что это и как работает?
Trade-in в основном встречается при продаже автомобилей и электроники. Однако не все знают, что это понятие есть и на рынке первичной недвижимости. В новой статье разбираем, как оно работает.
Trade-in – способ покупки жилья в новостройке за счет продажи вашей старой квартиры. Это один из самых безопасных способов обмена старой недвижимости на новую без привлечения ипотеки или с минимальными заемными средствами.
«В общем виде трейд-ин – это зачет стоимости имеющейся квартиры при покупке новостройки. Однако, в отличие от трейд-ин при покупке авто, при покупке квартиры в большинстве случаев речь идет о предварительной продаже вторичного жилья. То есть компания реализует квартиру клиента на рынке, после чего эти деньги идут на оплату новостройки», – поясняет Иван Мотохов, генеральный директор ГК АТЛАНТ.
С одной стороны, как отмечают эксперты в сфере недвижимости, данная процедура довольна выгодна как для застройщика, так и для покупателя.
«Простая сделка trade-in, когда небольшие квартиры в одном из проектов застройщика реализуются в зачет более просторных в его же жилых комплексах, взаимовыгодна и для компании, и для покупателя. Клиент передает все заботы по оценке, поиску покупателей и оформлению сделки девелоперу, который в свою очередь получает возможность реализовать многокомнатную квартиру, на принятие решение о покупке которой обычно требуется много времени», – комментирует Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».
Главное преимущество приобретения квартиры в tradе-in – это скорость сделки.
«Деньги за свою квартиру вы можете получить уже в течение недели. Трейд-ин часто используют, когда уже есть квартира взамен. Это может быть новостройка или «вторичка», которую, если вы сейчас не успеете купить, возьмет кто-то другой», – объясняет Эдуард Мейер, эксперт в сфере недвижимости, риэлтор.
Кроме того, вам не придется самим заниматься подбором документов, а также вы сэкономите время и нервы.
«Из плюсов можно отметить, что вам не придется самостоятельно заниматься «бумажной работой» и поиском покупателей. Сумма, полученная от продажи, сразу пойдет в счет оплаты нового жилья. Денежные средства не будут находиться «на руках», а значит подвергаться инфляции», – отмечает Андрей Лихачев, руководитель юридической компании «Хелп Консалтинг»
Такой вариант будет актуален для тех, кто хочет переехать в жилье побольше, либо сменить место жительства.
«Сегодня trade-in представляет собой зачет стоимости имеющейся у клиента квартиры при покупке им новой, при этом продажей «вторички» себя обременяет застройщик. Чаще всего к такой схеме прибегают семьи, желающие увеличить жилплощадь; инвесторы, которым недвижимость досталась по наследству; регионалы, желающие продать квартиру в родном городе и обосноваться в столице», – уверен Дмитрий Железнов, коммерческий директор «КОРТРОС-Москва».
Как устроена схема trade—in?
Андрей Лихачев выделяет несколько этапов:
– Заключаются договоры на оказание риелторских услуг и услуг по оценке;
– Определяется стоимость квартиры, далее публикуются объявления о продаже и происходит подбор покупателей;
– Заключается договор купли-продажи с покупателем и вы получаете денежные средства;
– Уплачивается налог, если имущество находилось в собственности менее 5 лет;
– Заключается договор долевого участия с застройщиком и приобретается новое жилье.
На что лучше обратить внимание при совершении сделки?
«Покупателю стоит обратить внимание на такие моменты как: итоговая стоимость приобретаемой квартиры. Здесь необходимо сравнить стоимость квартиры по прайсу 100% оплаты, оценить стоимость услуг по продаже своей квартиры, уточнить, какие скидки возможно применить, если покупать квартиру не в «трейд-ин», и получить разницу. Если разница окажется значительная…более 4% от общей стоимости…вполне возможно, что лучше обратиться в агентство недвижимости самостоятельно, продать квартиру, потом уже покупать по прайсу 100% оплаты», – считает Павел Склянный, директор по продажам компании FresHouse.
Изучите все рассрочки, которые есть у застройщика.
«Вполне возможно, что выгоднее купить квартиру в рассрочку с первым взносом, а далее закрыть остаток с продажи своей квартиры. Необходимо просчитать все варианты. проверить сроки и суммы последующих платежей, необходимо заранее подготовить бюджет, либо получить одобрение по ипотечному кредитованию, а если будет субсидия – согласовать её применение», – добавляет Павел Склянный.
Какие бывают риски и недостатки сдачи недвижимости в trade—in?
– Цена вторичного жилья, при равных характеристиках, меньше, чем стоимость новых квартир.
– При оценке стоимость вашей квартиры зачастую занижена, так как компании не хотят работать себе в убыток.
«Оценку и продажу производит риелтор со стороны застройщика. Поэтому стоимость квартиры может быть занижена и вы будете вынуждены приобретать новое жилье за счет дополнительных средств», – отмечает Андрей Лихачев.
– Кроме того, trade-in предполагает и дополнительные траты на ремонт, так как не во всех новостройках предусмотрена отделка квартир.
Как объясняет Иван Мотохов, трейд-ин позволит обойтись без ипотеки тем покупателям, кто планировал сначала купить новостройку в ипотеку, а потом продавать имеющуюся «вторичную» квартиру и закрывать кредит из полученных от продажи средств.
«Простой способ понять нужен вам trade-in ли нет, это ответить на один вопрос: «Деньги Вам нужны в течение недели или есть 2-3 месяца в запасе?».
Если первое – пользуйтесь trade-in. Если можете подождать, то лучше самим продать квартиру», – советует Эдуард Мейер.
А также читайте:
– Как молодой семье получить льготы от государства на покупку квартиры: подробная инструкция
– Чем апартаменты отличаются от квартир и стоит ли их покупать в 2021 году?
– Инвестиции в апарт-отели: все «за» и «против»
– Что будет с ценами на новостройки до конца года: мнение экспертов
– «Умные» новостройки: новая реальность в строительстве ЖК
– Будут ли скидки на квартиры в 2021 году: мнение экспертов
что это такое и условия в автосалоне
Водители автомобилей > Полезная информация > Покупка автомобиля > Что такое Трейд-ин (Trade-in) при покупке авто
У каждого автовладельца рано или поздно возникает желание продать свой автомобиль и пересесть на новую модель. Те, кто проходил процедуру самостоятельной продажи транспортного средства знают, что процесс этот не из приятных и занимает много времени.
Машину необходимо подготовить к продаже, затем искать покупателя, размещая объявления, и встречаться с ними для проведения осмотра. Когда на все эти манипуляции нет времени или желания, многие хозяева авто вспоминают о когда-то услышанной программе » Trade-in”.
Что такое Трейд-ин в автосалоне
Смысл программы Трейд-ин прост: владелец подержанного автомобиля сдает в автосалон свою машину в обмен на новую, естественно, доплачивая при необходимости разницу в цене. Сумма доплаты определяется автодилером на основании осмотра вашего прежнего авто в сервисном центре, который присутствует при автосалоне. Программа Trade-in стремительно набирает популярность в России и широко распространена в странах Европы и США.
Условия программы
Для того, чтобы автосалон принял транспортное средство по программе Трейд-ин, хозяину машины необходимо иметь при себе следующий пакет документов:
- ПТС.
- Гражданский паспорт собственника авто.
- Свидетельство о регистрации ТС.
- Талон технического осмотра (если имеется).
- Сервисная книжка (если имеется).
- Два комплекта ключей (для некоторых моделей три).
В том случае, когда машину в салон сдает не собственник, дополнительно понадобится доверенность.
Видео — обзор услуги Трейд-ин:
Не каждую машину автосалон принимает по этой программе. Автомобиль должен соответствовать определенным требованиям:
- быть не старше 10 лет;
- находиться в исправном состоянии;
- иметь хороший внешний вид;
- модель авто должна пользоваться спросом.
Поскольку основная задача автосалона не скупка транспортных средств у населения, а последующая продажа и извлечение из этого прибыли, то марка автомобиля, принимаемого по программе, должна быть ликвидной, то есть пользоваться спросом у потенциальных покупателей.
Как оформляется сделка по программе Trade-in
Воспользоваться программой несложно.
После того, как покупатель определился с выбором новой модели, он должен приехать в автосалон на своей машине. Перед этим лучше заранее договориться о дате и времени посещения по телефону.
Автомобиль загоняют на диагностический стенд в сервисном центре автосалона и проводят диагностику всех узлов, результаты которой и формируют оценочную стоимость транспортного средства. Вся процедура обычно занимает не более двух часов.
Видео — как происходит процедура приема авто по программе Трейд-ин:
С октября 2013 года в России изменились правила регистрации транспортных средств. По новым правилам продавцу нет необходимости снимать с учета автомобиль при продаже его на территории России. Покупатель должен обратиться в течение десяти дней с момента покупки в органы автоинспекции для постановки транспортного средства на учет.
В случае обмена по программе Трейд-ин этот порядок работает иначе.
Автосалон не приобретает транспортное средство в собственность, а принимает его по договору для дальнейшей перепродажи.
Соответственно, ставить автомобиль на учет будет новый владелец, купивший его в автосалоне. Исходя из этого, бывший владелец транспортного средства, сдавший автомобиль в автосалон по системе Трейд-ин, юридически остается собственником до момента заключения сделки купли-продажи.
На что следует обратить внимание
Обязательно внимательно прочитайте договор с автосалоном, в нем должен присутствовать пункт, указывающий время необходимое дилеру для продажи вашего транспортного средства.
Желательно потребовать включения в договор пункта ответственности автосалона за состояние автомобиля на время его реализации.
Уточните сроки, в которые автосалон должен известить вас (как бывшего собственника), о совершении сделки купли-продажи.
Нелишним будет попросить копии договора купли-продажи вашего автомобиля после совершении сделки.
Критерии расчета стоимости сдаваемого автомобиля
Основными критериями оценки авто будут являться внешний вид и отсутствие технических проблем.
Имеющиеся на лакокрасочном покрытии царапины и вмятины, даже самые мелкие, отрицательно скажутся на оценочной стоимости.
Помимо внешнего вида и технических характеристик немаловажную роль в оценке играет текущий спрос на подобные модели на рынке. Наличие дополнительных опций положительно повлияет на стоимость автомобиля.
В среднем, сдавая машину по программе Трейд-ин, собственник теряет около 10-15% от ее рыночной стоимости. Это объясняется тем, что автосалон принимает на себя хлопоты по ее последующей предпродажной подготовке и реализации.
Плюсом в оценке стоимости будет являться заинтересованность автосалона в продаже новой модели автомобиля. В этом случае оценочная стоимость сдаваемого авто может доходить до почти рыночной цены.
Преимущества и недостатки программы Трейд-ин
Главное и основное преимущество Trade-in – это, конечно, экономия времени. Все хлопоты по предпродажной подготовке машины и поиску покупателя автосалон берет на себя.
Большой плюс программы – юридическая чистота сделки купли-продажи.
Автосалон проведет все необходимые проверки на криминальность сдаваемого автомобиля.
Положительный фактор, который для многих автовладельцев перевешивает все недостатки системы – это экономия времени. В идеальном варианте, можно приехать в автосалон на своем старом автомобиле и буквально через пару часов уехать по своим делам уже на новой машине. Среди плюсов программы — возможность приобрести новый автомобиль в кредит, используя сдаваемое старое авто как первоначальный взнос.
Среди недостатков Трейд-ин (один из самых неприятных для собственника) – стоимость, по которой автосалон оценивает сдаваемое транспортное средство. В особых случаях потеря от рыночной цены может доходить до половины стоимости машины.
Видео — на что следует обратить внимание перед тем, как сдать машину в Трейд-ин:
Автосалон должен проверить автомобиль на техническую исправность всех узлов, убедится в юридической чистоте, подготовить к последующей продаже и еще получить свою прибыль от сделки.
Дополнительным минусом программы является ограниченность выбора при покупке нового автомобиля. Система не подойдет покупателю, выбирающему автомобиль по определенным требованиям.
Недостатком программы Trade-in можно назвать и ее не совсем достаточную популярность в России по сравнению с другими развитыми странами. Многие автовладельцы не полностью осведомлены о ней. А среди тех, кто владеет информацией, немало людей, которые просто-напросто побаиваются связываться с программой.
Заключение
Подводя итоги, следует заметить, что универсального совета пользоваться программой Трейд-ин или нет, не существует. Каждый автовладелец должен решать этот вопрос для себя самостоятельно. Как видно, преимуществ у программы все-таки больше чем недостатков. Миллионы людей во всем мире обменивают свои транспортные средства по программе Trade-in и вполне довольны.
Если предполагаете, что у вас есть штрафы ГИБДД, узнать задолженность по номеру машины можно на различных онлайн сервисах.
Следует знать о требованиях к зимним шинам и их соответствии сезону.
Сигналы регулировщика в картинках https://voditeliauto.ru/voditeli-i-gibdd/signaly-regulirovshhika-v-kartinkax.html с комментариями.
Как работает торговля автомобилями?
Если вы хотите купить автомобиль, у вас может быть существующий автомобиль, который вам больше не понадобится. Один из вариантов — обменять его у дилера, у которого вы покупаете новый автомобиль. Вот как это работает и как получить лучшее предложение.
Key Takeaways
- Обмен вашего старого автомобиля может сделать покупку нового менее дорогой.
- Если у вас есть автокредит на ваш старый автомобиль, вам нужно будет его погасить.
- Вы можете получить больше денег, продав свой автомобиль частному лицу, которые затем сможете использовать для оплаты первоначального взноса за новый автомобиль.
Использование программы Trade-In для снижения стоимости вашего нового автомобиля
Если вы покупаете автомобиль за 20 000 долларов, а дилер даст вам 5 000 долларов за сдачу, ваша чистая стоимость составит 15 000 долларов.
Это сумма, которую вам придется заплатить наличными или взять кредит в виде автокредита.
Во многих штатах вам придется платить налог с продаж только с чистой стоимости нового автомобиля. Так, например, если налог с продаж в вашем штате составляет 8%, а стоимость вашего автомобиля, сдаваемого в счет оплаты нового, составляет 5000 долларов, вы можете сэкономить 400 долларов на налогах.
Стоит помнить, что когда вы покупаете автомобиль, (почти) все обсуждается, и стоимость вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, является частью этого. Если вы обнаружите, что дилер дает вам больше денег, чем вы ожидали, за обмен, это может быть связано с тем, что он компенсирует это в других областях — более высокой процентной ставкой, более высокой продажной ценой и так далее.
Из-за этого некоторые эксперты советуют сначала не упоминать о том, что вы торгуете автомобилем. Вместо этого договоритесь о минимально возможной цене продажи нового автомобиля. Затем упомяните, что вы хотели бы обменять свою старую машину, и спросите, сколько дилер даст вам за нее.
Скорее всего, вам нужно будет принести его дилеру для проверки.
Если вы считаете, что предложение дилера слишком низкое, вы всегда можете оставить свой существующий автомобиль и продать его самостоятельно. Есть ряд онлайн-ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько стоит ваш подержанный автомобиль. Одним из известных источников является Синяя книга Келли на сайте KBB.com.
Имейте в виду, что если вы продаете автомобиль, на который все еще есть кредит, вам нужно сначала погасить кредит. Ваш дилер может предложить выплатить ссуду за вас, но будьте осторожны, если ваш старый автомобиль имеет отрицательный баланс, то есть если он стоит меньше, чем вы все еще должны по кредиту, что может иметь место, если ваш автомобиль относительно новый.
Если, например, ваш автомобиль стоит на 3000 долларов меньше непогашенного остатка по вашему кредиту, отмечает Федеральная торговая комиссия (FTC), дилер может «добавить 3000 долларов к кредиту на ваш новый автомобиль, вычесть сумму из вашего первоначального взноса.
По словам Федеральной торговой комиссии, одним из решений этой проблемы является «отсрочка покупки до тех пор, пока вы не окажетесь в положительной позиции по капиталу. Например, подумайте о том, чтобы погасить кредит быстрее, сделав дополнительные платежи только в размере основной суммы». Другой вариант — продать машину самостоятельно и попытаться получить за нее больше денег, чтобы погасить кредит.
Рассмотрите возможность продажи автомобиля частному лицу
Сумма денег, которую вы получите, продав свой автомобиль, как правило, меньше, чем вы могли бы получить, продав его частному лицу. Когда дилер берет вашу машину в счет обмена, он планирует продать ее кому-то другому. Они не могут предложить вам его полную стоимость, потому что им нужно получать прибыль. Возможно, им также придется потратить немного денег на приведение автомобиля в порядок, чтобы сделать его более презентабельным.
Самостоятельная продажа автомобиля требует больше работы (особенно если вы все еще выплачиваете автокредит), но это может стоить того, если у вас есть время. Относительно простой способ привлечь потенциальных покупателей — разместить рекламу на одном из крупных веб-сайтов, посвященных подержанным автомобилям.
Итог
Торговля автомобилем у дилера значительно упрощает процесс, но вы, скорее всего, получите меньше денег, чем если бы вы продали его частному лицу. Вам придется решить, стоит ли удобство разницы в цене.
Что лучше: Trade-In или первоначальный взнос при покупке автомобиля?
По
Элвис ПикардоПолная биография
Элвис Пикардо регулярно пишет статьи в Investopedia и имеет более чем 25-летний опыт работы портфельным менеджером с опытом работы на различных рынках капитала.
Узнайте о нашем редакционная политика
Обновлено 07 апреля 2021 г.
Рассмотрено
Томас Брок
Рассмотрено Томас Брок
Полная биография
Томас Дж. Брок является CFA и CPA с более чем 20-летним опытом работы в различных областях, включая инвестиции, управление страховым портфелем, финансы и бухгалтерский учет, консультации по личным инвестициям и финансовому планированию, а также разработку учебных материалов. о страховании жизни и аннуитетах.
Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору
При покупке автомобиля может быть лучше иметь первоначальный взнос, а не trade-in. Трейд-ин предлагает покупателю автомобиля удобство, поскольку можно зайти в автосалон с подержанным автомобилем, а выйти — или, скорее, выехать — с совершенно новым автомобилем. Но это удобство сопряжено со значительными затратами, поскольку большинство покупателей, скорее всего, оставят наличные деньги на столе, получив за свой обмен меньше, чем он стоит.
Дилер, скорее всего, предложит низкую цену, если автомобиль, сдаваемый в счет оплаты нового, принадлежит производителю автомобилей, отличному от того, который представляет дилерский центр.
Ключевые выводы
- При рассмотрении вопроса о том, вносить ли авансовый платеж или сдавать автомобиль в счет оплаты нового автомобиля, с финансовой точки зрения обычно лучше всего сделать авансовый платеж.
- Вы получите больше отдачи, предложив первоначальный взнос. Это может означать продажу вашего автомобиля в частном порядке, прежде чем приступить к покупке.
- Однако разница в несколько сотен долларов может не оправдать частную продажу.
Предпочтительным курсом действий было бы продать автомобиль в частном порядке, прежде чем покупать новый автомобиль и использовать выручку от продажи в качестве первоначального взноса. Но организация частной продажи может быть трудоемким и громоздким процессом, включающим ряд шагов. Это включает:
- Обеспечение пригодности автомобиля для продажи
- Реклама продажи
- Предоставление автомобиля для тест-драйвов
- Фактическое получение денег после продажи автомобиля
Время также должно быть почти идеальным для частной продажи, чтобы избежать непомерно долгого отсутствия автомобиля. У вас также есть потенциальные проблемы с подписанием титула, который обычно должен быть нотариально заверен. Кроме того, если вы продаете свой автомобиль дороже, чем заплатили за него, Налоговая служба (IRS) считает это приростом капитала, который подлежит налогообложению.
Независимо от того, продается ли старый автомобиль в обмен или в частном порядке, продавец должен иметь хорошее представление о том, сколько на самом деле стоит автомобиль, прежде чем назначать цену за него. Завышенные ожидания в отношении стоимости автомобиля могут привести к тому, что разумные предложения будут отклонены, а неточно заниженные оценки ударят по кошельку продавца. Ряд онлайн-сайтов предоставляют оценки как для сделок по обмену, так и для частных продаж. И наоборот, если вы готовы финансировать покупку автомобиля с помощью кредита, онлайн-калькулятор автокредита может помочь проиллюстрировать, насколько первоначальный взнос повлияет на ваш ежемесячный платеж.
При сравнении трейд-ина с частной продажей все сводится к тому, сколько стоит фактор удобства.
В конце концов, при покупке автомобиля может быть лучше организовать авансовый платеж, а не сделку по обмену. Но если это невозможно и единственным вариантом является обмен, заранее изучите вопрос, чтобы получить оценку стоимости вашего автомобиля. Несколько часов исследований могут сэкономить вам сотни, если не тысячи долларов, предоставив вам более выгодную цену за сдачу, чем предложение дилера по низкой цене.
Источники статей
Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем
редакционная политика.