибьюторскую компанию.

Предоставьте розничным продавцам каталог и разместите цены, чтобы стимулировать заказ через вашу дистрибьюторскую компанию.Вы продаете товары розничным продавцам, а это означает, что вы должны развивать отношения и конкурировать с конкурентами. Регулярное общение о ваших запасах и потребностях розничных продавцов гарантирует, что они довольны и не упускают возможности сделать заказ.

Как найти дистрибьютора для вашего продукта

Я только что разработал продукт, и сейчас готовится первая партия. Это отличный продукт, но я изо всех сил пытаюсь разместить его у отдельных розничных продавцов. Должен ли я вместо этого сосредоточиться на размещении его у дистрибьютора? — Имя не разглашается по запросу

Товар не является товаром, пока он не будет продан.(Где Декарт, когда он мне нужен?)

Поскольку вы не желаете раскрывать природу своего продукта (я спросил), мы сделаем вид, что вы разработали потрясающий новый инструмент, который исправляет спущенную велосипедную шину без необходимости меня Стою на обочине дороги и выгляжу глупо, пока борюсь с колесами, трубками и баллончиками с СО2. (Предприниматели, , пожалуйста, разработайте такой инструмент.)

Есть три основных способа продать свой продукт:

• Продавайте напрямую клиентам через свой веб-сайт
• Продажа розничным магазинам, которые затем продают покупателям
• Продать дистрибьютору, который продает розничным магазинам, которые затем продают покупателям

Думаю, вы воспользуетесь всеми тремя.Создание веб-сайта — это само собой разумеющееся — хотя бы по маркетинговым причинам — но вы также должны попытаться увеличить продажи. (Если ваше соглашение с розничными торговцами или дистрибьюторами не запрещает это, почему бы и нет?)

Продажа напрямую розничным магазинам также должна быть данностью. Даже если ваша конечная цель — найти дистрибьютора, если только ваш продукт не является действительно новаторским, и, очевидно, так, вам понадобится какой-то послужной список, чтобы показать дистрибьютору, на которого стоит рискнуть.

Кроме того, велосипедная промышленность довольно раздроблена.Существуют тысячи магазинов, управляемых владельцами, поэтому, если одни скажут «нет», другие — нет.

Но вот проблема с продажами напрямую розничным торговцам. Во-первых, это занимает невероятно много времени. Во-вторых, средний розничный магазин — особенно магазин, управляемый его владельцем, а не входящий в сеть, — не заинтересован в заключении индивидуальных сделок с десятками производителей. Им нравится работать с дистрибьюторами, потому что это универсальный магазин: один каталог, один счет и один чек для выписки. Они не хотят делать десятки звонков и иметь дело с десятками продавцов.

Что хочет знать дистрибьютор

Таким образом, поиск дистрибьютора может быть лучшим решением. Просто имейте в виду, что их интересы отличаются от интересов розничного магазина. Дистрибьютора больше всего беспокоит:

1. Уровень прибыли, который он может получить от вашего продукта
2. Стоимость хранения и реализации вашего товара
3. Масштабируемость вашего продукта
4. Продаете ли вы несколько товаров

Причины первых двух пунктов очевидны.Розничный продавец или дистрибьютор, прибыль и затраты имеют первостепенное значение.

Масштабируемость особенно важна, если ваш продукт относительно недорог. Допустим, вы планируете продавать свой крутой новый инструмент по цене 25 долларов, а цена, которую вы планируете взимать с розничных продавцов, составляет 15 долларов. Вам нужно будет взимать с дистрибьютора еще меньше, чтобы он мог зарабатывать деньги — скажем, 12 или 10 долларов или даже меньше. Дистрибьютору, который может зарабатывать от 3 до 5 долларов за продажу, нужно будет продать тонну ваших инструментов, чтобы оправдать свои усилия.

Ваша способность поставлять несколько продуктов также важна, потому что дистрибьюторы заботятся об административных расходах.Дистрибьюторам нравится продавать несколько продуктов от отдельных поставщиков по тем же причинам, по которым розничные торговцы предпочитают покупать у дистрибьюторов, а не у десятков отдельных поставщиков.

Итак, прежде чем предлагать дистрибьютора, поставьте себя на его место. Они будут задавать себе такие вопросы:

• Какую прибыль мы можем получить от его продукта — как в расчете на единицу продукции, так и в целом?
• Можем ли мы получить большую прибыль, продавая его продукт, по сравнению с продажей аналогичного продукта?
• Помогут ли его маркетинговые усилия увеличить наши продажи?
• Какие уровни запасов нам нужно будет поддерживать?
• Как складирование и реализация его продукта повлияет на наши расходы по распространению?
• Покупатели просят такой продукт, как его? Удовлетворяет ли она потребность, которую уже определили наши розничные продавцы?
• Есть ли у него другие товары, которые мы можем продать? Или у него, вероятно, будут другие товары, которые мы сможем продать?

Главное — помнить, что дистрибьюторы оценивают ваш продукт, используя критерии, отличные от критериев ваших потенциальных клиентов.Независимо от того, насколько интересным или инновационным является продукт, если с вашей компанией будет сложно иметь дело и, что более важно, дистрибьютор не сможет получить прибыль, он не будет покупать у вас.

И последнее замечание: хорошенько подумайте, почему вы изо всех сил пытаетесь разместить свой продукт у отдельных розничных продавцов. Большинство продуктов, достойных дистрибьютора, относительно легко разместить у отдельных розничных продавцов; причина, по которой вы обращаетесь к дистрибьютору, заключается в том, чтобы использовать их возможности масштабирования.

Итак, если вы не можете найти много розничных продавцов, вы, вероятно, не готовы предлагать дистрибьюторам.Обратитесь к этому в первую очередь.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

FBO Performance Зажигание для всех производителей, маслкаров, уличных удилищ, гоночных двигателей. Специализируясь на продуктах зажигания Mopar, дистрибьюторах ЭБУ компьютерного управления. Home of HRR688

FBO Systems

Ваш источник для частей американского производства и маслкаров

Звонок или текст 541-942-5920

пн-четверг 8:00 — 15:00 по тихоокеанскому времени

Извините, пожалуйста, мы перестраиваем наш сайт из карбюратор к масляному поддону

Если у вас есть проблемы с поиском любого из наших продуктов ПОЖАЛУЙСТА, позвоните или отправьте текстовое сообщение для информации

Вызов и спросите о наших НОВЫХ Дистрибьюторах Super Street Mopar по цене от 269 долларов.00

Входит в комплект системы зажигания HRR688 за 499,00 долларов США

PayPal? Конечно! Просто запросите счет-фактуру на 4secondsflat.com

2020 Special — Обновите свой системы зажигания к нашей коробке зажигания HRR688 и комплекту катушки, и вы получите J685 Пластина ограничителя или Комплект втулки ограничителя типа MSD Входит в комплект поставки Нет Плата — при заказе указывайте Mopar или дистрибьютора MSD.

Полный комплект ЭБУ, Катушка, перемычка балласта и ограничительная пластина или комплект втулок MSD всего за 269 ​​долларов.00

Укажите пластину Mopar или Втулки типа MSD при заказе

С 2012 года мы проводим цена, теперь нам нужно наверстать упущенное до текущих затрат

Проверить закрытие Предложения в нашем гараже

Заказчик Отзывы

Высокопроизводительные системы зажигания, индивидуальные прокладки головки блока цилиндров Cometic

Индивидуальные распределители, блоки управления зажиганием, соотношение A / F систем, контроллеров NOS, наш технический персонал FBO может помочь вам система управления двигателем и может помочь вам настроить поездку вашей мечты на совершенство.

* Цены могут быть изменены без предварительного уведомления

Мы заставляем его работать так же хорошо, как кажется !!!

Начать бизнес оптового дистрибьютора

Оптовый дистрибьютор — это предприятие, торгующее товарами с целью получения прибыли. Они поставляют товары розничным торговцам, которые затем продают их потребителям. Большинство оптовых дистрибьюторов в розничной торговле покупают индивидуальные товары у производителя, которые затем распространяют в розничных магазинах.Если вы хотите начать розничный оптовый бизнес, вам необходимо предпринять следующие шаги.

Идея

Первый шаг при запуске вашего оптового дистрибьюторского бизнеса — это продумать, что поставлять. Это должно быть то, чем вы увлечены, что вас интересует по той или иной причине. Ваша идея должна быть уникальной и интересной, она не должна быть в большом количестве при низком спросе. То, чего в настоящее время нет на рынке, — это то, к чему вы должны стремиться, или что-то на рынке, что вы придаете уникальности.

Управляйте своими финансами

Прежде чем открывать оптовый бизнес, важно правильно управлять своими финансами. Вам необходимо оценить свои исходящие и входящие расходы и выяснить, есть ли у вашего бизнеса потенциал быть прибыльным.

Выясните, сколько денег вам понадобится, чтобы начать бизнес, и откладывайте их самостоятельно или поищите внешних инвесторов. Есть несколько способов получить стартап-грант, поэтому изучите свои варианты и посмотрите, соответствуете ли вы критериям.

Легалы ​​

Прежде чем продавать свой бизнес где-либо, вам необходимо зарегистрировать торговую марку и получить все соответствующие авторские права или патенты, прежде чем вы объявите свою идею общественности.Если вы открываете бизнес, вам нужно будет подать заявление на получение идентификационного номера налогоплательщика. После того, как вы зарегистрируете свой бизнес и откроете бизнес-счет в банке, вы сможете это сделать. Если вы еще не открывали бизнес, стоит нанять юриста, чтобы убедиться, что вы все делаете на законных основаниях и по правилам.

Производители источников

Итак, у вас возникла идея, но вы не знаете, как реализовать дизайн и произвести продукт. Вам нужно будет найти поставщиков, которые смогут создать задуманный вами продукт по разумной цене.Обеспечение полной прозрачности между вами и вашим поставщиком как никогда важно. Розничные торговцы, которые хотят разместить ваш бренд в своем магазине, захотят быть в курсе того, откуда берутся продукты, чтобы затем передать это сообщение конечному потребителю.

В этом году весенняя ярмарка соберет производителей со всего мира. Оптовики могут найти для себя идеальных производителей и поставщиков, не беспокоясь о поездках за границу или о неловкости при заключении сделок, не разговаривая с поставщиком лицом к лицу. Вы можете зарегистрироваться для получения бесплатного билета здесь, если хотите найти продукты или просто получить лучше понять, как можно в будущем.

Маркетинг и продажи

Как только ваш бренд будет логистически настроен, пора начинать продавать его розничным торговцам. Если вы новичок в отрасли, у вас может не быть столько связей, сколько необходимо, чтобы даже окупиться, не говоря уже о получении здоровой прибыли. Пришло время создать веб-сайт и учетные записи в социальных сетях и начать продвигать свой бренд и продукты. Ведение бизнес-блога, инвестирование в контекстную рекламу и расширение ваших учетных записей в социальных сетях — все это относительно дешевые способы начать маркетинг.

Для оптовых торговцев одним из наиболее эффективных и заметных способов установления связей и продажи вашей продукции являются оптовые торговые выставки.