Автосалоны цены: Цены на новые автомобили в России :: «Цена Авто»

Официальный дилер КИА в Москве

1 автосалон Kia в Москве

Автомобили KIA

KIA – самый узнаваемый и успешный автопроизводитель в мире. Продукцию этого бренда отличает оптимальное соотношение высокого качества и приемлемой стоимости. Автомобили корейского автопрома выбирают за стильный экстерьер, надежность, комфортабельный салон и непревзойденные ходовые качества. Официальный дилер KIA в лице компании РОЛЬФ предлагает приобрести транспортные средства на самых выгодных условиях. У нас представлен большой выбор КИА в наличии, а значит каждый покупатель найдет свою модель авто среди столь обширного ассортимента.

Впечатляющий экстерьер и достойное наполнение

Говоря о внешности автомобиля корейской марки, сразу бросается в глаза его массивная радиаторная решетка, зауженные фары с мускулистым бампером и слегка приподнятый капот.

Оригинальный внешний облик дополняется большим разнообразием выпуклостей, выштамповок и необычных линий.

Салон КИА не менее интересен. Производитель поработал над усилением комфорта и оснащением автомобиля, использовав высококачественные материалы и интеллектуальные системы. Передние кресла имеют удобные подголовники и регулируются в различных положениях. Увеличенное свободное пространство позволяет свободно разместиться водителю и пассажирам даже высокого роста. Качественная отделка служит долгие годы без потери первоначального внешнего вида.

Безопасность и функциональность

Транспортные средства KIA, обзор которых представлен на сайте, отличаются надежностью и способностью легко маневрировать в большом транспортном потоке мегаполиса. Каждый автомобиль оснащен ремнями безопасности с уникальной системой преднатяжителей. Электронный контроль курсовой устойчивости позволит уверенно чувствовать себя на скользком дорожном полотне.

Выдающиеся технические характеристики

Все модели КИА отличаются прекрасными ходовыми качествами. Силовые агрегаты, установленные на автомобили корейской марки, относятся к самым надежным в мире. За счет особой пневмоподвески, оптимально подстраиваемой под любые препятствия в пути, удалось добиться значительного улучшения плавности хода. Автомобили корейского бренда отлично подходят как для прохождения сложных горных трасс, так и для условий обычного городского движения.

Правильный выбор автомобиля в автосалоне РОЛЬФ

При покупке транспортного средства нужно внимательно изучить, как его характеристики, так и репутацию продавца. Совершая покупку у официального дилера, клиент получает автомобиль с гарантией на самых привлекательных условиях. В нашем автоцентре каждый желающий может пройти тест-драйв, а также воспользоваться предложением приобретения машины в кредит, что позволит получить высококачественное автотранспортное средство уже сегодня.

Автосалоны в Нижнем Новгороде, цены на новые автомобили в автосалонах

	Автолига Cadillac	7 авто	Нижний Новгород, Московское ш. , д. 247
	SKODA Автомир Богемия Нижний Новгород	22 авто	Нижний Новгород, Казанское ш., д. 25
	ТСС-АРЗАМАС	18 авто	Арзамас ул. Ленина, д. 110Д
	Land Rover «Автолига» на Московском шоссе	9 авто	г. Нижний Новгород, Московское шоссе, д. 247
	Автоцентр Злата	8 авто	г. Нижний Новгород, пр. Ленина, д. 93
	Нижегородец на Сормовском повороте	5 авто	Нижний Новгород, Московское ш., д. 34
	ТСС Авто	16 авто	г. Нижний Новгород, ул. Удмуртская, 4В
	УАЗ Нижегородец на Ларина	под заказ	Нижний Новгород, ул. Ларина, д. 28Б
	Ford АГАТ на Родионова	под заказ	Нижний Новгород, ул. Родионова, д. 203
	Автоконтинент	под заказ	Нижний Новгород, Казанское ш., д. 25
	Тойота Центр Нижний Новгород Восток	под заказ	Нижний Новгород, ул. Магистральная, 137Б
	Автоконтинент г. Саров	под заказ	Саров, ул. Димитрова, д. 41
	Opel Нижегородец	под заказ	г. Нижний Новгород, Московское шоссе, д. 34
	Mitsubishi Луидор Трейд	под заказ	Нижний Новгород, ул. Ларина, д. 30
	Mitsubishi АГАТ в Афонино	под заказ	Нижегородская обл. п. Афонино, ул. Зеленая, д. 70
	Юникор Дзержинск	под заказ	Дзержинск, пр. Циолковкого, 61В
	ПЕРВЫЙ Дилерский Центр	под заказ	Нижний Новгород, ул. Куйбышева, д. 30Б
	Ауди Центр на Московском	под заказ	Нижний Новгород, Московское ш., 245А
	ПЛАЗА	под заказ	Нижний Новгород, Сормовское ш., д. 11А
	Peugeot Центр Афонино — Автолига	под заказ	Нижегородская обл., п. Афонино, ул. Магистральная д. 3

Тойота Центр Новосибирск — официальный дилер Toyota в Новосибирске

Официальный дилер Toyota в Новосибирске

На сегодняшний день практически любому автолюбителю в мире известна марка Toyota. Этот факт вряд ли можно считать удивительным, так как с момента основания компании прошло уже почти 100 лет. Все эти годы автомобили совершенствовались, изменялись, подстраивались под новые условия, поэтому сегодня можно с уверенностью сказать, что Toyota — это марка, которая уверенно шагает вперед. Автомобили этого бренда уже не следуют моде — они задают ее.

Оцените широкую линейку предлагаемых моделей, и вы убедитесь в этом сами. Сделать это вы сможете в салоне официального дилера Тойота Центр Новосибирск Запад в Новосибирске — официального представителя Toyota. Большой выбор автомобилей в наличии позволит совершить покупку за считанные часы!

Какими преимуществами обладают автомобили Toyota?

Ниже мы перечислим главные из них:

• богатое оснащение даже в базовой комплектации, что обеспечивает высокий уровень комфорта и безопасности;

• стильный внешний вид, отвечающий самым современным тенденциям;

• высокое качество сборки и всех используемых запчастей;

• разумная цена.

Стоит также отметить, что одним из главных преимуществ автомобилей марки является высокая ремонтопригодность. Все модели разрабатываются в Японии, но собираются в 10-ти странах, а это значит, что поиск оригинальных запчастей не займет много времени. Если вам нужен дилер Тойота в Новосибирске — мы с радостью готовы предложить свои услуги.

Кроме того, автомобили марки имеют достаточно большой срок эксплуатации, они надежны и не требовательны — двигатели беспроблемно запускаются даже в сильные холода, топливо расходуется экономно, безопасность движения находится на высшем уровне. Именно поэтому можно с уверенностью сказать, что они отлично приспособлены для использования в отечественных условиях.

Официальный дилер Тойота Центр Новосибирск Запад

Если вы желаете купить Тойоту в Новосибирске в кредит, то на правах официального дилера наш центр Toyota в Новосибирске предоставит цены и условия, наиболее удобные для вас. Вам не придется долго откладывать деньги, чтобы приобрести заветный автомобиль — кредит позволит стать владельцем собственного транспортного средства прямо сейчас. Сотрудничество с ведущими банками позволяет нам предлагать своим клиентам только выгодные процентные ставки. Если новый автомобиль вам пока недоступен, мы можем предоставить широкий выбор автомобилей с пробегом в наличии. Все предлагаемые авто прошли тщательную проверку, а потому вы можете не опасаться поломок в ближайшем будущем. Продажа Тойота в Новосибирске от Тойота Центр Новосибирск Запад — это полный модельный ряд, начиная от сверхпопулярной модели среднего класса — Corolla, и заканчивая современными седанами С класса, внедорожниками, кроссоверами и т. д. Делая выбор в пользу этих автомобилей, вы приобретаете статус и надежность. На правах официального дилера Тойота в Новосибирске также предоставляет услуги своего сервисного центра. Воспользовавшись нашей помощью, вы сможете провести ТО, гарантийное и постгарантийное обслуживание, а также ремонтные работы разной степени сложности.

Чтобы получить дополнительную информацию, приезжайте в наш автосалон Тойота в Новосибирске по адресу: ул. Станционная, 101 или звоните по телефону +7 (383) 205-30-40.

Тойота Центр Внуково — официальный дилер Toyota в Москве

Тойота Центр Внуково – современный автосалон в Москве. Работаем по 3S-концепции: Sales, Service, Spares – продажа и обслуживание Toyota, а также реализация оригинальных запасных частей. Мы рады приветствовать всех поклонников японского автомобильного бренда, гарантируем высокий сервис и лучшие цены в регионе.

В официальном автосалоне Тойота Вы можете:

• получить профессиональную консультацию по любой модели автомобиля Toyota, представленной в официальной дилерской сети;
• провести тест-драйв авто Toyota;
• купить новую Тойоту;
• обменять старую модель на обновленную Тойота по программе Трейд-ин;
• оформить кредит на покупку автомобиля Тойота в одном из банков-партнеров.

Компетентные специалисты отдела продаж автосалона со знанием дела познакомят Вас с техническими новинками моделей, порекомендуют конкретную комплектацию, помогут со смежными услугами, например, trade-in.

У нас Вы можете купить автомобили:

• Corolla – стильный и маневренный автомобиль для большого города.
• Land Cruiser Prado – статусный и притягательный внедорожник.
• Camry – эффектный представитель бизнес-класса.
• RAV 4 – полноприводный SUV с 20-летней историей успеха.
• C-HR – компактный кроссовер, доказавший свою эффективность в городе и на бездорожье.
• Highlander –  бескомпромиссный полноразмерный кроссовер Тойота.
• Fortuner – семиместный внедорожник, с настоящим мужским характером.
• Land Cruiser 200 – легендарный рамный внедорожник, не знающий преград и условностей.
• Hilux – надежный помощник, исключительно технологичный японский пикап.
• Alphard – невероятный в своем техническом оснащении и комфорте минивэн.
• Hiace — коммерческий автомобиль доступен в многочисленных конфигурациях.

В нашем салоне Тойота работают профессионалы, продажа будет проведена на взаимовыгодных условиях и с комфортом для Вас!

Техническая поддержка и обслуживание

Являясь официальным дилером Тойота в Москве, мы имеем статус авторизованного сервисного центра. Мы гарантируем высокий уровень гарантийного и постгарантийного обслуживания, ремонта автомобилей. Наши механики прошли специализированое обучение и имеют необходимый опыт для выполнения работ на высоком уровне. Квалификация специалистов автосалона подтверждена сертификатами, а на все виды работ дается длительная гарантия.

Сервисная станция Тойота Центр Москва выполнит любые ремонтные работы, начиная от замены масла и заканчивая сложным кузовным ремонтом. В качестве норм обслуживания нами определены стандарты корпорации Toyota, и мы уверенно держим марку, используя современное оборудование, оригинальные запчасти и профессиональный потенциал специалистов.

Продажа запасных частей и аксессуаров

Тойота реализует в Москве оригинальные запасные части, качество которых  гарантирует Toyota. Покупая высококачественные запчасти, вы обеспечиваете своему автомобилю долгосрочную и безопасную эксплуатации. Если нужной вам детали не окажется на складе, мы закажем ее через официальный сайт Тойота и доставим в кратчайшие сроки.

        

В магазине автосалона Toyota также представлен большой ассортимент аксессуаров, которые придадут вашему автомобилю индивидуальность.

По всем основным видам деятельности мы подготовили спецпредложения, которые делают сотрудничество еще более выгодным. Тойота Центр в Москве работает без выходных. Мы заслужили признание экспертов и, что наиболее ценно, своих заказчиков, одним из которых можете стать Вы!

Aston Martin | Авилон – официальный дилер Астон Мартин в Москве: цены Aston Martin 2020-2021



Настоящим Я, в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. №152-ФЗ «О персональных данных» даю свое согласие лично, своей волей и в своем интересе на обработку (сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение, передачу (включая трансграничную передачу), обезличивание, блокирование и уничтожение) моих персональных данных, в т.ч. с использованием средств автоматизации.

Согласие предоставляется в отношении следующих персональных данных: Фамилия, имя, отчество, Год, месяц, дата рождения; Пол; Контактные телефоны; Контактный адрес; Контактный email; адрес; Сведения о профессиональной деятельности; Модель приобретенного; обслуживаемого автомобиля; Название дилерского центра, где приобретен / обслуживался / ремонтировался а/м; Дата выдачи автомобиля при покупке / из сервиса; Государственный номерной знак автомобиля; VIN –номер автомобиля; Пробег автомобиля; Перечень работ, проведенных с автомобилем; Перечень замененных деталей.

Согласие предоставляется в целях определения потребностей в производственной мощности, мониторинга исполнения сервисными центрами гарантийной политики; ведения истории обращения в сервисные центры; проведения маркетинговых исследований в области продаж, сервиса и послепродажного обслуживания; для рекламных, исследовательских, информационных, а также иных целей.

Предоставляя свои персональные данные, я даю согласие на направление мне рекламной информации и участие в маркетинговых опросах.

Согласие предоставляется:

• АО «Авилон АГ», адрес: 109316, г. Москва, Волгоградский пр., д.43, корп.3

Я выражаю согласие на передачу моих персональных данных:

• АО «АкитА», адрес: 109316, г. Москва, просп. Волгоградский, д. 43, корп. 3

Согласие действует 75 лет и может быть отозвано в любой момент на основании письменного заявления.

Автомир – официальный автомобильный дилер

Автомир – группа компаний, основанная четверть века назад и представляющая иностранные автомобильные марки в Москве и всей России на правах официального дилера. На сегодняшний день мы сотрудничаем с 19 брендами европейских, японских, корейских и китайских автопроизводителей. Это самые востребованные, надежные и прогрессивные автомобильные марки в самых различных покупательских сегментах – от бюджетных до премиальных.

Спектр наших услуг – полное комплексное обслуживание клиентов:

• Помощь в выборе авто, экспертные консультации, детальное сравнение моделей и комплектаций, тестовые заезды.
• Продажа транспортных средств – заключение сделки в течение 1 часа!
• Кредитование или рассрочка по удобным программам наших финансовых партнеров.
• Продажа автомобилей и сервисное обслуживание корпоративных клиентов, операционный и финансовый лизинг.
• Страхование КАСКО, ОСАГО на выгодных условиях.
• Обмен старого автомобиля на новый с зачетом части стоимости.
• Техническое обслуживание и диагностика в наших сервисных центрах на фирменном оборудовании производителя.
• Сервис «Автомир Assistance» – помощь в любой нештатной ситуации на дороге!
• Напоминаем: сотрудничество с дилерским центром дает возможность пользоваться полным пакетом гарантий от производителя!

Автосалоны Автомир в Москве

Мы понимаем, как важно для наших клиентов иметь возможность легко и быстро добраться до автосалона. Выбирая локации для наших дилерских центров, мы ставим во главу угла удобное расположение, развитую инфраструктуру, шаговую доступность от остановок различных видов городского транспорта. Также мы заботимся о том, чтобы атмосфера в наших салонах и техцентрах была комфортной и уютной: у нас Вы с удовольствием проведете время в мягком кресле за чашечкой ароматного кофе, ожидая оформления договора покупки или окончания регламентного ТО. В любом из наших салонов мы предоставляем возможность прямо на месте протестировать понравившееся авто на пробном заезде. Мы с готовностью предложим Вам выгодные условия покупки, корпоративного сотрудничества, гарантийного и постгарантийного обслуживания.

Продажа автомобилей в дилерских центрах Автомир

Приобретение авто – важный и ответственный шаг, и с помощью профессионалов выбрать автомобиль, идеально «заточенный» под Ваши запросы и задачи, будет значительно легче!

• В дилерских салонах Автомир осуществляется продажа новых и подержанных авто самых надежных и востребованных на российском рынке марок.
• Вам доступны абсолютно все комплектации, цветовые решения, заводская персонализация, а также машины из лимитированных серий.
• Дилерская цена – оптимальная цена! Мы постоянно совершенствуем наши программы кредитования в заботе о том, чтобы крупная покупка не стала стрессом для наших покупателей, и нагрузка на бюджет была как можно менее чувствительной. Больше о выгодных условиях приобретения автомобилей у официального дилера можно узнать по телефонам или непосредственно в представительстве интересующей Вас марки!

Работая по программе Trade In, мы также располагаем большим выбором подержанных транспортных средств, которые после тщательной диагностики выставляются на продажу. Здесь Вы можете выбрать авто с пробегом по комфортной цене и быть полностью уверенными в безопасности сделки.

Какими бы ни были Ваши планы – покупка новой машины, недорогого подержанного транспорта или корпоративное сотрудничество – Автомир станет для Вас надежным партнером!

Как договориться о цене на подержанный автомобиль

При покупке автомобиля есть одна очень веская причина подумать о покупке подержанного, а не нового: снижение стоимости. Новый автомобиль обесценится примерно на 10% в момент выхода из партии и еще на 20% в течение первого года. По прошествии трех лет средняя стоимость автомобиля составляет около 60% от того, что было в новое время. Это может быть удручающая новость для первоначального владельца, но для благоразумного покупателя подержанных автомобилей это серьезная сделка.

Модель, которая старше на один-три года, скорее всего, все еще будет находиться под гарантией производителя, и, если с ней не будут злоупотреблять, она, вероятно, будет предлагать еще много лет хорошего обслуживания.Это создает возможности для покупки подкованных покупателей автомобилей, которые знают, как договариваться о ценах на подержанные автомобили.

Ключевые выводы

• Покупка подержанного автомобиля может предложить более выгодную сделку с финансовой точки зрения, чем покупка нового, благодаря амортизации.
• Получить выгодную сделку на подержанный автомобиль можно, проведя тщательное онлайн-исследование, проверив автомобили и проверив их, а также сравнив цены.
• Частные вечеринки могут быть менее дорогими, но сопряжены с большим риском, в то время как дилерские партии и сертифицированные подержанные автомобили могут быть более надежными и поддерживаются лимонными законами в большинстве штатов.
• Если вы заинтересованы в финансировании покупки подержанного автомобиля, может быть полезно пройти предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды до начала переговоров.

Сколько стоит подержанный автомобиль?

При обсуждении цен на подержанные автомобили полезно знать, за какую цену они обычно продаются. В среднем в 2020 году типичный подержанный автомобиль был продан за 21 558 долларов США. Цены на подержанные автомобили — и новые автомобили — выросли в течение 2020 года отчасти благодаря волне потребительских расходов, вызванной выпуском платежей, влияющих на экономику.Снижение предложения подержанных автомобилей в сочетании с большим количеством потребителей, готовых потратить наличные в виде стимулирующих чеков, помогло поднять цены на подержанные автомобили из года в год.

Что касается того, сколько вы должны платить за подержанный автомобиль, это полностью зависит от вашего бюджета. Если вы платите наличными за подержанный автомобиль, то сумма, которая у вас есть, скорее всего, будет определять, сколько вы можете потратить. Если вы планируете получить автокредит, то у вас может быть больший бюджет на покупку подержанного автомобиля. Не забудьте проверить лучшие ставки по автокредиту, чтобы сравнить варианты финансирования.

Подсказка

Если вы планируете профинансировать покупку подержанного автомобиля, подумайте о том, чтобы получить предварительную квалификацию или предварительное одобрение для получения ссуды, поскольку это может быть полезным козырем при переговорах о ценах.

Как спланировать покупку подержанного автомобиля

Итак, как убедиться, что вы получите выгодную сделку при покупке подержанного автомобиля?

«Сделайте все возможное, прежде чем покупать машину физически», — сказал Филип Рид, старший редактор по работе с потребителями на сайте автомобильных обзоров Edmunds.Это означает изучение того, какая марка и модель вас интересует и сколько они продаются в вашем районе.

Начать онлайн

Если вам интересно, стоит ли тратить дополнительное время на домашнюю работу с подержанными автомобилями, подумайте, что вы можете получить от этого. Изучая конкретные автомобили, которые обладают необходимыми характеристиками и пробегом, вы вводите конкуренцию в процесс покупки автомобиля. Продавец может не предложить самую низкую цену, которую вы найдете, но спросить не помешает.

Edmunds — хороший ресурс для автолюбителей. Вместе с Синей книгой Келли и Национальной ассоциацией автомобильных дилеров он отслеживает покупки новых и подержанных автомобилей, чтобы предоставить детальную информацию о ценах. «Мы собираем десятки тысяч транзакций в неделю с оптовых аукционов, у крупных и мелких дилеров, данные регистрации транспортных средств, данные листинга и другие источники», — сказал Алек Гутьеррес, старший аналитик Kelley Blue Book, о работе своей организации. «Эти данные затем очищаются, нормализуются и проходят процесс статистического моделирования.”

Примечание

Некоторые автомобильные журналы, особенно самый крупный, Car and Driver, также полезны из-за большого количества обзоров, ориентированных на любителей вождения.

Проведение личного исследования

После того, как вы определили, что хотите купить и за что это обычно продается, пора провести небольшое исследование лично. В частности, это означает проведение тест-драйва подержанного автомобиля и его тщательный визуальный осмотр.

Также важно убедиться, что все, что продавец говорит о подержанном автомобиле, соответствует действительности. Получите отчет об истории автомобиля (Carfax и AutoCheck — два популярных варианта), чтобы подтвердить показания одометра, историю владения и отчеты об авариях и повреждениях от наводнения. При покупке у частного продавца вы также можете попросить показать копию записей технического обслуживания.

Это может помочь вам лучше понять, сколько на самом деле стоит подержанный автомобиль с точки зрения рыночной стоимости, и готовы ли вы заплатить эту цену в зависимости от его состояния.Если продавец не хочет предлагать подробную информацию о транспортном средстве, это признак того, что вы, возможно, захотите поискать в другом месте, чтобы купить.

Подсказка

Подумайте о том, чтобы любой подержанный автомобиль, который вы планируете купить, осмотрел сертифицированный механик, который может указать на любые серьезные проблемы, если они существуют.

Ведение переговоров с частными продавцами

Покупка подержанного автомобиля у частного продавца может быть вариантом, если вы планируете платить наличными. Но подумайте, сколько частный продавец может взимать за автомобиль по сравнению с дилерским центром.

В зависимости от продавца, возможно, вам удастся договориться с ним о снижении цены, если у него срочно возникнет потребность в продаже. С другой стороны, если продавец заявляет, что для продажи нет серьезных причин, кроме желания избавиться от автомобиля, вам может быть труднее уговорить его.

Что касается того, где установить начальную точку переговоров, может быть полезно выбрать установленную сумму в долларах, которая представляет собой абсолютный максимум, который вы готовы заплатить.Затем вы можете установить стартовую цену ниже этой суммы, чтобы у вас было время для дальнейшего роста.

Например, у вас есть всего 5000 долларов, которые можно потратить на подержанный автомобиль. Вы сталкиваетесь с отличным автомобилем по цене 5500 долларов, что просто вне вашего ценового диапазона. Если продавец дает вам возможность сделать предложение, вы можете начать с 4500 долларов. После этого вы и продавец можете продолжать торговлю, пока не достигнете отметки в 5000 долларов, которую вам удобно платить.

Важно

Согласование цен на подержанные автомобили с частным продавцом может привести к более выгодной сделке, но имейте в виду, что при покупке вы можете не получить никаких гарантий.

Согласование цены на подержанный автомобиль с дилерами

Покупка подержанного автомобиля в дилерском центре, а не у частного продавца дает некоторые преимущества. Во-первых, проще покупать различные автомобили на складе дилера, чем искать в Интернете списки подержанных автомобилей у частных продавцов. Таким образом, автоматически у вас может быть больше шансов найти что-то, что подходит как вашим потребностям, так и диапазону цен.

Дилеры также с большей вероятностью будут чистить и проводить базовый осмотр автомобиля, к тому же они руководствуются правилами Федеральной торговой комиссии, а также государственными и местными нормативными актами.«Если вы покупаете у уже существующего бизнеса, у него есть репутация, которую нужно поддерживать», — сказал Рид. «Во многих случаях они также предлагают своего рода гарантию — даже если она составляет всего 30 дней».

Примечание

Покупатели должны спросить, как будут соблюдаться гарантии и где будет производиться необходимый ремонт.

Сколько можно отговорить дилера о подержанном автомобиле?

Это центральный вопрос, который вам следует учитывать, когда вы планируете купить подержанный автомобиль, и на него нет универсального ответа.Сумма, которую вы можете сбить с цены, в конечном итоге зависит от того, сколько стоит машина, насколько сильна ваша финансовая позиция и как долго машина находится на стоянке.

Вот несколько вещей, которые могут помочь вам при подготовке к переговорам:

• Проверьте KBB или другой онлайн-ресурс, чтобы получить представление о стоимости автомобиля и о том, за какие аналогичные модели продаются на местном уровне.
• Подумайте, какую сумму обмена вы можете добавить в банк, если вы торгуете автомобилем, который у вас уже есть.
• Пересмотрите свой бюджет, чтобы определить, сколько вы реально можете позволить себе потратить, независимо от того, платите ли вы наличными или финансируете автомобиль.
• Получите оценки или расценки на аналогичные автомобили у других дилеров, чтобы у вас были некоторые цифры, которые можно использовать в качестве рычага для дилерского центра, у которого вы планируете покупать.
• Определите, с чего начать с вашего первоначального предложения и максимальной суммы, которую вы готовы заплатить.

Согласование цены на подержанный автомобиль — это искусство, и когда вы начинаете торговаться, важно сохранять уверенность.Не позволяйте продавцу запугать вас и заставить его заключить сделку, которая вам не нравится.

Согласование цены на подержанный автомобиль на сертифицированный подержанный автомобиль

Сертифицированные подержанные автомобили (CPO) предлагаются большинством люксовых брендов, таких как Lexus, Lincoln и Mercedes-Benz, а также основными производителями, такими как Nissan и Chevrolet. Транспортные средства CPO тщательно проверяются, любые проблемы с обслуживанием решаются, и они косметически исправны — без потрескавшихся интерьеров, поцарапанных крыльев или отсутствующей отделки.

При разговоре с дилером (по своей природе сертифицированные автомобили продаются через дилеров, а не через частных лиц) о сертифицированном автомобиле, попросите их показать вам его отчет об осмотре, в котором будут перечислены все проверенные области, независимо от того, были ли какие-либо отзывы от модели и даже таких деталей, как глубина протектора шины и толщина тормозных колодок. Автомобили CPO, как правило, имеют меньший износ. Mercedes, например, будет сертифицировать только автомобили возрастом шесть лет или меньше, с пробегом менее 75 000 миль.Затем немецкий бренд добавляет год и неограниченное количество миль к оставшейся первоначальной гарантии, а также круглосуточную помощь на дороге, защиту от прерывания поездки и обслуживание ссудных автомобилей.

Однако вы платите дополнительно за автомобили CPO. «Обычно существует премия в 1000 долларов», — сказал Рид. «Но вы получаете сливки из урожая (подержанных автомобилей). Это превращает покупку подержанной машины в опыт покупки новой ».

Как и новые автомобили, автомобили CPO лучше всего покупать в конце месяца, когда дилеры стремятся установить квоты и более склонны к торгам.Однако продажа подержанных автомобилей, как правило, не носит цикличный характер, хотя время все же можно использовать.

Например, если вы живете в районе, где выпадает много снега, вам, вероятно, будет выгоднее купить кабриолет осенью и зимой. И наоборот, в апреле обычно наблюдается всплеск всех продаж, когда люди тратят деньги на возврат налогов, поэтому по возможности избегайте покупок.

Как договориться о лучшей цене на подержанный автомобиль

Знания — ваш лучший ресурс для заключения лучших сделок.Знание того, какие другие автомобили, такие как та, которую вы продаете, является ключом к занижению цены. Но что еще? Здесь в игру вступают ваши навыки ведения переговоров. Просто принять цену дилера как самую низкую из возможных — это хороший способ проявить сожаление покупателя. В отличие от нового автомобиля, который, возможно, никогда не проезжал мимо стоянки дилера, подержанный автомобиль проезжал по дороге и в результате уже частично потерял свою ценность.

Будьте стратегичны

Когда целью является более низкая закупочная цена, вы не захотите использовать неправильный подход.Вы можете показаться слишком требовательным, и дилер может не пойти на уступки в вашу пользу. Если заходите слишком мягко, они могут посчитать вас пустяком.

Когда вы садитесь с продавцом и представляете свое предложение, будьте тверды, но вежливы. Сообщите им, что вы сделали домашнее задание и у вас есть представление о том, сколько стоит машина. Не позволяйте им сбивать разговор с курса; сосредоточьтесь на проблеме. Продавец может попытаться отвлечь вас, обсуждая вопросы финансирования, страхования или дополнительных услуг, таких как план обслуживания; это ловушка, которой вы должны быть готовы избежать.

Воспользуйтесь возможностью, чтобы четко изложить свои аргументы в пользу того, почему дилеру следует соглашаться на более низкую цену. Например, если вы видели одну и ту же машину на стоянке в течение нескольких недель, напомните продавцу, что заключение сделки поможет освободить место для другого автомобиля. Если ваш осмотр обнаружил что-то незначительное, что вам нужно отремонтировать, обязательно укажите на это. Цель здесь — заставить дилера признать все, что может оправдать принятие вашего предложения.

Если продавец скажет вам, что дилер не может взять цену ниже стикера, будьте готовы уйти.В этот момент могут произойти две вещи: продавец внезапно предложит вам обоим договориться о цене или пожмет вам руку и попросит вернуться, если вы передумаете.

Если продавец выберет первое, будьте готовы сделать встречное предложение на любую предложенную цену. Встречное предложение может быть ненамного ниже установленной цены, но это путь к дальнейшим переговорам. На этом этапе вы можете немного увеличить собственное предложение, но не забывайте держать в поле зрения свой абсолютный потолок.Это может занять некоторое время, но в конечном итоге вы сможете пойти на компромисс по цене, приемлемой для обеих сторон.

Будьте настойчивы

Ведение переговоров — это изящное искусство, и иногда продавец просто не хочет слышать то, что вы говорите. Один из способов — применить жесткую тактику, чтобы попытаться утомить вас. Именно здесь и начинается настоящая проверка ваших навыков ведения переговоров.

Если ваше предложение категорически отвергается, не расстраивайтесь.Поблагодарите продавца за потраченное время и скажите, что вы будете искать автомобиль в другом месте. Передайте свой номер телефона и скажите, что, если они передумают о продаже, позвонят вам. Тогда подождите и посмотрите, что произойдет.

Возможно, через день или два дилер позвонит вам и сообщит, что пересмотрел ваше предложение. В противном случае это знак, что нужно перейти к следующей партии подержанных автомобилей и снова начать процесс переговоров. Это может занять много времени и утомительно, но в конце концов вы будете благодарить себя, если ваши усилия на переговорах позволят вам купить подходящий автомобиль по правильной цене.

Итог

Если вы знаете, чего хотите и сколько это должно стоить, вы на полпути. Информацию о ценах можно найти в NADA, Kelley Blue Book или Edmunds. И у дилеров, и у частных продавцов есть свои преимущества и недостатки, но перед покупкой необходимо тщательно осмотреть и протестировать любой автомобиль, чтобы получить отчет об истории автомобиля. Для почти нового подержанного автомобиля стоит обратить внимание на программы CPO и оставшиеся модели.

(Для получения дополнительной информации см .: 7 вещей, которых следует избегать при покупке подержанного автомобиля и Что лучше при покупке автомобиля по обмену или предоплате? )

Остерегайтесь наживки и переключайтесь на методы ценообразования в Интернете

На этой неделе со мной связался совершенно рассерженный слушатель, который сбегал по Интернет-ценам с веб-сайтов автомобильных дилеров, только чтобы узнать, что самые лучшие цены были ложными и вводящими в заблуждение.

Насколько я помню, я писал на тему Интернет-приманки и подмены еще в 2013 году, но проблема на самом деле усугубляется, поскольку дилеры изо всех сил стараются снизить цены друг друга. Возможно, больше всего беспокоит то, что люди верят, что цены, которые они видят в Интернете, заслуживают доверия и являются Евангелием.

Тактика наживки и смены

С тех пор, как автомобильный дилер впервые опубликовал газетное объявление, постоянно применялись тактики наживки и смены. Не все автосалоны так делают, но делают все теневые. По определению, приманка и подмена — это когда дилер публично устанавливает цену на автомобиль, не намереваясь продавать его по этой цене.Поскольку газетная реклама для автосалонов становится все меньше, большинство из них обращаются к Интернету, чтобы продолжать вводить людей в заблуждение.

К сожалению, многие люди верят, что все в Интернете — правда. Конечно, существуют законы, запрещающие такую ​​практику, но в большинстве штатов эта практика настолько широко распространена, что регулирующие органы не могут приступить к обеспечению соблюдения законов на бумаге. В последнее время мы видели больше принудительных мер со стороны Федеральной торговой комиссии, но у них нет возможности добраться до веб-сайтов всех дилеров, и, честно говоря, некоторые дилеры готовы платить штраф, а не рекламировать этично.

Самая распространенная приманка и приманка

Самая распространенная приманка и приманка включает в себя цены на автомобили намного ниже дилерских. Дилер указывает один конкретный номер запаса или VIN по этой цене, и после продажи транспортного средства, независимо от того, по этой цене или нет, ни один из других транспортных средств в партии не может быть приобретен по этой цене. Продавцов в таких местах учат водить вас по парку, наконец, объявляя, что рекламируемый автомобиль, должно быть, уже продан, а затем находят похожий, пообещав максимально приблизиться к этой рекламной цене.Пусть игра начнется.

Новый онлайн-тренд

Недавно дилер, являющийся филиалом радио-шоу, предупредил меня о новейшем онлайн-тренде. Один из его конкурентов Chevy рекламировал цены с каждой доступной заводской скидкой, даже с частными предложениями, на которые большинство людей не может претендовать. В наши дни многие автопроизводители, например, предлагают нашим военным дополнительные скидки. Этот дилер использовал предложения частной почты GM (в некоторых случаях 2000 долларов), военные скидки и другие предложения, такие как дополнительная скидка для членов кредитного союза или держателей карт Costco.Более 99% людей, посещающих дилерский центр, не имеют права на все или, возможно, какие-либо из этих скидок.

Хуже того, этот конкретный дилер не сообщит вам эту новость, пока вы не пройдете весь процесс покупки автомобиля. Несколько часов спустя, находясь в финансовом офисе, вы получаете плохие новости. К сожалению, слишком много людей устали и просто машут белым флагом. Еще одна удачная приманка и подмена, и еще один плохой дилер вознагражден за неэтичное поведение.

Вы увидите, что цена кажется отличной, и вы увидите слова «любые скидки».Главный красный флаг есть. Хороший дилер расскажет, как он пришел по заявленной цене. Например, рекомендованная производителем розничная цена 30 988 долларов минус 3000 долларов заводской скидки минус 2500 долларов дилерской скидки — продажная цена 25 488 долларов. Тогда вы можете получить 24 488 долларов с финансированием Ford Credit. Это правильный способ сделать это.

Скрытые сборы

Один дилер, с которым я столкнулся, оценивал автомобили в Интернете и закопал на веб-сайте слова «все цены плюс транспортные расходы». В САМОМ ДЕЛЕ? Я видел несколько сомнительных вещей за эти годы, но это было действительно плохо.Транспортные расходы включены в стоимость дилеров. В другом случае дилер назначает заниженную цену, и вы видите: цена не включает устанавливаемые дилером опции. Это означает, что они могут взимать с вас тысячи долларов сверх своей цены в Интернете за коврики, тонировку окон и колесные замки, которые обходятся представительству примерно в 200 долларов.

Я слышал истории о людях, совершающих покупки у дилеров за пределами своего района, иногда за рулем в течение нескольких часов, даже если они летели в другое место, только чтобы узнать, что они каким-то образом были введены в заблуждение и не могут получить цену, которую видели в Интернете.К настоящему времени они устали и часто не имеют возможности вернуться домой, поэтому начинаются переговоры. Они не хотят начинать все сначала, поэтому они уступают и платят больше, чем они могли бы купить ту же машину у местного дилера.

Вот печальная вещь, когда люди часто видят эти мошеннические цены в Интернете и отдают их в хороший, честный дилерский центр, который пытается объяснить, почему они не могут соответствовать цене. Конечно, хороший дилер выглядит плохим и, вероятно, пропускает распродажу, в то время как потребитель попадает на удочку и переключается в другой дилерский центр.

Я призываю вас не вознаграждать плохих дилеров своими кровно заработанными деньгами. При первых признаках приманки и подмены уходите. Тогда расскажи своим друзьям.

Фотография Авторские права: StockStudio / Shutterstock.com

СМОТРЕТЬ: Обнаружение обманчивой рекламы автомобилей | Федеральная торговая комиссия

Глоссарий терминов по покупке автомобилей

Распространение английского как глобального языка сделало для американцев все более легкими международные поездки, но, заходя в любой автосалон в США, можно поклясться, что продавцы говорят на иностранном языке.Объем незнакомой терминологии — одна из причин, по которой покупка автомобиля вызывает у многих стресс, поэтому мы составили следующий глоссарий, чтобы подготовить покупателей к терминологии, с которой они столкнутся в автосалоне.

Годовая процентная ставка (APR): Также называемая финансовой ставкой, это процентная ставка по ссуде; процент от суммы займа, который кредитор ежегодно взимает за использование своих денег.

Комиссия за приобретение: Комиссия, взимаемая дилером за заключение договора аренды; якобы покрывает расходы на оформление договора аренды — например, кредитные отчеты и проверку страховки — но на самом деле представляет собой чистую прибыль.Хотя многие сборы, связанные с арендой, подлежат обсуждению, обычно этого нельзя избежать.

Выплата воздушным шаром / Ссуда ​​воздушным шаром: Заем, который выплачивает только часть стоимости транспортного средства в течение срока его действия и требует выплаты большой суммы — «шарика» в конце ссуды.

Повышение: Разница между ставкой, которую дилер платит за финансирование по ссуде или аренде (называемой курсом покупки), и ставкой, по которой он продает вам финансирование (курс продажи) — обычно около одного процента.Дилеры, как правило, не раскрывают этот скачок, поэтому постарайтесь определить фактическую ставку, предлагаемую производителем или финансовой компанией, и договоритесь об уменьшении или устранении скачка. Также известен как спред.

Курс покупки: Курс, по которому автомобильный дилер получает финансирование. Дилер может получить прибыль, предлагая потребителю финансирование по более высокой цене (ставка продажи) и сохраняя разницу (спред).

Цена выкупа: Цена покупки автомобиля по окончании срока аренды.Если вы думаете, что можете купить свой автомобиль в конце срока аренды, внимательно сравните стоимость покупки сразу с затратами на покупку после аренды. Аренда с высокой остаточной суммой / высокой денежной массой может принести привлекательный платеж, но это станет невыгодной сделкой, если вы купите машину в конце. Аренда с низким остаточным фактором / низкой денежной массой может принести аналогичный ежемесячный платеж в течение срока аренды и позволить покупателям заключить более выгодную сделку. К сожалению, первое по-прежнему является более типичным предложением.

(Чистая) Капитализированная стоимость: Срок аренды, означающий общую сумму, финансируемую за счет аренды — цена транспортного средства плюс любые дополнительные расходы и минус уменьшение капитализированных затрат.Также известен как «Скорректированная максимальная стоимость».

Снижение капитальных затрат: Все, что угодно — авансовый платеж, компенсация — что уменьшает сумму, финансируемую по договору аренды.

Аренда с закрытым концом: Аренда, которая дает арендатору возможность либо купить автомобиль в конце срока по установленной цене, либо уйти без ответственности за любое неожиданное снижение стоимости транспортного средства (кроме тех, которые возникают в результате от повреждений или модификаций). Закрытый лизинг — это то, что предлагают почти все автомобильные компании и банки, но было бы разумно убедиться, что ваш лизинг является закрытым.Также известен как «договор аренды без очереди».

Стоимость денежных средств: Годовая процентная ставка, денежный коэффициент или арендная плата — это плата за использование денег банка или другого кредитора для приобретения автомобиля. Также известны как затраты на финансирование.

Удержание дилера: Небольшой процент стоимости транспортного средства, который производитель выплачивает дилерскому центру после продажи транспортного средства. Это то, что позволяет дилерским центрам продавать автомобили по фактурной цене или ниже и при этом получать прибыль.

Стимулы для дилеров: Специальные предложения от производителей автомобилей своим дилерам — которые обычно передаются покупателю — для стимулирования продаж на медленном рынке или при накоплении избыточных запасов.

Счет-фактура дилера: Сумма, которую производитель взимает со своих дилеров за автомобиль.

Сборы за подготовку к продаже: Сборы — обычно договорные — добавляются к покупной цене нового автомобиля для покрытия затрат на подготовку автомобиля к продаже после его транспортировки в автосалон.

По умолчанию: Неспособность производить платежи или иным образом соблюдать условия финансового контракта.

Сбор в пункте назначения: Сумма, взимаемая за транспортировку новых автомобилей с завода до дилерского центра.Плата за пункт назначения, указанная в счете дилера, не подлежит обсуждению, но вы никогда не должны оплачивать дополнительную плату за пункт назначения, взимаемую дилером, если только вы не запросили и не согласились на такую ​​плату за транспортное средство, которое необходимо перевезти на большое расстояние от другого дилера. .

Плата за утилизацию: Также известная как плата за прекращение аренды, это плата, взимаемая финансовыми компаниями при завершении аренды, чтобы покрыть расходы на возвращение автомобиля в свой парк и подготовку его к продаже снова.От этого часто отказываются, если вы покупаете другой автомобиль той же марки в конце срока аренды.

Сбор за документацию: Сборы, предназначенные для покрытия расходов на обработку документов, связанных с продажей автомобиля. Многие комиссии, взимаемые дилерами, являются предметом переговоров, и эту комиссию следует рассматривать как лишнюю, если она превышает 100 долларов.

Авансовый платеж: Денежные средства, выплаченные заемщиком авансом для уменьшения суммы, профинансированной по договору аренды или ссуде. Хотя крупный первоначальный взнос может уменьшить ваши ежемесячные платежи, он также, вероятно, будет аннулирован в случае подбора или угона автомобиля.

Плата за досрочное расторжение: Штрафы, уплаченные за отказ от договора аренды или ссуды до запланированной даты окончания. Обычно эти штрафы очень велики — сродни простой выплате всех оставшихся платежей без использования автомобиля. Они могут применяться, если транспортное средство было украдено или подсчитано, и у вас нет страховки на разрыв.

Аренда акционерного капитала: Редкий вид аренды, при которой арендатор должен купить транспортное средство по окончании срока аренды. См. Раздел «Аренда с открытым концом» для более подробной информации.

Сборы за превышение пробега: Штрафы, выплачиваемые при завершении аренды, если арендатор проезжает на транспортном средстве на большее расстояние, чем ограничение, предусмотренное в договоре. Всегда дешевле купить лишние мили в начале аренды, поэтому лучше реалистично оценивать свои вероятные потребности в милях.

Сбор за чрезмерный износ: Штрафы, выплачиваемые при завершении аренды, если автомобиль возвращается в плохом состоянии. Имейте в виду, что эти сборы могут взиматься за такие модификации, как тонированные стекла, другие колеса или что-либо еще, что может быть истолковано как снижение стоимости автомобиля.

Расширенная гарантия: Также известное как «контракт на обслуживание», это соглашение, охватывающее определенные виды обслуживания и ремонта сверх срока заводской гарантии. За исключением тех, которые предлагаются напрямую производителями, большинство из них либо покрывают настолько мало, что становятся бесполезными, либо являются откровенным мошенничеством.

Справедливая рыночная стоимость: Используется только в редких бессрочных договорах аренды, это стоимость арендованного автомобиля на конец периода аренды.

Финансовые расходы: Годовая процентная ставка, денежный коэффициент или арендная плата — это плата за использование денег банка или другого кредитора для аренды автомобиля.Также известен как стоимость средств.

Финансовая ставка: Также называется «годовой процентной ставкой»; процентная ставка по кредиту. Процент от суммы займа, который кредитор ежегодно взимает за использование своих денег.

Фиксированный (гарантированный) остаток: Цена, определяемая при заключении договора аренды, по которой арендодатель обещает продать арендованное транспортное средство арендатору в конце срока аренды. Может работать в пользу покупателя, если стоимость транспортного средства превышает заранее установленную цену, но более вероятно обратное.

Страхование пробелов: Страхование, которое покрывает разницу между амортизированной стоимостью транспортного средства в ссуде или аренде и суммой, причитающейся по нему в случае его кражи или суммирования; разница, которую владелец или арендатор в противном случае должны были бы выплатить арендодателю. .

Аренда: По сути, долгосрочная аренда, при которой дилер (или сторонний покупатель, работающий с дилером) покупает автомобиль и позволяет арендатору использовать его в течение определенного периода времени или согласованного пробега при ежемесячной оплате. платежи.По окончании срока аренды арендатор может либо купить автомобиль, либо вернуть его дилеру, в зависимости от типа аренды.

Продление срока аренды: Соглашение между арендатором и арендодателем о продлении срока аренды после истечения первоначального срока, как правило, без изменения ежемесячного платежа.

Арендный платеж: Сумма, которую вы должны платить каждый месяц в течение срока аренды. Это сумма арендной платы и амортизационных отчислений плюс применимые налоги.Ежемесячная амортизация рассчитывается путем деления разницы между чистой капитализированной стоимостью и остаточной стоимостью на Срок в месяцах.

Ваша ежемесячная арендная плата рассчитывается путем умножения суммы (да, действительно, суммы) чистой капитализированной стоимости и остаточной стоимости на денежный коэффициент. Это звучит нелогично, пока вы не подумаете об этом так: вы фактически берете среднее значение чистой капитальной стоимости и остаточной стоимости (примерно того, что вы должны в середине срока аренды) и умножаете это число на эффективную годовую процентную ставку, затем разделив на 12, чтобы получить ежемесячную сумму.

Арендатор: Лицо, арендующее автомобиль.

Арендодатель: Финансовая компания или сторона (иногда «кэптив», которая является финансовой компанией, полностью принадлежащей автомобильной компании), которой арендатор производит платежи. Настоящий владелец арендованного автомобиля.

Лимит / допустимый пробег: Максимальное расстояние, которое автомобиль может проехать во время аренды. За любой дополнительный пробег взимается дополнительная плата, обычно за каждую милю. Всегда дешевле купить лишние мили в начале аренды, поэтому лучше реалистично оценивать свои вероятные потребности в милях.

Денежный фактор: Обычно годовая процентная ставка для аренды. Выражается в виде маленькой десятичной цифры, скажем, 0,0025, а не в виде процентной ставки, но это то же самое, что и процентная ставка: плата с кредитора за использование своих денег. Чтобы преобразовать в эквивалентную процентную ставку, просто умножьте ее на 24. Денежные факторы иногда будут выражаться в виде большего десятичного числа, например 2,5, используемого для описания 0,0025, что на самом деле составляет 6%, чтобы замаскировать их под низкую процентную ставку.

Наклейка Monroney: «Наклейка на окно» или ценник на новый автомобиль.Наклейка, размещенная на стекле автомобиля, с указанием базовой цены, стандартных функций, дополнительных функций и их розничных цен, а также другой информации. Цена счета никогда не указывается в Monroney.

Рекомендуемая производителем розничная цена: Сокращение от рекомендованной производителем розничной цены. Это то, что указано для базовой цены и всех опций на наклейке Monroney.

Срочная аренда : Это аренда, обычно предлагаемая только автопаркам и компаниям, в которых арендатор (вы) несете ответственность за разницу между остаточной и справедливой рыночной стоимостью транспортного средства на момент закрытия договора аренды.

Предварительно рассчитанные проценты: Ссуда, по которой общие проценты рассчитываются заранее, а эквивалентный процент выплачивается в каждый ежемесячный платеж. Если вы выплатите основную сумму раньше срока, оставшаяся сумма должна быть возвращена.

Штрафы за досрочное погашение: Комиссия за досрочное погашение кредита. Поскольку досрочная выплата сводит к минимуму общую стоимость процентов, досрочное погашение основной суммы долга обычно является хорошей идеей. Люди с хорошей кредитной историей и имеющие право на получение хорошей ссуды не должны принимать штрафы за досрочное погашение.

Предварительная квалификация: Чтобы кредитор подтвердил, что вы имеете право на получение ссуды без вашего обязательства ее принять.

Основная сумма: Сумма займа.

Скидка: Частичное возмещение стоимости покупки нового автомобиля, предлагаемое производителем или дилерским центром с целью увеличения продаж. Скидки могут быть либо вычтены из покупной цены, либо возвращены по почте после завершения продажи.

Арендная плата: Часть вашего арендного платежа, которая идет на финансирование, а не на уменьшение основной суммы долга.

Остаточная стоимость: Ориентировочная стоимость автомобиля, возвращенного по договору аренды. В большинстве договоров аренды, которые являются закрытыми, это значение, используемое при расчете ежемесячного платежа, и цена, по которой вы можете купить автомобиль в конце срока аренды.

Скорость продажи: Скорость, по которой дилер предлагает финансирование потребителю. Если дилер получил финансирование по более низкой ставке (курс покупки), он сохраняет разницу как прибыль (спред).

Спред: Разница между курсом покупки дилера и курсом продажи для финансирования ссуды или аренды, обычно около одного процента.Дилеры обычно не раскрывают этот спред, поэтому постарайтесь определить фактическую ставку, предлагаемую производителем или финансовой компанией, и договоритесь о сокращении или устранении спреда. Также известен как Bump.

Наклейка / Запрашиваемая цена: Цена на наклейке Monroney (или окне). Не платите цену по наклейке . За исключением совершенно новых моделей или моделей, пользующихся особенно высоким спросом, автомобили обычно можно купить по цене значительно ниже указанной на наклейке.

Субстандартные ссуды: Ссуды, предоставленные заемщикам, которые представляют особенно высокий риск для кредитора либо из-за непоследовательной кредитной истории, либо из-за того, что арендованный или покупаемый автомобиль стоит дороже, чем заемщик может себе позволить. Субстандартные кредиты обычно включают более высокие процентные ставки и первоначальные платежи и в конечном итоге обходятся заемщику намного дороже.

Срок: Срок аренды или кредита.

Плата за расторжение: Может относиться либо к штрафам за досрочное погашение, либо за утилизацию.

Стоимость при обмене: Цена, которую дилер заплатит за ваш текущий автомобиль при продаже вам нового. Обмен у дилера обычно на тысячи долларов ниже, чем цена, возможная при продаже от человека к человеку, поэтому решите, чего стоит для вас удобство избавления от старого автомобиля одновременно с приобретением нового.

Авансовые расходы: Общая сумма всех расходов, которые должны быть оплачены при подписании контракта: первоначальный взнос плюс любые комиссионные.

Upside Down: Когда ваша задолженность по ссуде превышает стоимость вашего автомобиля.Это происходит из-за того, что автомобили быстро обесцениваются в первые годы после того, как они покидают выставочный зал, и это опасная ситуация по нескольким причинам. Если вы хотите обменять автомобиль до того, как остаток по кредиту достигнет уровня амортизации, вы все равно будете должны деньги своему предыдущему кредитору в дополнение к тому, у кого вы покупаете новый автомобиль. Кроме того, если автомобиль попал в аварию, страховая компания выплатит вам только стоимость автомобиля, оставив непогашенный остаток с кредитором — если у вас нет покрытия разрыва, которое почти всегда стоит покупать с новым автомобилем в лизинг или заем.Чтобы свести к минимуму риск переворота, держите срок кредита как можно короче.

Аренда для пешеходов: Аренда, которая дает арендатору возможность либо купить автомобиль в конце срока по установленной цене, либо уйти без ответственности за любое неожиданное снижение стоимости транспортного средства (кроме тех, которые возникают в результате от повреждений или модификаций). Практически все автомобильные компании и банки предлагают индивидуальную аренду, но было бы разумно убедиться, что ваша аренда не подлежит сдаче.Также известна как «аренда с закрытым концом».

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Все, что вам нужно знать

Если вы ищете новую машину, вы, вероятно, встречали термины MSRP и счет-фактура. Хотя оба описывают стоимость автомобиля, важно понимать, чем они отличаются, чтобы вы могли договориться о справедливой цене.Узнайте все, что вам нужно знать о рекомендованной производителем розничной цене автомобиля и счетах-фактурах.

Что такое рекомендованная производителем розничная цена? Рекомендованная производителем розничная цена для покупки нового автомобиля

Рекомендованная производителем розничная цена, или MSRP, — это цена, по которой производители автомобилей рекомендуют дилерам продавать свои автомобили. Вы, наверное, видели термин MSRP в рекламе автомобилей или обзорах.

Цена по счету или дилерская цена — это сумма, которую дилерский центр уплачивает производителю. По словам Эдмундса, знание рекомендованной рекомендованной производителем розничной цены и цены в инвойсе является важной частью покупки нового автомобиля и заключения наилучшей сделки.

Рекомендуемая производителем розничная цена нового автомобиля обычно указывается на наклейке, отсюда и термин «цена наклейки», который вы можете услышать вместо рекомендованной цены. Однако автосалоны не похожи на традиционные магазины — рекомендованная производителем розничная цена не является окончательной ценой. Фактически, согласно NewCars.com, MSRP обычно является отправной точкой для ваших переговоров. Если желаемая модель пользуется особенно высоким спросом, вы можете в конечном итоге заплатить полную рекомендованную производителем розничную цену. Но вы почти всегда сможете договориться с дилером.

По этой причине, по мнению Auto Trader, имеет смысл думать о рекомендованной рекомендованной цене.Кроме того, автомобили, выставленные на продажу, иногда имеют устанавливаемые дилером дополнительные устройства, такие как всепогодные коврики или колесные замки, которые позволяют дилеру поднять цену.

Прежде чем начать переговоры с продавцом, убедитесь, что вы знаете рыночную стоимость интересующей вас марки и модели. То, что Эдмундс называет «рекомендованной ценой Эдмундса» или «истинной рыночной стоимостью», является средней ценой покупателей в вашем регионе. рынок платит за автомобиль. Рыночная стоимость зависит от ряда факторов, включая спрос, предложение, возможности и стимулы.

Рыночная стоимость транспортного средства обычно находится где-то между ценой, указанной на этикетке, и ценой, указанной в счете. Поскольку рыночная стоимость является средней, некоторые люди будут платить больше этой суммы, а другие — меньше.

Хотя в конечном итоге вы можете заплатить выше рыночной стоимости за автомобили, пользующиеся большим спросом, вы можете договориться о более низкой цене, если дилер предложит такие стимулы, как денежные скидки.

Рекомендуемая производителем розничная цена для нового автомобиля или счет-фактура: какую цену вы должны заплатить?

Производитель не может установить цену, по которой дилер должен продавать автомобиль; он может только предложить MSRP.

В зависимости от предложения и популярности марки и модели производитель может предоставить скидку, которая помогает дилеру продать автомобиль, поскольку содержание автомобиля в представительстве имеет фиксированные затраты для дилера.

Официальный ценник

Согласно Autolist, вы можете найти рекомендованную цену на автомобиль на наклейке, часто размещаемой на боковом стекле. Это также цена, которую вы увидите в рекламе по телевидению и в газетах. Представительство хочет, чтобы вы видели MSRP как «официальный ценник», но не дайте себя обмануть — на самом деле это стартовое предложение в переговорах с продавцом.

Что означает цена счета?

Счет-фактура — это сумма, которую дилер оплачивает производителю транспортного средства. Если дилерские центры могут продать автомобиль по цене, превышающей цену, указанную в счете, они сохранят это превышение в качестве прибыли. Цена, указанная в счете, обычно включает базовую цену самого транспортного средства, а также дополнительные расходы, оплачиваемые производителем, такие как реклама.

Примерная цена счета-фактуры

Цена счета-фактуры представляет собой приблизительную оценку затрат, которые дилер заплатит. Это потому, что производитель обычно назначает удерживаемую цену или процент от рекомендованной розничной цены или счета-фактуры.Производитель выплачивает удерживаемую цену дилерскому центру после того, как дилер продает автомобиль. Это означает, что цена в инвойсе не обязательно является конечной ценой (даже если дилер хочет, чтобы вы так думали).

Эти стимулы позволяют дилерским центрам зарабатывать деньги, даже если они в конечном итоге продают автомобиль по фактурной цене. От дилерского центра не требуется передавать экономию от удержания или какие-либо другие стимулы, которые они получают от производителя. Может быть трудно понять, где и когда существуют эти стимулы, отчасти потому, что они различаются в зависимости от региона.

Производители включают в счет региональные рекламные сборы для возмещения своих маркетинговых затрат. Эти сборы, скорее всего, появятся в вашем окончательном договоре купли-продажи, хотя вы можете попытаться вывести их из цены, которую вы платите.

MSRP и счет-фактура

Разница в стоимости между MSRP и ценой счета-фактуры может широко варьироваться как пропорционально, так и в зависимости от суммы в долларах. Подумайте об этом так: автомобиль эконом-класса с самым дешевым уровнем отделки салона без дополнительных опций, вероятно, будет иметь небольшую разницу между его рекомендованной ценой на покупку и счетом-фактурой.Однако популярный роскошный автомобиль может иметь большую разницу в цене в инвойсе и рекомендованной производителем розничной цене. Чем более востребован автомобиль в вашем районе, тем больше разница между счетом-фактурой и рекомендованной розничной ценой, поскольку дилер может взимать больше.

Маржа прибыли дилерского центра — это разница между тем, что оно первоначально заплатило производителю за транспортное средство, и ценой, по которой оно продает потребителю. Дилеры обычно хотят начать переговоры с MSRP, поскольку это помогает им максимизировать прибыль.

Советы по ценообразованию, которые вы должны знать

В соответствии со стратегиями покупки автомобилей обратите внимание на следующие советы по ценообразованию при покупке автомобиля:

• Стоимость дилерского центра ниже, чем цена счета-фактуры нового автомобиля.
• Информация о том, сколько заплатил дилерский центр, а не только о цене по счету, даст вам дополнительное преимущество при переговорах с дилером.
• В своих переговорах начните с дилерской стоимости и увеличивайте ее, а не снижайтесь с рекомендованной розничной цены.
• Воспользуйтесь онлайн-обзорами и ценовыми услугами, чтобы сэкономить деньги и время и избежать ошибок новичков.

Покупка нового автомобиля может быть сложной задачей, особенно когда речь идет о переговорах о цене с дилером. Изучите рекомендованную производителем розничную цену автомобиля, цену в счете и цену, уплаченную дилером, чтобы сэкономить деньги и получить максимально возможную цену на ваш новый автомобиль.

Используемые источники:

https://www.edmunds.com/car-buying/pricing-basics-for-new-car-buying.html

https://www.newcars.com/news/msrp- vs. счет-фактура

https://www.autotrader.com/car-reviews/buying-car-how-much-do-dealer-mark-car-over-invoice-price-228247

https: // www .autolist.com/guides/msrp-vs-invoice

https://www.car-buying-strategies.com/new-car-prices.html

https://www.caranddriver.com/features/columns/ a25412030 / do-not-pay-over-sticker-price /

https://www.caranddriver.com/shopping-advice/g15381023/before-going-to-dealerhip/

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на пианино.io

Цена Шевроле в Плезантоне, Техас

Заявление об ограничении ответственности

Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы данные, представленные на нашем веб-сайте, были верными и точными, могут быть случаи, когда некоторые из заводских скидок, льгот, опций, дилерских скидок или характеристик транспортного средства могут быть указаны неправильно, поскольку мы получаем информацию из нескольких данных. источники. Потребитель несет ответственность за подтверждение подробностей любого транспортного средства (например, о том, на какие заводские скидки вы можете или не можете претендовать) у дилера, чтобы гарантировать их точность.Все автомобили, подлежащие предварительной продажи. Налоги, право собственности, лицензионные и дилерские сборы и дополнения (если не указано выше) являются дополнительными. Может быть недоступно для специальных предложений по финансированию или аренде. Цена не включает какие-либо дополнительные компоненты, установленные дилером, которые установлены на транспортном средстве, налог, титул, лицензия (если не указано выше) являются дополнительными. Недоступно со специальными предложениями финансирования, аренды и некоторыми другими предложениями. 1. Денежное вознаграждение за розничную покупку. Может не применяться с другими предложениями. Для получения подробной информации обратитесь к дилеру. 2. Скидка дилера при оплате наличными.3. Поощрение денежной скидки по контрактам через GM Financial. Может быть несовместимо с другими предложениями. За подробностями обращайтесь к дилеру. W.A.C. 4. Денежное вознаграждение за покупку для клиентов, имеющих текущие договоры аренды Buick, Cadillac, Chevrolet или GMC через Ally, GM FInancial или US Bank. Очередь не требуется. Может быть передан физическому лицу в том же доме. Может быть несовместимо с другими стимулами. За подробностями обращайтесь к дилеру. 5. Дополнительные стимулы для сотрудников любой школы, колледжа или университета (учителя, администраторы, вспомогательный персонал), а также студентов, которые в настоящее время обучаются по 2-годичной или 4-годичной программе обучения и до 2 лет после выпуска.Может быть несовместимо с другими предложениями. Требуется документация. За подробностями обращайтесь к дилеру. 6. Цены поставщиков на действующих, резервных, отставных военных и уволенных с честью (в течение 3 лет), оплачиваемых или добровольных пожарных, полиции, шерифов, сотрудников исправительных учреждений, солдат, скорой помощи / парамедиков, диспетчерской службы 911, Федеральный закон Enf. Может быть несовместимо с другими предложениями. Для получения более подробной информации обратитесь к дилеру. 7 $ 0 вниз, 36 месяцев закрытой аренды, 10 тыс. Миль в год, гарантийный депозит $ 0, включая все расходы, оплачиваемые клиентом, за исключением TTL, 1-й платеж при подписании, арендатор несет ответственность за чрезмерный износ, разрывы, техническое обслуживание, пробег ($.25 / миля более 30 тыс. Миль). С утвержденным кредитом. Налог, титул, лицензия (если не указано выше) являются дополнительными. Недоступно для специальных предложений по финансированию, аренде и некоторым другим предложениям. Оценки MPG на этом веб-сайте являются оценками EPA; ваш фактический пробег может отличаться. Для подержанных автомобилей оценки MPG являются оценками EPA для автомобиля, когда он был новым. EPA периодически изменяет свою методологию расчета MPG; все оценки MPG основаны на методологии, действовавшей на тот момент, когда автомобили были новыми (подробности см. в разделе «Экономия топлива» на веб-сайте EPA, включая инструмент пересчета MPG).Перечисленные функции и опции относятся к новому Chevrolet Colorado 2019 года и могут не относиться к этому конкретному автомобилю. Налог, название, лицензия (если не указано выше) являются дополнительными. Недоступно со специальными предложениями финансирования, аренды и некоторыми другими предложениями.

Распространенных мошенничеств с автодилерами — Общественный советник

Распространенные мошенничества с автодилерами

Посмотрим правде в глаза: американцы любят водить машину и каждый год покупают сотни тысяч автомобилей.

В то время как большинство автосалонов действуют по правилам, все же некоторые дилеры этого не делают. В этом списке более подробно рассматриваются некоторые из наиболее распространенных нарушений и представлена ​​информация о шагах, которые потребители могут предпринять для обучения и защиты.

Вы также можете воспользоваться нашим инструментом диагностики автоматического мошенничества (нажмите здесь)

1. Приманка и переключатель

2. Упаковка контракта

3. Рекламная приманка и переключатель

4. Сокрытие лимона или обломки корабля

5. Финансовое мошенничество — ложь о кредитных рейтингах

6. Переключатель купли-аренды

7. Мошенничество с торговлей-ином

8. Мошенничество с соавтором

9. Требуются опции

10. Распродажа Yo Yo

№ 1: Наживка и подмена — Ложные утверждения о цене автомобиля.

Вы заходите в дилерский центр, и продавец сообщает вам ценовое предложение. Но когда вы готовитесь к завершению сделки, цена контракта не та, которую вы указали. Вы также можете заметить, что ваш контракт содержит другие сборы, которые увеличивают общую стоимость вашего автомобиля. Щелкните по этой ссылке, чтобы узнать, на что следует обращать внимание: Образец контракта — на английском языке: (Лицевая сторона | Обратная сторона). Образец контракта — испанский: (лицевая сторона | оборотная сторона)

Что делать:

• Убедитесь, что общая сумма наличных денег в письменном контракте соответствует цене, которую вам сказали.Если цены разные, вы можете стать жертвой мошенничества.
• Если дилерский центр отказывается выполнять заявления, сделанные вам продавцом, откажитесь подписывать договор и уйдите из дилерского центра.

Вернуться к началу

№ 2: «Упаковка контракта» — Добавление ненужных опций и аксессуаров.

Некоторые дилерские центры «упаковывают» контракт такими надстройками, как контракты на обслуживание, гарантии, опции и аксессуары, о которых вы не просили.Обычные дополнения — это «пакеты защиты» и защита от ржавчины. Щелкните по этой ссылке, чтобы узнать, на что следует обращать внимание: Образец контракта — на английском языке: (Лицевая сторона | Обратная сторона). Образец контракта — испанский: (лицевая сторона | оборотная сторона)


Что делать:

• Перед тем, как подписать контракт, внимательно проверьте свой контракт на предмет предметов, которые вы не санкционировали.
• Если вам сказали, что что-то было включено в стоимость «бесплатно», проверьте, есть ли этот элемент в контракте, и что с вас не взимали плату за него.
• Если вы обнаружите какие-либо предметы, которые вам не нужны, скажите продавцу, что вы не будете за них платить. Проведите строку по позиции в контракте и уменьшите Общую цену продажи на эту сумму.

Вернуться к началу

Номер 3: Рекламная приманка и переключатель

Не дайте себя обмануть рекламой, предлагающей несколько автомобилей по чрезвычайно низким ценам. Некоторые нечестные дилеры заявят, что эти несколько автомобилей «уже проданы», а затем попытаются продать вам другие автомобили по более высоким ценам.

Что делать:

• Прочтите все рекламные объявления, напечатанные мелким шрифтом, особенно если они выглядят слишком хорошо, чтобы быть правдой.
• Если вы заинтересованы в покупке одного из этих «специальных предложений», позвоните в дилерский центр, чтобы убедиться, что он все еще доступен. При звонке укажите VIN автомобиля (идентификационный номер автомобиля), который должен быть указан в рекламе.
• Отнесите объявление в автосалон и убедитесь, что вы знаете синюю книгу Келли об автомобиле (www.kbb.com) значение.

Вернуться к началу

Number 4: Hiding a Lemon or WrecK

При покупке подержанного автомобиля обратите внимание на автомобили, которые ранее были разбиты, или автомобили, которые пришлось вернуть производителю из-за многочисленных проблем с ремонтом (известных как «лимоны»). Узнайте больше о том, что мне нужно знать перед покупкой или арендой автомобиля? и Что я могу сделать, если моя машина Lemon? (английский | испанский)


Что делать:

• Всегда совершайте тест-драйв автомобиля.
• Всегда обращайтесь к механику для осмотра подержанного автомобиля перед его покупкой.
• Спросите записи о ремонте. Если автосалон не хочет ее предоставлять, купите машину в другом месте.
• Вы можете проверить историю предыдущей регистрации транспортного средства, используя службу поиска отчетов об истории транспортных средств, такую ​​как Carfax (www.carfax.com).

Вернуться к началу

Номер 5: Финансовое мошенничество — ложь о кредитных рейтингах

Еще одна распространенная афера, используемая нечестными дилерами, — это заставить клиентов поверить в то, что у вас плохая кредитная история.Они могут сказать вам, что ваш кредитный рейтинг слишком низкий и вы не имеете права на получение низкой процентной ставки. Смысл этого в том, чтобы убедить вас, что финансирование под высокие проценты, предлагаемое дилерским центром, — это хорошая сделка. Узнайте больше о том, что мне нужно знать перед покупкой или арендой автомобиля?

Что делать:

• Получите копию вашего кредитного отчета, который включает ваш кредитный рейтинг. Вы можете получить копию своего кредитного отчета в любом из трех кредитных бюро:
• Присмотритесь к финансированию.Кредитные союзы и другие финансовые учреждения часто предлагают более низкие процентные ставки, чем те, что предлагают дилерские центры.

Вернуться к началу

Номер 6: Переключатель «покупка-аренда»

ПОКУПКА автомобиля означает, что когда вы закончите платить за него, вы станете ВЛАДЕЛЬЦЕМ.

ЛИЗИНГ означает, что существует период времени — период аренды — когда вы будете вносить ежемесячные платежи за автомобиль, и в конце периода аренды вы НЕ будете владеть автомобилем (если вы не внесете крупный платеж за его владение). ).Кроме того, если вы хотите вернуть автомобиль до истечения срока аренды, вам придется заплатить за это большой штраф («сбор за досрочное расторжение»).

Клиентов обычно обманывают, когда продавцы заставляют вас поверить в то, что вы покупаете, тогда как на самом деле вы арендуете (и наоборот). Другие искажения включают в себя сообщение клиентам о том, что вы будете владеть автомобилем по окончании срока аренды. Это неверно, потому что почти во всех договорах аренды вы должны внести крупный платеж в конце срока аренды, чтобы вы могли владеть автомобилем.

Что делать:

• Убедитесь, что вы прочитали и поняли весь письменный договор. Если вы хотите купить машину, убедитесь, что в контракте, который вы подписываете, нет слова «аренда». Это кажется очевидным, но многих клиентов легко обмануть в представительстве. Если вы не уверены, приведите друга.
• Не позволяйте принуждать себя к заключению договора аренды, если вы хотите купить.
• Присмотритесь к товарам и убедитесь, что понимаете свои обязательства.
• Узнайте больше, загрузив Что мне следует знать перед покупкой автомобиля? (английский | испанский) или загрузив Что мне нужно знать, прежде чем сдавать автомобиль в аренду? (английский | диапазон)

Вернуться к началу

Номер 7: Мошенничество с обменом на товар

Многие клиенты, торгующие своими старыми автомобилями, попадают в ловушку дилерских центров, которые не правдиво оценивают стоимость обмена. Они могут сказать вам: «Тойота 1999 года, подобная вашей, продается всего за 3000 долларов.«Но оптовая стоимость Toyota может действительно стоить намного больше. Клиенты, которые не знают, что они могут получить за свою машину, если они продадут ее сегодня (оптовая стоимость), скорее всего, примут подобные заявления и могут уйти с очень небольшой суммой обмена. Затем дилерский центр развернется и продаст взамен гораздо дороже. Узнайте больше о том, что мне нужно знать перед покупкой автомобиля в лизинг?

Что делать:

• Если вы не уверены в состоянии вашего автомобиля и / или его рыночной стоимости, вы можете отнести его в несколько дилерских центров.Скажите им, что вы думаете о продаже своей машины, и посмотрите, что они вам за нее предлагают. Эта сумма может быть более точной оценкой рыночной стоимости вашего автомобиля.
• Если вы думаете о продаже своего старого автомобиля, убедитесь, что вы знаете его текущую рыночную стоимость. Вы можете пойти в библиотеку или книжный магазин, чтобы найти книгу, в которой перечислены ценности большинства автомобилей.

Также посетите следующие веб-сайты:
Синяя книга Келли (www.kbb.com)
Эдмундс (www.edmunds.com)

Вернуться к началу

Номер 8: Мошенничество с соавтором

Когда клиенты не имеют права на получение финансирования самостоятельно, представительства часто предлагают им пригласить друга для совместной подписи.Однако часто продавец сообщает второй подписывающей стороне, что он подписывается только в качестве рекомендации, чтобы помочь основному покупателю. Это неправда. Если вы думаете о совместном подписании для кого-то, вы должны знать, что он в равной степени несет ответственность за выплату долга и может быть привлечен к суду, если основной покупатель не производит платежи.

Что делать:

• В большинстве случаев выступать в качестве соавтора любого типа ссуды — не лучшая идея.
• Совместная подпись только в том случае, если вы готовы произвести оплату за автомобиль.

Вернуться к началу

Номер 9: Требуются опции

Некоторые дилерские центры сообщают клиентам, что они должны покупать дополнительные опции или аксессуары, чтобы иметь право на финансирование, специальную процентную ставку или сниженную цену. Это не является общепринятой деловой практикой и может быть незаконным.

Что делать:

• Если вы слышите эту тональность, немедленно покиньте автосалон.

Вернуться к началу

Номер 10: «Распродажа Йо-Йо»

Типичный сценарий: вы покупаете машину и едете домой.На следующий день вам позвонят из дилерского центра и сообщат, что возникла проблема с финансированием и вы должны вернуться в дилерский центр. Когда вы вернетесь в дилерский центр, продавец заявляет, что вы не соответствуете критериям финансирования, но он все еще может оформить сделку с более высокой процентной ставкой (или с более крупным первоначальным взносом).

Что делать:

• Большинство контрактов на автомобили зависит от утверждения финансирования, поэтому дилерский центр может отменить сделку, если финансирование не состоится.Однако проблемы с финансированием не должны вести к пересмотру условий первоначального контракта. Если вы все еще хотите машину, получите собственное финансирование.
• Попросите поговорить с представителем финансовой компании, чтобы уточнить суть проблемы.
• Если дилерский центр настаивает на более высокой процентной ставке или дополнительных платежах, уходите.

Вернуться к началу

Коронавирус означает сделки на новые, подержанные автомобили, но при обмене пострадает

ЗАКРЫТЬ

Сцены из Детройта, когда жители учатся жить, адаптироваться к пандемии COVID-19 и находят свое новое нормальное состояние.Detroit Free Press

Если вы подумываете о покупке нового или подержанного автомобиля, возможно, сейчас самое время заключить выгодную сделку, поскольку автомобильная промышленность выползает из закрытия коронавируса и вырастет примерно в следующем месяце, говорят отраслевые эксперты .

Это хорошие новости.

Плохая новость: если у вас есть машина для обмена, вы не получите за нее столько же. Стоимость оптовых подержанных автомобилей резко упала и, вероятно, полностью не восстановится до конца этого года.

«Если у вас есть возможность пойти и купить машину без обмена — если вы можете оставить машину на два или три месяца — я бы посоветовал это», — сказал Джонатан Бэнкс, вице-президент Оценка транспортных средств и аналитика в J.D. Мощность. «Если у вас уже есть машина, не проблема, купите сейчас».

Автомобили Chevrolet стоят на стоянке у дилеров (Фото: Джин Дж. Пускар, AP)

В середине марта производство новых автомобилей было остановлено, поскольку автопроизводители остановили сборочные предприятия США, чтобы защитить рабочих от пандемии коронавируса. Затем продажи большинства новых и подержанных автомобилей прекратились во многих штатах, поскольку вступили в силу приказы о предоставлении убежища и некоторые запретили продажу автомобилей на определенный период.

Тем временем многие автосалоны накопили запасы новых автомобилей. запасы, предвосхищая отложенный потребительский спрос.Скоро их запас подержанных автомобилей тоже будет толстым.

Манхейм Детройтский аукцион снова начнет продавать подержанные автомобили в четверг после того, как через месяц продажи были приостановлены из-за ограничений в размещении заказа в приюте Мичигана. Оптовая стоимость подержанных автомобилей упала, что сделало их дешевыми для дилеров, но плохо для потребителей, которые хотят продавать их по принципу trade-in.

Продажи еще не начались.

Банки заявили, что конечным результатом будет краткосрочный дисбаланс спроса и предложения. Будет больше новых и подержанных автомобилей, чем будет начальный потребительский спрос, что сделает рынок рынком покупателя.Но окно для заключения этой выгодной сделки будет «довольно коротким» с середины мая до середины июля, сказал он.

«Есть несколько автомобилей, которые обычно продавались бы арендными компаниями и кэптивными финансовыми компаниями на аукционах. Этот пул растет, и они находятся на стоянках, или автопроизводители продлили аренду», — сказал Бэнкс. «Мы думаем, что к середине мая их количество вырастет до 800 000 автомобилей. Им необходимо выйти на рынок».

Но объем подержанных автомобилей, проходящих через аукцион подержанных автомобилей, резко упал с прошлого месяца, что привело к падению оптовых цен на подержанные автомобили.Согласно отчету Manheim Market Report, цены снизились примерно на 12% по сравнению с первыми 15 днями апреля и мартом.

«Мы наблюдаем резкое падение спроса. Он начинает восстанавливаться, поскольку дилеры в определенной степени открываются », — сказал Мэтт Трапп, региональный вице-президент Manheim.« Мы увидели, что спрос упал до 20-25% до того, что было до того, как было объявлено о размещении укрытия на месте. Он начинает немного восстанавливаться «.

Мэтт Трапп, вице-президент по восточному региону Manheim Detroit, на аукционе в 2018 году в Карлтоне.(Фото: Киртмон Ф. Дозье, Detroit Free Press)

Несмотря на падение оптовых цен, пока не ищите дилеров, предлагающих распродажу подержанных автомобилей. Данные J.D. Power показывают, что розничные цены на подержанные снизились всего на 2% по сравнению с тем, что было до эскалации коронавируса, сказал Бэнкс.

Джонатан Смоук, главный экономист Cox Automotive, согласен с тем, что стабильность розничных цен на подержанные автомобили указывает на то, что дилеры считают спад на рынке временным.

«Обычно розничные цены падают, когда оптовые цены падают, но мы не видим этого в данных прямо сейчас.»Розничные цены на подержанные автомобили на рынке в основном стабильны», — сказал Смоук. «Тот факт, что розничные цены были стабильными, показывает, что дилерам еще не приходилось снижать цены, чтобы продавать автомобили, которые они продают».

Аукционы подержанных автомобилей

Manheim Detroit Auction в Карлтоне, примерно в 40 милях к юго-западу от Детройта, является одним из 139 аукционов подержанных автомобилей Manheim в Северной Америке.

Он открыт только для автосалонов — публика не может участвовать. Большинство продаваемых здесь подержанных автомобилей имеют возраст от трех до шести лет.Около четверти из них поступают от дилеров, которые приняли их на торги. Остальное — это возвращение во владение банком, автомобили, взятые в аренду, аренда автомобилей или другие автопарки. Ежегодно он совершает около 2 миллиардов долларов сделок с подержанными автомобилями.

16 марта Манхейм решил закрыть прямые аукционы и проводить продажи только с одновременной трансляцией во всех своих точках, тем самым отодвинув хаотичный поток автомобилей и закрыв двери для сотен участников торгов, которые проходят через переулки, сказал Трапп. .

Аукционисты на аукционе во время цифровой продажи в Мангейме, Северная Каролина.(Фото: Кевин Кук, Мангейм, Северная Каролина)

Аукционисты все еще приходили, стояли на блоках аукциона, чтобы объявить ставки по одновременной трансляции, когда автомобильные дилеры по всей стране просматривали подержанные автомобили и читали отчеты о состоянии на своих компьютерах удаленно. делать предложения о покупке. В некоторых местах часть сотрудников приехала, чтобы помочь переместить и обеспечить инвентарь, осмотреть подержанные автомобили и провести некоторые ремонтные работы на транспортных средствах, сказал Трапп.

Манхейм Детройт прекратил все операции 23 марта, когда вступил в силу приказ Мичигана о предоставлении убежища на месте, сказал Трапп.Лишь около 10 из 400 сотрудников прибыли на объект, в основном для охраны автомобилей.

В четверг Манхейм Детройт снова открылся с цифровых продаж, сказал Трапп. Он цитирует федеральную версию CISA 3.0, в которой автомобильная промышленность обозначена как «критически важная инфраструктура, и многие штаты официально приняли CISA в качестве основы для обозначения предприятий как важнейших».

Продажа подержанных автомобилей на аукционах была важна для автодилеров с точки зрения поддержания ликвидности денежных средств даже в случае низких оптовых цен, сказал Трапп.

«Дилеры все еще привозят автомобили на аукционы, потому что им нужны деньги», — сказал Трапп. «Каждый автомобиль, который они продают, позволяет им продолжать свой бизнес и обеспечивать работу своих сотрудников».

Но остается избыток запасов подержанных автомобилей, которые необходимо продать и высадить на участки у дилеров, сказал Трапп.

«Уровень наших запасов вырос, и наши партии заполнены больше, чем когда-либо, — сказал Трапп. — Мы будем в какой-то форме только в цифровом мире на какое-то время … чтобы понять, как это сделать. уменьшите запасы и сохраните поток продаж.»

Подробнее: Фондовый рынок подержанных автомобилей Детройта: чего не знает большинство покупателей

Дайте дорогу новым моделям

Ожидается, что оптовые цены на подержанные автомобили улучшатся, поскольку рынки станут менее ограничительными в мае и июне, JD Power

JD Power ожидает, что оптовые цены достигнут нижнего предела в июне, упав до 8% и 11% от доквирусных уровней. Затем цены на подержанные товары должны улучшиться до конца года, а цены вернутся к доквирусным уровням к концу 2020 или в начале 2021 года, что сделает обмены более выгодными для потребителей.

На рынке новых автомобилей дела тоже выглядят многообещающе. Как правило, март, апрель и май — сильные месяцы для продаж новых автомобилей. Некоторые говорят, что пандемия, вероятно, отсрочила эту тенденцию, но не убила ее.

«Это также время, когда производители автомобилей начинают избавляться от старых моделей, потому что у них приближаются новые годы выпуска», — сказал Мартин Френч, управляющий директор Berylls Strategy Advisors, небольшой автомобильной консалтинговой компании в Royal Oak, в США.

Например, у General Motors есть модернизированные полноразмерные внедорожники Chevrolet Tahoe и GMC Yukon 2021 года, которые поступят в продажу этим летом, а Cadillac Escalade — в третьем квартале.Ford Motor Co. представит модернизированный пикап F-150 2021 года, который выйдет к концу года, а Fiat Chrysler Automobiles представит модернизированный внедорожник Jeep Grand Cherokee 2021 года, который должен появиться в конце этого года.

«Итак, есть много ожидаемых брендов и популярных автомобилей, которые являются дойной коровой для GM, Ford и FCA, — сказал Френч. — Их немного оттеснят». Итак, вы увидите, что у дилеров много запасов, и их ликвидность будет ниже, поэтому им придется продавать запасы ».

Неустойчивый рынок

Последние данные показывают, что розничные продажи автомобилей начинают стабилизироваться, и даже появляются признаки восстановления.

За неделю, закончившуюся 19 апреля, розничные продажи упали на 48% по сравнению с прогнозом до вируса, что на 3 процентных пункта больше, чем за неделю, закончившуюся 12 апреля, сказал Тайсон Джомини, вице-президент по данным и аналитике в J.D. Power. Но за месяц до 19 апреля было продано около 301000 новых автомобилей, что на 51% меньше, чем предполагалось до вируса.

Для потребителей есть выгодные предложения. Многие автопроизводители привлекают покупателей привлекательными скидками. «Detroit Three», «Subaru», «Hyundai», «Kia», «Volkswagen», «Audi», «Volvo» и «Jaguar Land Rover» имеют нулевые финансовые предложения с расширенными сроками на 72 месяца или более, — говорится в отчете Джомини.Jeep предлагает своим сотрудникам расценки на некоторые модели, и многие бренды имеют отсрочку платежа на срок от трех до шести месяцев для новых покупателей.

Помимо сделок сверхфинансирования, есть еще одна причина, по которой сейчас хорошее время для покупки нового автомобиля: GM, Ford и FCA воспользовались своими кредитными линиями, чтобы преодолеть кризис с коронавирусом.

«Все крупные компании, все они используют возобновляемые кредитные линии, поэтому ликвидность будет проблемой, и автомобильные компании захотят увеличить производство и вывести свои новые автомобили на рынок», — сказал Френч.«Это будет действительно интересное время».

Если история является каким-либо показателем, сказал Бэнкс, подержанные автомобили могут продаваться больше, чем новые автомобили, первоначально вышедшие из-за остановки коронавируса.

«Но на этот раз единственная разница в том, что обычно, когда это происходит, это экономическая проблема, например, экономический шок, так что есть аргумент, который не будет таким привлекательным, как это было во время предыдущих рецессий », — сказал Бэнкс.

Но будет много подержанных автомобилей на продажу, и еще больше, так как около миллиона автомобилей трехлетнего или нового возраста должны выйти из аренды, сказал Френч.Многие из них могут оказаться в салоне подержанных автомобилей «по доступным ценам», добавил Бэнкс.

«И будет много людей, которые будут менее уверены в своих доходах» и предпочтут подержанный автомобиль, а не новый, — сказал Бэнкс.

Но, он признает, трудно превзойти свободные деньги на некоторых сделках с нулевой процентной ставкой на новые автомобили.

«Если вы потребитель, которому нужно заменить автомобиль, ваше положение великолепно. Я подумываю купить его, — сказал Бэнкс. — Но вам придется подождать несколько недель.Прямо сейчас рынок все еще настолько запутан, что даже не ведет себя нормально ».

Свяжитесь с Джейми Л. ЛаРо: 313-222-2149 или [email protected]. Следуйте за ней в Twitter @ jlareauan. Узнайте больше о General Motors и подпишитесь на нашу информационную рассылку по автомобилям.