Выгодно ли покупать машину: За и против: выгодно ли покупать машину

Почему покупать новую машину лучше в декабре или начале февраля — Статьи — Авто

Не все знают, как устроен автомобильный рынок. Рынок новых автомобилей — в частности. Железное правило: максимально выгодно покупать машину в конце декабря или начале февраля. Знаете, почему?

План продаж горит

Дело в скидках, которые дают дилеры. Именно в декабре они максимально уступчивы, но не в честь Нового года и Рождества. Просто им надо закрывать план продаж. У всех дилеров есть план. Если выполнишь его, получишь от производителя/импортера солидный бонус. А не выполнишь — живи дальше как хочешь, хоть закрывайся.

Многие, кто работают на предприятиях, где тоже есть план, понимают, о чем я говорю. Есть поквартальные премии и бонусы, а есть годовые. Годовые — самые внушительные. Только дурак откажется от них по собственной воле. Потому выполнить план пытаются любыми способами.

Способов у дилеров на самом деле много, но самый простой — продавать машины с большими скидками и подарками.

С подарками дилерам продавать выгоднее, потому что для них «подарки» стоят гораздо дешевле, чем для вас. А ещё в качестве подарка они могут предлагать аксессуары и допопции, за которые обычно дерут в 2−3 раза больше их рыночной стоимости.

Но мы сейчас не об этом. А о том, что часто дилер в конце года готов продать машину с такими большими скидками, что остается вообще без прибыли или даже в убытке. А все потому, что бонусы за выполненный годовой план продаж все окупят, и лояльность импортера сохранится.

Тут есть, конечно, нюансы. Не у всех дилеров план горит. Например, есть дилеры, которые торгуют ходовыми моделями — они не то что скидок не дают, а ещё допоборудования, от которого нельзя отказаться, накидывают на сотни тысяч. У таких брать ничего не надо. Надо искать тех, кому кровь из носу надо машину продать. Если не в своем городе, так в другом. Ни у одного дилера, так у другого. В конце концов, порой можно вместо бюджетной машины купить авто непопулярного бренда, но классом выше по той же цене.

Эффект «прошлогодней машины»

Есть ещё причина, по которой дилеры стараются слить машины до Нового года. Потому что в новом году это будет прошлогодняя машина. Она как бы новая, но её уже не продашь за те же деньги, что машину нового года выпуска. И если в декабре эффект «прошлогодней машины» работает еще не очень сильно, то в начале февраля от прошлогодних машин готовы избавляться себе в убыток.

Понятно, что если не продать машину сейчас, то шансы продать её в марте, апреле, мае вообще почти нулевые, так что дилеры идут на любые скидки. Особенно, если, как я уже сказал, модель, цвет или комплектация неходовые.

Конечно, машина найдет своего покупателя, но дилеру не нужен неликвид. Ему нужно высвободить деньги, которые он отдал за эту машину, чтобы купить на них другую, более ликвидную. Короче говоря, деньги должны работать. Чем больше сделок, даже с минимальной прибылью, тем лучше.

Более того, в начале года, как правило, все без исключений производители повышают цены на автомобили. С учетом слабеющего рубля можно ожидать повышения цен в начале 2021 года минимум на 5% — причем, даже на отечественные машины.

На прошлогодние машины повышение цен, естественно, не распространяется, потому что они куплены по старым ценам. Хотя некоторые дилеры и пытаются преподнести неповышение цен в качестве ещё одной скидки — но это блеф.

Поэтому февраль для покупки автомобиля также выгоден. В январе, как правило, спад продаж. Все гуляют, длинные праздники, на подарки перед Новым годом все потратились — не до автомобилей. Да и сами менеджеры отдыхают — едят икру с маслом, на которую заработали в декабре, выполнив план. В общем, затишье.

А в феврале приходит осознание, что бонусные деньги кончились, очередей в автосалоны нет, потому что все, кто хотел купить, купили в декабре, а новые планы продаж, тем не менее, есть. Их надо как-то выполнять, а ещё конь не валялся. До конца квартала уже меньше двух месяцев, январь прошел практически впустую, надо наверстывать. Плюс, продавать прошлогодние неликвидные машины стимулирует директор, обещая повышенный процент с продажи.

Торгуйтесь до последнего

И главное, что надо запомнить: не бойтесь торговаться с менеджером в автосалоне. Не надо показывать, что вы сильно заинтересованы в покупке. Не надо испытывать чувство неудобства за то, что вы потратили время менеджера, что он о вас заботился, приносил кофе, и вы как бы обязаны теперь купить у него машину — нет! Это его работа, это маркетинг, это психология.

Идите и торгуйтесь. К одному дилеру, ко второму, к третьему — требуйте письменное коммерческое предложение от каждого, и делайте второй круг, показывая более выгодное предложение от конкурентов. Не стесняйтесь, борзейте, торгуйтесь, как на восточном базаре. Есть примеры, когда люди сбивали цену машины на 20% и даже больше. Сэкономил — считай, заработал. Не нужно кидаться деньгами и демонстрировать менеджеру, насколько ты крут — ему как раз это и нужно.

Выгодно ли покупать машины с пробегом из США? — Рамблер/авто

В последнее время намного увеличилась популярность автомобилей, которые можно приобрести где-нибудь в зарубежной стране, например, в США.

Фото: car.rucar.ru

Какие же положительные и отрицательные стороны подобного действия?

Плюсы пригнанного из США автомобиля. Они являются достаточно очевидными. В первую очередь, по той причине, что граждане США, представляют собой автомобильную страну, где они могут купить автомобиль «с нуля», поездить на нем требуемый срок и затем снова сменить автомобиль на новый. В том случае, если машина попала в аварийную ситуацию, более выгодным вариантом для американца будет оставить её страховой компании, которая затем продаст авто на аукционе, а для себя приобрести новый транспорт.

По той причине, что предложений нередко становится больше спроса, возникает необходимость продажи автомобилей с пробегом за границу. Стоимость автомобилей на территории Америки, даже с учетом всех имеющихся налогов и прочих отчислений, намного ниже, чем в России и других странах бывшего СНГ, поэтому пригонять такие автомобили намного выгоднее в финансовом плане.

Согласно американскому законодательству, предусматривается наличие уголовной ответственности, при обнаружении отмотки пробега на бывшем в употреблении автомобиле. Кроме того, некоторые крупные организации ведут учет для каждой машины отдельно, на предмет попадания в аварийную ситуацию. Поэтому, история каждой машины с пробегом американского происхождения выглядит намного прозрачнее, чем у аналогичных машин на вторичном рынке в других странах. У потенциального покупателя имеется возможность получения официальной истории автомобиля и подтверждение имеющегося у него пробега.

В Америке топливо намного дешевле, чем в большей части остальных стран. В первую очередь, это происходит благодаря введению государством строгой регулировки цен, и в попытках сделать все возможное для своевременного обеспечения жителей топливом. Несмотря на уровень технического прогресса, наибольшую популярность приобрел бензин марки А-92. Именно на него рассчитана работа большей части имеющихся в Америке автомобилей.

Оборудование американских автомобилей часто имеет более богатую комплектацию, например, практически во всех есть климат-контроль и автоматическая коробка передач. Еще одной положительной стороной всех машин, произведенных в США, было большое количество имеющихся подстаканников. Кроме того, в США очень любят машины, относящиеся к семейному типу, например, кроссоверы или внедорожники, а вот «пустых» автомобилей там практически невозможно отыскать.

Выгодно ли покупать машины с пробегом из США? 5

Внешний вид американского автомобиля также может заслуживать внимания. Немало машин создаются исключительно для американского рынка, так что после пригона машины в страну у покупателя появляется шанс на то, что он приобретет себя модель уникальной машины, нигде более не продающейся.

Недостатки приобретения. Но у возможности пригона машины из-за рубежа имеются и собственные недостатки:

• Очень большое количество времени на доставку из-за океана;
• Неаккуратное отношение бывших владельцев машины к собственному автомобилю. Затраты на это следует включать в саму стоимость транспортного средства, так как очень часто дополнительно ему требуется проведение полной химчистки салона, и восстановление некоторых его деталей;
• Имеется вероятность, что машина даже с небольшим уровнем пробега будет требовать для себя минимального уровня технического обслуживания. Проведение ТО, замена масла в двигателе и коробке передач, выполнение диагностики ходовой потребуется сразу после приобретения;
• Необходимость проведения добавочной проверки, поскольку имеется большая вероятность того, что машина со страхового аукциона, то есть побывала в серьезной аварии.

Итог. Самое главное, при покупке машин с пробегом из США — это внимательность при осмотре, поскольку велика вероятность наличия серьезных неисправностей, о которых продавец умалчивает.

ВЗГЛЯД / Когда выгоднее всего покупать автомобиль? :: Вопрос дня

Еще недавно неоспоримым считалось мнение о том, что самое лучшее время для покупки автомобиля – это январь и февраль. Объяснялось это довольно просто – на складах дилеров оставались нераспроданные машины прошлогоднего выпуска, спрос на них падал, поскольку покупатели целились уже на наиболее свежие модели, как следствие – большие скидки. 

И эта тенденция сохраняется до сих пор, но с небольшой поправкой.

Российский авторынок падает уже не первый год, производители, как и дилеры, никак не могут заманить покупателя. В ноябре 2019-го, например, было распродано на 8,5% меньше новых машин, чем годом ранее. В другие месяцы ситуация не лучше. Продажи уменьшаются даже у таких массовых брендов, как Renault и KIA, у остальных дела еще хуже. 

«Сейчас есть только одна тенденция – рост цен. Причем и на новые, и на подержанные автомобили. Производителям сейчас очень тяжело – с одной стороны, они предлагают все больше опций, что ведет к удорожанию, рубль просел, это тоже вынудило поднять цены, а с другой – падает платежеспособный спрос», – заявил газете ВЗГЛЯД председатель Движения автомобилистов России Виктор Похмелкин.

Поэтому дилерам приходится маневрировать – внутренние факторы говорят, что цены нужно увеличивать, а внешние требуют снижать, так как спрос падает, говорит Похмелкин. 

Все эти маневры привели к тому, что сейчас в России практически нет разницы, когда покупать автомобиль.

В целом особой выгоды вы все равно не дождетесь, поскольку средние цены стабильно растут каждый год. Скидки при этом дилерам приходится разбрасывать по разным месяцам – и летом они вполне могут быть больше, чем зимой или осенью. 

«Явной сезонности сейчас не наблюдается. Дилеры, чтобы хоть что-то продать, вынуждены придумывать какие-то акции для стимуляции спроса», – говорит Похмелкин. 

Но что касается трендов, повторяющихся из года в год, то наверняка можно быть уверенным в одном лишь «скидочном» периоде: конец осени – середина зимы, говорят эксперты. Автомобили уходящего года начинают распродавать еще в конце октября – начале ноября, а заканчивают – в январе-феврале. Самые лучшие варианты обычно расходятся еще осенью.

«Можно поискать автомобили с серьезными скидками и в декабре, но они, как правило, распространяются далеко не на все модели и не на все комплектации. Что касается скидок на прошлогодние модели в январе-феврале, они встречаются. Но сейчас эта практика не очень распространена, потому что никто не держит у себя больших запасов машин», – заявил газете ВЗГЛЯД партнер аналитического агентства «Автостат» Игорь Моржаретто.    

Таким образом, к январю-февралю может не остаться ни хороших комплектаций, ни даже самих машин. Но спрос сейчас настолько низок, что и эта формула не всегда работает. 

«В октябре-ноябре этого года дилеры рассчитывали на хорошие показатели. Но случился провал – и в октябре, и в ноябре. В итоге их ожидания не оправдались. Обычно считается, что продажи в эти месяцы неплохие, но в этот раз не случилось», – рассказывает Похмелкин. 

Что же касается рынка подержанных автомобилей, то здесь тенденции более-менее схожие – средние цены повышаются. Но скидок и акций, как в случае с новыми машинами, ждать уже не приходится, так что всерьез рассчитывать на какую-либо выгоду осенью или зимой не стоит. Спрос в эти месяцы действительно несколько падает, однако не до такой степени, чтобы продавцы существенно снижали цены, говорят эксперты. 

Смотрите ещё больше видео на YouTube-канале ВЗГЛЯД

как выбрать машиун для сушки

Содержание:

Кому нужна машина для сушки

Сушильный автомат полностью избавляет от необходимости развешивать мокрое белье на раскладных вешалках, батареях, балконных веревках, что важно в условиях типовых городских квартир. К тому же, если у вас мало свободного времени или часто возникают ситуации, когда вещь нужно постирать и высушить быстро, сушильная машина определенно будет полезна. Занятые молодые люди или семьи с детьми – те категории пользователей, которым однозначно стоит задуматься над ее приобретением.

Виды

По типу конструкции выделяют барабанные машины и шкафы. В сушильном шкафу крупные вещи развешиваются, мелкие – раскладываются по полкам. Это габаритный прибор, для которого понадобится много места. Другое дело – сушильная машина с барабаном: она компактна, для экономии места и удобства ее часто размещают на стиральной машине (с помощью специальных крепежей) или рядом с ней. Еще один плюс: развешивать и раскладывать влажные вещи по полкам не придется, достаточно просто переместить их из стиральной машины в сушильную.

Преимущества сушильных машин

Прибор экономит время на сушке и развешивании, не пересушивает и освежает вещи. Приведем еще несколько дополнительных преимуществ.

Функциональность. Многие модели оснащены функциями «Легкая глажка», «Защита от складок», используя которые, вы можете не гладить белье после сушки (в каталоге бренда Körting сушильная машина KD 60T8 оснащена функцией «Защита от сминания»).

Удобство. Сушильная машина обеспечит эффективную и быструю сушку белья в форс-мажорных ситуациях, когда вещь срочно нужна, а ждать, пока она высохнет естественным путем, некогда.

Универсальность. Большинство моделей оснащено специальными программами для сушки разных вещей и тканей. К примеру, у сушильной машины KD 60 T8 от Körting есть режимы для сушки хлопка и синтетики, а также программы для джинсов, рубашек, детских вещей, спортивной одежды. Это позволяет выбрать подходящий вариант сушки разных тканей и надолго сохранить презентабельный внешний вид вещей.

Как выбрать модель

Чтобы упростить процесс выбора машины-автомата для сушки, воспользуйтесь нашими советами:

1. Определитесь с местом, где вы собираетесь поставить прибор, и учтите такой момент: вентиляционную сушилку нужно будет подводить к вытяжке, тогда как модели с резервуаром для конденсата устанавливаются в любой части квартиры/дома.
2. Если в целях экономии места вы планируете установить сушильную машину на стиральную, обязательно учтите ее габариты, а также принцип отвода конденсата. Естественно, загрузка у обеих машин должна быть фронтальной.
3. При выборе прибора для сушки важна вместительность: логичнее соотнести этот показатель с вместительностью стиральной машины, чтобы всю массу постиранного белья можно было сразу перемещать в сушильный автомат.

---

Совет! Для семьи из 4 человек без малышей подойдет машина на 7-9 кг. Если в семье более 5 человек или есть маленькие дети, оптимальным вариантом будет загрузка на 10-11 кг. Компактные модели с максимальной загрузкой до 5 кг подойдут семейным парам или одному взрослому пользователю.

---

4. При покупке конденсационной сушильной машины с резервуаром проверьте, что контейнер удобно извлекается из корпуса и вставляется обратно.

Вывод

Сушильная машина – прибор, который облегчит быт владельца и освободит время на другие занятия: общение с семьей, игры с детьми, отдых. Подберите оптимальный вариант в каталоге Körting! По возникающим вопросам обращайтесь в информационный центр Körting.

Kакой автомобиль выгоднее? | Swedbank blogs

Приобретение автомобиля может вызвать немалый стресс, поскольку каждый хочет быть уверен в том, что сделал верный выбор – самый надежный и лучший в долгосрочной перспективе.

Какой автомобиль лучше приобрести – новый, малопользованный или десятилетний?

Что следует иметь в виду, прежде чем сделать выбор в пользу нового или подержанного автомобиля, рассказывает лизинговый эксперт Swedbank Сергей Романюк.

Клиенты все чаще предпочитают новые авто

В течение последних лет среди клиентов Swedbank наблюдается тенденция приобретения новых автомобилей – ежегодный прирост покупки новых автомобилей составляет ~10%, исключением стал 2020 год, когда под влиянием пандемии спад регистрации новых автомобилей составил 23%. Однако в сравнении с 2020 годом рынок новых автомобилей оживился и понемногу возвращается к допандемийному уровню – в этом году прирост составляет 17% в сравнении с прошлым годом.

Есть несколько аргументов в пользу нового авто. Покупатели, обдумывая возможность приобрести абсолютно новую машину, осознают, что у такого автомобиля в первые годы после приобретения наблюдается весьма резкий спад стоимости, однако есть и ряд существенных преимуществ.

Новую машину владелец приобретает с гарантией – сроки заводской гарантии отличаются, но ясно, что несколько лет на новом авто можно будет ездить, не беспокоясь о дополнительных расходах, поскольку ремонт, если таковой потребуется, покроет гарантия.

Риски подержанных автомобилей

При приобретении подержанной машины, независимо от того, насколько в хорошем техническом состоянии она в момент приобретения, всегда имеется риск, что уже совсем скоро могут возникнуть технические проблемы, которые новому владельцу придется устранять на свои средства, и, возможно, в сервисе придется оставить внушительную сумму денег клиента, с которой он, покупая машину, не считался.

Какой пробег

При покупке нового автомобиля мы всегда можем быть уверены в том, что у машины практически нет пробега! При приобретении подержанной автомашины непременно следует постараться выбрать автомобиль с наименьшим пробегом из моделей конкретного года выпуска. Но, к сожалению, и это не гарантирует, что предъявленный пробег соответствует правде. Можно и рекомендуется проверять пробег и в книжке автосервиса, и в системе CSDD, однако стопроцентной гарантии того, что пробег указан верно, не будет никогда. А чем больше пробег, тем больше потенциальные инвестиции в содержание и ремонт автомобиля.

Что для покупателя важно?

Клиенты чаще всего конкретную модель автомашины выбирают из-за комплектации – обычно имеется одна или несколько функций, которые для водителя особенно важны и без которых свой автомобиль представить невозможно. Например, количество сидячих мест, объем багажного отсека и т.д. Порой покупатель хочет или же специфические сиденья, функции руля, сенсоры парковки, или же оснащение другого вида, к которому он уже привык и не хочет от него отказываться. При приобретении подержанной машины нередко бывает, что она в очень хорошем техническом состоянии, однако найти хороший подержанный автомобиль с нужной покупателю специфической комплектацией будет намного сложнее и, скорее всего, без компромиссов будет не обойтись.

Краткосрочная или долгосрочная выгода

В момент покупки малопользованный и особенно бывший в эксплуатации длительное время автомобиль экономически намного выгоднее нового. Однако в долгосрочной перспективе автомашина, скорее всего, потребует (по крайней мере пропорционально!) больших вложений, чем новое авто. Например, один из существеннейших показателей – расход топлива: у новых автомобилей он нередко может быть уменьшен, и это намного экономнее, чем в случае старой машины. Хотя ситуация неоднозначная, поскольку надо иметь в виду и емкость двигателя, и его тип (бензин, дизель, газ, гибрид или электромобиль), а также интенсивность езды – используется автомобиль часто или редко, в городе или на больших шоссе.

Определяющий фактор – цена

Какие бы аспекты ни были важны для покупателя, одно из главных соображений при выборе автомашины – ее цена и то, сколько денег покупатель может позволить себе истратить на приобретение автомобиля. Сегодня больше не надо полагаться только на накопления – если есть желание приобрести автомобиль, поддержкой для многих становится автолизинг для приобретения и новой, и подержанной автомашины.

• привычный финансовый лизинг и оперативный лизинг (долгосрочная аренда с возможностью выкупа в конце).
• В свою очередь, для малопользованных автомобилей (до пяти лет) предлагается финансовый лизинг.

Если вы хотите купить автомобиль постарше, для приобретения которого требуется небольшая денежная сумма (примерно до 8000 EUR), больше всего подойдет, скорее всего, автокредит – в этом случае не требуется первый взнос, банк выдает всю денежную сумму и автомобиль сразу регистрируется на имя клиента. В случае финансового и оперативного лизинга оценивается уровень доходов покупателя – если вы приобретаете новый автомобиль, он должен быть немного выше. Однако ясно одно – в случае приобретения нового автомобиля вы будете платить только ежемесячную сумму, на которую заключен договор, и никаких незапланированных дополнительных вложений в новый автомобиль не ожидается!

	Вид финансирования	Цена	Ежемесячный платеж
Новый автомобиль	Финансовый лизинг	20 000 EUR	318 EUR*
	Оперативный лизинг	20 000 EUR	223 EUR**
Малопользованный автомобиль (до пяти лет)	Финансовый лизинг	13 000 EUR	210 EUR***
Подержанный автомобиль (~ 10 лет)	Автокредит	6000 EUR	123 EUR****

* С допущением, что взнос составляет 10%, срок пять лет, ставка 2,29%.

** С допущением, что взнос составляет 10%, срок пять лет, ставка 2,29%, выкупная стоимость 30%.

*** С допущением, что взнос составляет 10%, срок пять лет, ставка 2,99%.

**** С допущением, что срок договора составляет пять лет, ставка 7,9%.

Стоит ли сейчас покупать машину или подождать до конца 2020 года: мнение экспертов

Реалии этого года существенно повлияли на экономику и сильно ударили по автомобильному рынку, поэтому многие люди не знают, разумно ли покупать машину сейчас или лучше выждать какое-то время. В настоящий момент ситуация стабильна, но при этом есть ряд факторов, которые обязательно нужно учесть при принятии решения.

Стоит ли сейчас покупать машину: советы экспертов

Покупка авто в кризис 2020 года была наиболее выгодна весной, когда ценники были на старом уровне, а курс рубля сильно просел. Что касается осени, эксперты расходятся во мнении. Нужно изучить все рекомендации, чтобы принять правильное решение и не потерять деньги в итоге. Читайте также какие старинные монеты можно дорого продать, не все об этом знают.

Из всей информации можно выделить несколько важных моментов:

1. Если в данный период машина не нужна для повседневного использования или для работы, лучше повременить с приобретением. Дело в том, что, даже если авто будет стоять большую часть времени, оно все равно дешевеет достаточно сильно. Поэтому есть смысл пока отложить покупку и использовать общественный транспорт или такси. За это время можно отложить еще какую-то сумму, что в дальнейшем позволит приобрести вариант более высокого класса.
2. Из-за неустойчивой экономической ситуации и неопределенности событий даже на пару месяцев вперед лучше воздержаться от приобретения автомобиля в кредит. Это может принести больше проблем, чем пользы, так как невозможно прогнозировать курс рубля, а многие специалисты уверены, что он станет еще ниже к концу года. Особенно опасно брать машину в кредит в валюте, так как любые колебания могут существенно увеличить долг, тогда уплата ежемесячных взносов станет проблемой. Если с работой все стабильно и есть уверенность, что даже вторая волна коронавируса никак вас не затронет, можно воспользоваться и кредитом.
3. Осень – неблагоприятное время для покупки машины по той причине, что большинство автосалонов не предлагают специальных условий, вариантов со скидкой намного меньше. Чаще всего выгодные предложения появляются в декабре, так как в этот период продажи автомобилей очень сильно снижаются и салоны стараются всеми силами привлечь клиентов. Тем, кто пока раздумывает, есть смысл дождаться предновогоднего периода, чтобы купить понравившуюся модель на более выгодных условиях. Но при этом не стоит забывать, что если вторая волна коронавируса все-таки будет, вряд ли условия продажи улучшатся.
4. Плюсом в сложившейся ситуации является то, что автомобильная отрасль реагирует на любые изменения с задержкой. То есть, если национальная валюта снова просядет, есть время для того, чтобы купить машину по старой цене. Обычно стоимость начинает увеличиваться не ранее чем через месяц, поэтому волноваться не стоит. Есть смысл взять паузу и выждать оптимальный момент, будь то предновогодние недели или период, когда валюта резко прибавила в цене. Можно отложить приобретение и на следующий год, так как очень часто отличные условия предлагают в январе.
5. Если есть желание купить авто по программе «Семейный автомобиль» или по другим проектам правительства, позволяющим получить льготу, стоит помнить, что срок их действия истекает 31 декабря 2020 года. Некоторые аналитики утверждают, что программу продлят, но информации от представителей власти нет, поэтому лучше не рисковать. В этом случае стоит учесть, что на оформление документов уходит определенное время. Также важно иметь положительную кредитную историю, чтобы банк одобрил приобретение авто.
6. Некоторые покупатели надеются, что по прошествии кризисного периода стоимость автомобилей снизится. Но эксперты утверждают, что этого не произойдет, более того, машины могут подорожать еще больше из-за того, что все автопроизводители понесли огромные убытки и будут пытаться хоть как-то компенсировать потери. По этой же причине не стоит рассчитывать на выгодные акции: скорее всего, будут какие-то предложения, но сравниться с теми, которые были в начале года, они вряд ли смогут.

Важно! 

Если вы хотите приобрести электромобиль, по государственной программе можно получить скидку в размере 25% от стоимости, что является отличным решением. Купить таким способом авто могут те, у кого есть хотя бы один ребенок до 18 лет, а также лица, приобретающие свою первую машину. Воспользоваться льготой могут и медицинские работники.

Что касается подержанных автомобилей, все еще сложнее. На сегодня можно сделать вывод, что они дорожают вслед за новыми авто, но не так сильно. В этом случае нет смысла ждать конца года, нужно постоянно искать подходящее решение, так как периодически бывают варианты с ценой существенно ниже, чем по рынку. Кто-то продает машину из-за сложной финансовой ситуации, кому-то нужны деньги для других целей. Главное – не торопиться, мониторить сайты и СМИ, выбирать тщательно.

Стоит ли ждать конец 2020 года: цены и господдержка

Основные моменты описаны выше, на их основании можно сделать некоторые выводы, чтобы решить, что делать и есть ли смысл в приобретении машины в ближайшие месяцы. Что касается конца года, нужно помнить следующее:

1. При повторной вспышке коронавируса вряд ли будут предновогодние акции и заметное снижение цен. Конечно, автосалоны постараются придумать какие-то улучшенные условия, но выгода не будет такой же весомой, как обычно. Стоит следить за последними новостями, чтобы понимать перспективы и принять решение вовремя.
2. Если эпидемиологическая ситуация останется примерно такой же, в декабре можно ожидать хороших предложений. В этом случае есть смысл ждать конца года, так как осенью интересных акций намного меньше.
3. Можно изучать предложения автосалонов и, если подвернется хороший вариант, пользоваться им и не выжидать до декабря. Сейчас не стоит надеяться на благоприятное развитие событий, все может повернуться не так, как планируется.
4. Тем, кто берет машину по госпрограмме, лучше не откладывать приобретение до последнего момента и оформить бумаги заранее. Для большинства регионов предусмотрена льгота в 10%, а для жителей Дальнего Востока – 25%.

Если острой необходимости в авто нет, лучше выждать определенное время: при ухудшении ситуации всегда можно купить машину, так как цены меняются медленно. В настоящий момент никто не сможет дать точный прогноз, поэтому стоит ориентироваться по ситуации и не торопиться с принятием решения.

К сведению! 

Мнение тех, кто считает, что кризис не повлияет на ценник отечественных авто, ошибочно, так как большое количество деталей и материалов для изготовления покупают за рубежом.

Когда лучше не покупать автомобиль

В некоторых случаях приобретение машины может принести больше проблем, чем пользы. Это серьезное решение, которое нельзя принимать впопыхах, а в определенных ситуациях оно вовсе не оправдано:

1. Нельзя отдавать последние деньги на машину. Если ситуация ухудшится, можно просто остаться без средств к существованию. Всегда должен быть определенный финансовый запас, чтобы не пришлось одалживать деньги или продавать машину гораздо дешевле, чем она была куплена.
2. Кредит – плохое решение, особенно если опять будет введен карантин. Не исключено, что выплаты снова заморозят на какое-то время, но, если из-за кризиса человек лишается работы, он и после не сможет нормально выплачивать взносы.
3. Автомобиль – это пассив и рассматривать его как финансовое вложение не стоит. Лучше выбрать более ликвидные варианты, так как новая машина дешевеет быстро и потери будут намного больше, чем при хранении денег в валюте.

В целом можно сделать вывод, что в данный момент торопиться с приобретением машины не стоит, так как осень – самый неблагоприятный период с точки зрения цен. Можно выждать несколько месяцев до нового года, если никаких эксцессов не произойдет, велик шанс сэкономить за счет предновогодних акций. Тем, кто покупает авто по государственной программе, лучше не затягивать принятие решения надолго, так как она действует до конца года.

Делают ли дилеры больше на новых или подержанных автомобилях?

Как правило, дилерские центры зарабатывают больше всего на продаже подержанных автомобилей. Короче говоря, среди подержанных автомобилей гораздо больше различий, чем среди новых автомобилей, из-за чего покупателям сложнее сравнивать покупки, а дилерским центрам легче скрыть прибыль.

Вопреки распространенному мнению, рентабельность большинства новых автомобилей довольно мала. Как правило, дилерские центры зарабатывают больше денег на продаже более дорогих автомобилей, таких как внедорожники и автомобили повышенной комфортности, но цены на модели большого объема имеют стратегическую цену, позволяющую конкурировать с другими марками и моделями, а также с конкурирующими дилерскими центрами.Интернет помог автомобильным покупателям понять отраслевую терминологию, такую ​​как «счет дилера», который дилерский центр платит производителю за автомобиль. Есть также законы, которые регулируют, какая информация должна быть показана покупателю — отсюда и повсеместная наклейка на окнах. Математика, которая использовалась для определения цен на новые автомобили, раньше была довольно секретной, но теперь все открыто, и хорошо образованный покупатель хорошо понимает, какую прибыль получит дилер от продажи, и имеет сильную позицию для ведения переговоров. [источник: Популярная механика].

Подержанные автомобили, однако, представляют собой другую игру, потому что они не приобретаются или продаются на равных условиях. Амортизация зависит от года, модели и региона, и дилерский центр не обязан раскрывать, сколько он заплатил за автомобиль. Таким образом, справочники по подержанным автомобилям, такие как Kelley Blue Book и NADA Guides, могут содержать рекомендации по разумным ценам на замену, оптовым и розничным ценам, но их нельзя воспринимать как евангелие. Пока автомобиль выглядит в хорошем состоянии и цена кажется разумной по сравнению с аналогичными автомобилями на рынке, покупатель обычно не в этом разбирается.Дилерские центры, как правило, также получают эти подержанные автомобили дешево, забирая их на аукционе или предлагая низкие цены на обмен для клиентов, желающих сесть на новые автомобили.

Хотя цены на подержанные автомобили приносят больше прибыли, дилеры по-прежнему зарабатывают деньги на продаже новых автомобилей. Многие клиенты возвращают свои новые автомобили в дилерские центры для обслуживания, что является лидером по убыткам, пока автомобиль находится на гарантии, но приносит прибыль в последующие годы [источник: Генри].

Финансовый отдел — еще одна возможность для дилера получить оценку.После согласования цены на автомобиль сотрудник финансового отдела начинает свой собственный набор предложений по продаже. Некоторые дилерские центры призывают клиентов покупать расширенные гарантии или добавлять другие услуги к покупке автомобиля. Известно также, что они квалифицируют клиента для получения ссуды по одной ставке, а затем назначают клиенту несколько более высокую ставку, забирая разницу в карман [источник: Weathers]. Для автосалона справедливо получать прибыль. Но некоторые методы, хотя и законные, все же сомнительны, и заказчик по-прежнему должен проявлять бдительность.

Увеличение прибыли от подержанных автомобилей | Новости дилеров сегодня: Новости автомобильной промышленности

Кэтрин Помрой

Как правило, дилеры зарабатывают больше денег на продаже подержанных автомобилей, чем новых. Девятый год подряд 2019 год демонстрирует постоянную тенденцию к увеличению прибыли от продаж подержанных автомобилей — к концу года ожидается продажу 40,4 млн автомобилей по сравнению с 39,6 млн в 2018 году. Большинство дилеров согласны с тем, что эта тенденция, вероятно, связана с высокая цена новых автомобилей, а также почти 300000 дополнительных автомобилей, снятых с аренды в 2019 году по сравнению св прошлом году.

По мере падения рентабельности новых автомобилей продажа подержанных автомобилей в среднем становится более прибыльной. И разрыв увеличивается. Данные Национальной ассоциации автомобильных дилеров показывают, что средняя продажа подержанных автомобилей в прошлом году принесла валовую прибыль чуть более 2000 долларов, что почти вдвое превышает средний показатель 1200 долларов с каждой продажи нового автомобиля.

Сравнение цен в Интернете

Как и ожидалось, Интернет дал покупателям преимущество при интерпретации цен на новые автомобили, и покупатели имеют довольно хорошее представление о том, сколько дилер может заработать на каждой продаже.Поскольку большинство дилерских центров рекламируют автомобили в Интернете, рынок также менее подвержен резким колебаниям. Кроме того, поскольку существует больше различий среди подержанных автомобилей, покупателям труднее сравнивать покупки подержанных автомобилей, а дилерам легче скрывать размер прибыли.

Также фактом является то, что дилеры, как правило, обычно покупают подержанные автомобили дешевле, забирая их на аукционе или у покупателей. Один дилер, расположенный в Висконсине, говорит, что дилеры по продаже подержанных автомобилей не обязаны по закону раскрывать, сколько они заплатили за автомобиль.«При продаже подержанных автомобилей это совсем другая игра. Мы покупаем дешево, а потом заводим клиентов в новые автомобили. Это беспроигрышный вариант для автосалона ».

Естественно, Kelly Blue Book и NADA высоко оценивают подержанный автомобиль, но их нельзя воспринимать буквально. Если автомобиль хорошо выглядит и тест-драйв без видимых проблем, клиент ничего не понимает.

Расширенные гарантии и предложения по обслуживанию

Финансовый отдел — еще один способ для дилеров получить прибыль, продавая расширенные гарантии и другие услуги.Удивительно, как часто предварительные убытки компенсируются конечной прибылью финансового отдела. Например, вы можете потерять несколько сотен долларов при продаже подержанного автомобиля, но компенсируйте это расширенными гарантиями и соглашениями об обслуживании.

Большинство дилеров также решат проблему снижения рентабельности, приняв более целенаправленные стратегии управления запасами. Таким образом, они могут оптимизировать, какие подержанные автомобили они покупают на аукционе, чтобы удовлетворить рыночный спрос, более эффективно выводить эти автомобили на рынок, тратя меньше времени на ремонт автомобилей, с ценами или фотографиями, и быстро продавать их, чтобы они не оставались на рынке. лот на продолжительное время.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это новый рекламный щит. Дэвид Зисблат, генеральный директор Clasiq, говорит: «Если вы не присутствуете в Интернете или не рекламируете свои акции на онлайн-рынках, вы упускаете из виду панику виртуального пешеходного трафика, который ежедневно просматривает веб-сайты. Подумайте об этом, такие сайты, как CarFax, Vroom, Cars.com, CarGurus и другие, часто являются первым местом, где клиенты ищут подержанные автомобили. Большинство сайтов позволяют пользователям выполнять поиск по географическому положению, предлагать помощь с автокредитами, узнавать историю автомобиля и т. Д.

Поскольку валовая прибыль от подержанного автомобиля больше, чем от нового, важно эффективно продавать подержанный товар, особенно в Интернете. Именно здесь более 81 процента ваших покупателей исследуют свою следующую покупку. Вот несколько рекомендаций по эффективному продвижению вашего бывшего в употреблении инвентаря.

• Продвигайте свой инвентарь. Чем больше посещаемости вы привлечете к своему выставочному залу, тем больше у вас будет потенциальных клиентов для продажи новых или подержанных автомобилей. Более половины ваших клиентов, которые приходят в салон, чтобы купить новый, вместо этого купят подержанный автомобиль.Таким образом, поощрения, купоны или скидки могут привести к
• Большинство ваших клиентов отвращаются от сильной практики продаж. Вот почему переход к покупке автомобилей через Интернет стал популярным. Даже в этом случае около 70% покупателей по-прежнему говорят, что они предпочли бы посетить автосалон, чтобы лично увидеть автомобиль. Используйте это в своих интересах, но минимизируйте давление со стороны продавцов и вместо этого приспосабливайтесь к предпочтениям потребителей.
• Чтобы помочь потребителям понять ценность вашего представительства, предложите поддержку после покупки.На вашем веб-сайте можно перечислить ваш инвентарь и характеристики автомобиля, но он не может обеспечить личное обслуживание клиентов или описать, как эти функции работают. Ваши сотрудники являются экспертами, и позиционирование их как таковых создаст больше причин для клиентов, направляемых в ваш выставочный зал.
• Послепродажное обслуживание — еще один способ получить преимущество перед онлайновыми дезинтеграторами. Это также центр прибыли для рынка подержанных автомобилей.
• Потребители ведут бизнес с дилерскими центрами, которым они доверяют. На странице сведений о вашем автомобиле укажите причины, по которым они доверяют вам, а не такому онлайн-сайту, как Carvana.Это означает, что необходимо следить за тем, чтобы детали автомобиля были хорошо видны, такие как информация о гарантии, записи о ремонте, если это транспортное средство с одним владельцем, если это CPO и т. Д. Имейте в виду, что для максимального увеличения ваших списков показывайте не менее 10 + фотографии автомобиля, демонстрирующие особенности интерьера и экстерьера, а также четко выявляющие дефекты на фотографиях, чтобы снизить нагрузку на шины и людей, пытающихся сбить цену.

Zysblat добавляет: «Не тратьте время на детализацию автомобилей и трату денег на исправление окраски и т. Д., потому что вы не получите обратно свои деньги. Но, предлагая сторонние финансовые пакеты, вы можете привлечь клиентов и максимизировать свою прибыль. Вы предоставляете людям более простой вариант покупки автомобиля, но в то же время вы продаете им дополнительный финансовый пакет, чтобы получить больше прибыли ». Что еще более важно, вы фактически конкурируете с интернет-сайтами, и у дилеров есть преимущество в том, что они предлагают клиентам тест-драйв и возможность «поиграть».

Неудивительно, что 82% миллениалов говорят, что молва является основным фактором, влияющим на их решения о покупке.

Последние мысли

Максимизация прибыли от продаж подержанных автомобилей — это совершенно новая игра для дилерских центров, когда вы учитываете онлайн-продажи. Но это простая правда, что репутация имеет значение, возможно, больше при покупке автомобилей, чем в большинстве других отраслей. Когда клиент покупает автомобиль в дилерском центре, он или она знает, что если есть проблема, он может обратиться к дилеру за помощью. Хотя некоторые интернет-продавцы говорят, что предлагают «отличное обслуживание клиентов», вы получаете гораздо меньше.

Тем не менее, дилеры изо всех сил пытаются конкурировать за продажи, и существует ряд факторов, снижающих потенциальную прибыль от подержанных автомобилей, которые заслуживают тщательного изучения. Тем не менее, большинство дилеров ищут способы повысить рентабельность подержанных автомобилей. Это никогда не изменится, но по мере того, как клиенты станут более сообразительными, это может стать труднее.

Чтобы узнать больше о сегодняшнем рынке подержанных автомобилей, посмотрите наш подкаст Сезон 2, Эпизод 7 с Дейлом Поллаком, основателем vAuto, исполнительным вице-президентом Cox Automotive и автором бестселлера Velocity: From the Front Line to the Bottom Линия. Поллак рассказывает об использовании инструмента ценообразования vAuto, ориентированного на прибыль, ProfitTime 2.0, который использует данные для определения вероятности появления любого подержанного автомобиля в данный день по заданной цене.

Что такое переворачивание машин и как переворачивать машины?

Что такое переворачивание автомобиля?

Переворачивание автомобиля похоже на другие типы переворачивания, которые люди делают с домами или другими зданиями. По сути, это покупка автомобиля с последующей быстрой его продажей по более высокой запрашиваемой цене.Это можно сделать, купив недооцененные автомобили или повысив их стоимость, выполнив столь необходимый ремонт или модификацию.

Переворачивание автомобиля может быть хорошим вариантом для тех, у кого есть терпение на длительные поиски или опыт для ремонта. Если вы хорошо разбираетесь в сделках или любите работать с автомобилями, вы легко можете добиться успеха.

Если вы заинтересованы в открытии побочного бизнеса или поиске способа заработать немного дополнительных денег, покупка и продажа подержанных автомобилей может быть хорошим вариантом.Независимо от того, где вы живете, существует высокий спрос на качественные подержанные автомобили. Знание того, как ориентироваться на рынке, может помочь вам создать успешный бизнес по продаже автомобилей.

Рынок подержанных автомобилей всегда был интересным и захватывающим местом для заработка. Страсть к автомобилям и деловая хватка — два хороших качества, которыми должен обладать каждый, кто хочет заняться бизнесом по продаже подержанных автомобилей. Понимание тонкостей отрасли может помочь вам решить, подходит ли вам бизнес по переброске автомобилей.

Разница между перевернутым автомобилем и его продажей

Хотя большинство людей в какой-то момент своей жизни продаст машину, перевернуть машину — это совсем другой процесс. Когда вы продаете подержанный автомобиль просто для того, чтобы освободить место для нового автомобиля, вам обычно не нужно беспокоиться о таких вещах, как размер прибыли или детализация. Как правило, вы только надеетесь на беспроблемную и беспроблемную продажу автомобиля и на получение его текущей рыночной стоимости.

Однако, перебрасывая машины за дополнительные деньги, есть много других вещей, о которых стоит подумать.Вам необходимо знать, каков рынок продаж подержанных автомобилей в вашем регионе, а также цены и стоимость подержанных автомобилей, на которых вы пытаетесь продать. Вы также должны обладать некоторыми навыками и знаниями в таких вещах, как чистка обивки и базовое обслуживание автомобиля.

Преимущества зарабатывания денег Перелистывание машин

Переворачивание машин дает немало преимуществ, чтобы заработать дополнительные деньги на стороне или даже в качестве работы на полную ставку. Одно из главных преимуществ — это не очень много времени.Потенциально вы могли бы продавать несколько автомобилей в месяц, не вкладывая много времени со своей стороны. Это делает его отличным вариантом для людей, которые уже работают полный рабочий день, но заинтересованы в продаже автомобилей в качестве подработки.

Еще одним преимуществом переворачивания машин является то, что это может быть невероятно полезным. Если вы заинтересованы в ремонте автомобилей или работе над ними, у вас будут широкие возможности в качестве автомобильного ласта. Чем больше вы добавите к запрашиваемой цене автомобиля своей собственной работой или работой другого специалиста, тем более удовлетворительным может быть окончательная продажа.

Как переворачивать автомобили без лицензии дилера

Первое, что вы захотите сделать, рассматривая переворачивание автомобиля как побочный бизнес, — это проверить законы своего штата. В каждом штате установлены разные ограничения на количество автомобилей, которые вы можете продать в год без необходимости запрашивать лицензию дилера. Например, в Индиане ограничение составляет 12 человек в год. В Калифорнии их всего пять. Это может дать вам хорошее представление о том, как далеко вы хотите зайти в своем бизнесе по продаже автомобилей.

Если вы хотите продавать больше автомобилей в год, чем позволяет ваш штат, вам нужно будет получить лицензию дилера.Если вы хотите, вы также можете сотрудничать с дилером по продаже подержанных автомобилей и предлагать им продавать ваши автомобили за вас, а также обрабатывать все ваши документы. Хотя это удобный вариант, он сократит вашу прибыль, поскольку дилерский центр заберет часть выручки, а вам придется платить налог с продаж. Ограничения вашего штата на продажу автомобилей будут определять, окупятся ли эти дополнительные расходы.

Перед покупкой подержанного автомобиля для переворачивания

Несмотря на то, что вы можете быть взволнованы, когда начинаете переворачивать автомобили, есть некоторые вещи, которые вам следует сделать перед покупкой своей первой машины.Если вы будете максимально подготовлены, это поможет вам успешно сориентироваться в условиях переворачивания автомобилей и настроит вас на то, чтобы заработать как можно больше денег. Это также убережет вас от некоторых распространенных ошибок.

Установите низкий бюджет

Уменьшение бюджета для первого переворота автомобиля — одно из лучших средств, которые вы можете сделать, чтобы снизить риск. Если вы поставите слишком высокую цену для своей первой продажи, вы можете в конечном итоге съесть цену или застрять с автомобилем, который вам не нужен. Чем выше цена продажи автомобиля, тем сложнее его продать.

Установите бюджет для вашего первого автомобиля в диапазоне от 1000 до 1500 долларов. При этом вы можете попытаться получить прибыль от 500 до 1000 долларов. Сохранение запрашиваемой цены на уровне 2000 долларов сразу увеличивает ваши шансы на продажу.

Знайте его стоимость при перепродаже

Знание стоимости автомобилей невероятно важно, когда вы впервые начинаете продавать автомобили. Используйте такие инструменты, как KBB или Edmunds, чтобы узнать среднюю запрашиваемую цену любого транспортного средства, которое вы собираетесь купить или сдать.Любые известные автомобили, такие как Honda, Toyotas и Ford, будут иметь очень точные значения. Это не только даст вам хорошее представление о том, за что вы должны продавать машину, но и по какой цене вы должны ее покупать.

Важно помнить, что опубликованные цены на подержанные автомобили могут сильно измениться. То, что цена Синей книги — это одно число, не означает, что вам нужно продавать ее за это. Если автомобиль находится в исключительно хорошем состоянии или если вы вложили в него много работы, вы можете поставить его немного дороже для большей прибыли.

Получите отчет об истории транспортного средства

Перед покупкой любого подержанного автомобиля вы всегда должны получить отчет об истории транспортного средства. Запросите VIN у продавца и получите отчет от AutoCheck или Carfax. Если вы совершаете покупку у автосалона или в Интернете, вы можете получить отчет бесплатно. Вы также можете бесплатно провести проверку на сайте SaferCar.gov и в Национальном бюро по борьбе с преступностью.

Эти отчеты расскажут вам всю зарегистрированную историю автомобиля. Они получают информацию от DMV, страховых компаний и других агентств, которые имели дело с автомобилем на протяжении всего его существования.Это расскажет вам, не попадала ли машина в какие-либо аварии, какие работы с ней проводились и сколько у нее было предыдущих владельцев. Вы также должны получить чек на купленный автомобиль.

Test Drive It

Самое важное, что вы можете сделать при покупке подержанного автомобиля для переворачивания, — это протестировать его. Скорее всего, тот, кто покупает автомобиль после того, как вы, тоже захочет протестировать его, так что это шанс для вас найти какие-либо проблемы. Это также поможет вам почувствовать интерьер и увидеть, какой он формы.

При тестовом вождении автомобиля обратите внимание на любые серьезные проблемы с ускорением, торможением или рулевым управлением. Это будут самые дорогие участки автомобиля, которые нужно ремонтировать. Знание того, сталкиваетесь ли вы с какими-либо проблемами с этими функциями, поможет вам решить, стоит ли пытаться отремонтировать и перевернуть автомобиль, или же стоимость будет препятствием для сделки.

Где найти недооцененные подержанные автомобили

Ключом к успешному бизнесу по продаже автомобилей является покупка недооцененных подержанных автомобилей.Чем ниже цена автомобиля в Синей книге Келли, тем выше будет ваша прибыль, когда вы его продадите. Есть много мест, где можно найти недооцененные автомобили с разной степенью ремонта, который необходимо сделать.

Автоаукционы

Автоаукционы — отличное место для поиска автомобилей по цене значительно ниже стандартной запрашиваемой. Автомобили, проданные на публичных аукционах, обычно будут либо принадлежащими государству автомобилями, либо автомобилями, которые были изъяты во владение. Из-за этого они обычно будут намного ниже рыночной стоимости и идеально подходят для переворачивания.

Чтобы найти хорошую машину на автомобильном аукционе, нужны определенные навыки и большой опыт. Обязательно ознакомьтесь с тем, что вам предлагают, прежде чем отправиться в путь. На многих аукционах автомобили будут выставляться заранее в Интернете. Кроме того, вам может потребоваться оплатить автомобиль наличными, поэтому убедитесь, что вы готовы к этому.

Craigslist

Craigslist — это онлайн-торговая площадка, доступная в большинстве городов США. Люди продают всевозможные товары на Craigslist, и их автомобильный раздел обычно полон недооцененных автомобилей.Как и в случае с любой продажей подержанных автомобилей у частного продавца, убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность и получили отчет об истории автомобиля, а также тщательный визуальный осмотр перед покупкой.

eBay Motors

eBay Motors — еще одно отличное место для покупки автомобилей в Интернете. В отличие от Craigslist, eBay Motors не является региональным, поэтому вы можете просмотреть тысячи автомобилей для продажи по всей стране. Кроме того, у вас есть функция обратной связи на eBay, чтобы убедиться, что вы имеете дело с уважаемыми продавцами.

Объявления в газетах

Хотя объявления в газетах могут показаться устаревшими, они являются идеальным местом для поиска недооцененных автомобилей.Продавцы газетных объявлений склонны к искажению взглядов старшего возраста, и часто люди просто пытаются избавиться от автомобилей, которые им больше не нужны. Это означает, что у вас гораздо больше шансов найти автомобили в хорошем состоянии по цене ниже их реальной стоимости.

Facebook Marketplace

Как и Craigslist, Facebook Marketplace — это региональный онлайн-каталог подержанных автомобилей и других товаров. Одним из преимуществ Facebook Marketplace является то, что вы можете видеть профили людей, продающих автомобили.Вы также получаете защиту покупок Facebook для многих товаров, которые продаются на рынке, чтобы защитить вас от мошенничества.

Подготовка машины к переворачиванию

После того, как вы купили свою первую машину для переворачивания, вам нужно сделать несколько вещей, чтобы подготовить ее. Если вы не можете обнаружить никаких существенных проблем, по крайней мере, вы можете сделать так, чтобы он выглядел как можно более готовым к демонстрации.

Проведите осмотр

Если вы еще этого не сделали, хорошей идеей будет провести тщательный осмотр автомобиля механиком, которому вы доверяете.Это может сообщить вам, есть ли какие-либо скрытые проблемы, которые могут помешать вам продать автомобиль, а также поможет вам установить соответствующую цену.

Выполните любой необходимый ремонт

Если необходимо произвести ремонт, убедитесь, что вы его сделали, прежде чем выставлять автомобиль. Сделайте ремонт как можно более приоритетным. Это означает, что если есть что-то, что нужно сделать, но это не повлияет на функциональность автомобиля, вы можете либо пропустить это, либо произвести ремонт за минимально возможные деньги.Важно то, что вы делаете любой ремонт, который вам нужен, чтобы максимально честно перечислить машину.

Подробности

Не стоит недооценивать силу хорошей детализации автомобиля. Вы можете быть удивлены, насколько иначе выглядит автомобиль после того, как он был тщательно очищен и детализирован профессионалом. Это сразу повысит ваши шансы продать автомобиль и сделает его гораздо более привлекательным для потенциальных покупателей.

Сделайте хорошие снимки

Хорошие фотографии необходимы для продажи автомобиля.Сделайте профессиональные фотографии или сделайте их самостоятельно на высококачественную камеру. Если вы планируете переворачивать больше автомобилей в будущем, покупка хорошей камеры может иметь большое значение для увеличения продаж.

Где разместить автомобиль для переворачивания

Размещение вашего автомобиля в списке — важная часть процесса переворачивания. Чем в большем количестве мест вы разместите свою машину, тем выше вероятность, что вы ее продадите. Настоятельно рекомендуется указывать транспортное средство в нескольких местах и ​​сохранять его как можно более локальным.Это сокращает расходы на поездку и время, необходимое для продажи автомобиля.

Вам также следует припарковать машину на видном месте с табличкой «продается» с легко читаемым номером телефона. Если вы потратили время на детализацию автомобиля, он будет иметь визуальную привлекательность, необходимую для привлечения покупателей. Это один из лучших способов пассивно продать автомобиль с минимальными усилиями с вашей стороны.

Последние мысли

Переворачивание машин — отличный способ подзаработать и попутно получить некоторый опыт в автомобильном бизнесе.Уделяя время тому, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы штата и работаете эффективно и честно, вы можете расширить свой бизнес настолько, насколько захотите. Ключ к процветающему бизнесу по подбрасыванию автомобилей — это терпение и знания. Если у вас есть возможности для обоих, вы можете настроить себя на успех.

Как автосалоны зарабатывают деньги?

Обновлено: 21 июля 2021 г.

Стоя у автосалона, можно увидеть армаду блестящих новых автомобилей.Последние и самые лучшие модели надежно хранятся в помещении на полу выставочного зала, но на улице их гораздо больше. Пройдите немного глубже в ряды, и вы обнаружите, что бывшие в употреблении модели выстроились в ряд на заднем ряду, отшлифованы и ищут новый дом в своем гараже.

Пройдите через парадную дверь, проскользните по торговому залу, пройдите мимо отдела финансов и страхования и по пути в магазин прогуляйтесь мимо прилавка запчастей. Если бы вы могли заглянуть за занавески дилерского центра, вы бы обнаружили, что каждая операция, мимо которой вы проходите, настроена как центр прибыли — все они конкурируют за деньги в вашем кошельке.Итак, кто обычно побеждает в этой войне долларов и как на самом деле дилер зарабатывает деньги? Ответы могут вас удивить.

Продажа новых автомобилей

Высокие ценники, свежее с завода (в комплекте с запахом новой машины) — можно подумать, что новый инвентарь представляет собой самые большие деньги, и во многих отношениях вы будете правы. Поскольку новые автомобили являются очень дорогостоящим товаром, продажи новых автомобилей составляют более половины от общего объема валовых продаж у большинства дилеров. Валовая прибыль колеблется в районе 2000 долларов на машину, но с точки зрения чистой прибыли продажи новых автомобилей обычно теряют деньги.

Подождите, что?

Да, типичный новый проданный автомобиль теряет в автосалоне около 200 долларов.

Благодаря комиссиям, прозрачным ценам, скидкам в дилерских центрах и так называемой «планировке этажей» новые автомобили становятся шипением, но не стейком для дилерских центров. Новый автомобильный дилер обеспечивает складские запасы, занимая деньги, иногда у самого автопроизводителя, чтобы поставить все эти автомобили в выставочный зал и на стоянку.

Суть в том, что чем дольше стоят машины, тем больше дилер должен платить своим кредиторам.«Удерживаемые деньги», небольшие куски денег, возвращаемые дилеру производителем, когда автомобиль действительно продается, компенсируют часть этого. Но в целом на продаже новых автомобилей денег нет. Денежный поток, да. Прибыли нет.

Продажа подержанных автомобилей

Вот еще один неудачник для дилера. Средняя розничная чистая прибыль от продажи подержанного автомобиля в 2016 году составила 65 долларов. Способность дилерского центра зарабатывать деньги на продаже подержанных автомобилей зависит от многих факторов, начиная с того, сколько денег у дилера «есть на этом».«Это число зависит от торговой скидки, которую дилер предоставил для приобретения подержанного автомобиля. Добавьте к этому стоимость любого ремонта, необходимого для подготовки автомобиля к перепродаже, и любого ремонта, выполненного по гарантии после продажи, и у вас останутся бумаги. низкая маржа. Комиссионные также выплачиваются за продажу подержанных автомобилей, и чем дольше автомобиль стоит на участке, тем меньше он стоит. Исследования Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA) рекомендуют продавать подержанные автомобили за 45 дней или меньше. Если они сидят дольше, они деньги неудачники.

Обмены

Раньше автомобильный бизнес был гораздо менее прозрачным. Стоимость автомобилей была определена и опубликована в книгах, доступных только дилерам. Книги, которые обычно были синего цвета, давали «розничную», «низкооптовую» и «высокую оптовую» стоимость каждой модели автомобиля, когда-либо построенной. Конечно, все цифры зависели от состояния машины.

Наилучшим возможным сценарием обмена для дилерского центра было бы предложить покупателю автомобиля «низкооптовый» номер для обмена, а затем продать новый автомобиль тому же покупателю по рекомендованной розничной цене производителя (MSRP).После этого дилерский центр может осуществить обмен на лот и запросить «розничную» цену. Дилер будет хорошо зарабатывать на торговле и продаже новой машины. Эти времена давно прошли.

CarGurus может сказать вам, сколько стоит ваша сделка, за пару кликов на нашей странице стоимости автомобилей, а быстрый поиск позволит вам сравнить цены на один и тот же автомобиль в нескольких дилерских центрах и у частных владельцев. Благодаря такому уровню прозрачности только покупатели, которые не делают свою домашнюю работу, чтобы узнать, сколько на самом деле стоит их машина, и которых отталкивают из-за торгов, могут помочь автодилерам зарабатывать деньги на сделках.

Аукционы

Дилеры покупают и продают автомобили на автоаукционах. Некоторые аукционы открыты для публики, но для участия в других требуется «лицензия дилера». Аукционы могут быть сексуальными делами, наполненными коллекционными автомобилями и богатыми людьми, или они могут проводиться полицейскими управлениями или IRS. Аукционы — дело рискованное даже для профессионалов.

Дилеры могут выставлять на аукцион автомобили, которые слишком долго выставлялись на торги или которые слишком дороги в ремонте. Дилеры могут покупать автомобили на аукционах, если в их инвентаре есть место для некоторых быстро продаваемых моделей.Чистый капитализм, риск и вознаграждение: автомобильные аукционы не для любителей, и даже опытные автодилеры могут совершать дорогостоящие ошибки. Это еще один потенциально рискованный центр прибыли.

F&I

Если вы покупаете новый или подержанный автомобиль, вы будете проводить время с продавцом по финансам и страхованию. Наряду с ссудой денег на покупку автомобиля (под здоровую процентную ставку) они хотят продать вам расширенную гарантию, страховку от зазоров, грунтовку, защиту ткани и все остальное, о чем вы можете подумать.Почему? Потому что мы наконец-то нашли для дилера победителя. По данным НАДА, чистая прибыль составляет 2,8% от продажной цены продаж новых автомобилей. Для подержанных автомобилей это даже лучше: маржа прибыли составляет 3,7%. Оказывается, продавать деньги и душевное спокойствие выгоднее, чем перебрасывать резину и сталь.

Запасные части и обслуживание

Если вы покупаете новый автомобиль (или сертифицированный подержанный автомобиль), на него распространяется какая-то гарантия от производителя автомобилей. Если у вас возникла проблема с автомобилем, и он находится «на гарантии», вам не придется платить за его ремонт.Кто платит? Производитель автомобилей платит отделу обслуживания автосалона за ремонт нового автомобиля, но обычно не по той же почасовой ставке, которую вам, как клиенту, пришлось бы платить. Поэтому дилер предпочел бы сделать как можно меньше гарантийных работ, потому что они также не платят. Если это подержанный автомобиль, они действительно не хотят выполнять гарантийные работы — они обычно платят за это из своего кармана.

Комбинируя гарантийную работу с негарантийным обслуживанием, получая прибыль от продажи запчастей и работу, выполняемую кузовным цехом, вы обнаружите, что дилерский центр является лидером по прибылям.Грязная работа в задней части здания приносит 15,6% чистой прибыли. Большая часть этого приходится на механический ремонт. Дилеры также продают запчасти оптом независимым гаражам, а некоторые продают запчасти в розницу без рецепта таким же людям, как вы, конечно, с наценкой.

Так что в следующий раз, когда вы посетите или проезжаете мимо автосалона со всем этим блестящим металлом, припаркованным вокруг него, помните, что все это просто для галочки. Эти новые автомобили, по сути, являются лидерами убытков для автосалона: это то, что происходит на заднем дворе, что на самом деле делает тесто.

Связанные темы

Кого ожидать от автосалона
Все, что вам нужно знать о лизинге
Как договориться о цене нового автомобиля

Подробнее Советы и рекомендации CarGurus

Сколько зарабатывают автосалоны?

До пандемии доходы автосалонов росли. И поскольку экономика, похоже, готова вернуться в прошлое, это означает, что у людей, которые вынашивали идеи стать лицензированным автодилером, впереди открываются многообещающие возможности.

Но прежде чем вы пойдете по пути получения предлицензионного обучения (если это требуется в вашем штате) и получения лицензии автодилера, вы должны убедиться, что оно того стоит. Вот посмотрите, как автомобильный дилер зарабатывает деньги и сколько вы можете рассчитывать заработать, если откроете собственное автосалон.

Как автосалоны зарабатывают деньги?

Люди часто предполагают, что автодилеры в основном зарабатывают деньги, покупая автомобили у производителей, а затем продавая их с прибылью.Но эта прибыль с годами сократилась, поэтому дилерским центрам приходится искать другие источники дохода. К счастью, их много. Вот несколько способов заработать деньги автодилеру:

Счет-фактура против продажной цены

Это очевидный. Сумма, которую вы платите производителю за транспортное средство (цена счета), в идеале будет меньше той, за которую вы его продаете. Однако вы, вероятно, расстанетесь с автомобилем за меньшую цену, чем рекомендованная производителем розничная цена, и автодилеры сообщают, что эта маржа с годами стала меньше.

Удержание

К счастью, многие производители предлагают сдержанность. Это означает, что когда вы продаете один из их автомобилей, вы получаете определенный процент либо от цены счета, либо от рекомендованной производителем розничной цены (в зависимости от производителя) обратно от производителя. Если производитель предлагает сдержанность, ожидайте, что она составит около 2%.

Однако обычно вы не получаете эти деньги во время продажи. Большинство производителей выпускают удерживаемые деньги один раз в квартал. Тем не менее, это может быть отличным способом заработать дополнительные деньги для покрытия операционных расходов, включая зарплату.Фактически, некоторые автодилеры предпочитают работать исключительно с производителями, которые предлагают сдержанность.

Поощрения от производителя

Помимо этого, многие производители предлагают стимулы для продажи определенных автомобилей. Например, они могут выдавать скидки на определенные VIN-номера, если сезон продаж этой модели подходит к концу. Эти стимулы, также называемые деньгами дилеров, помогают увеличить прибыль.

Финансовые и страховые продукты

Предлагая надстройки во время продажи автомобиля, вы можете увеличить доход для своего представительства.Это включает в себя финансирование автомобиля, что позволяет вам получать проценты по автокредиту. Другие распространенные продукты F&I включают расширенные гарантии, страхование разрывов и системы безопасности.

Отдел обслуживания и запчастей

Добавление отдела обслуживания и запчастей к вашему автосалону дает вам отличный способ получать регулярный доход. Если продаваемый вами автомобиль вернется к вам на техническое обслуживание в течение многих лет, вы, в конце концов, будете получать с него стабильные деньги.

Очевидно, у вашего дилерского центра есть много способов получить прибыль.Но это не обязательно означает, что вы все это положите в карман. Итак, давайте посмотрим, чего вы можете ожидать.

Как автодилеры зарабатывают деньги?

Как правило, вы получаете часть прибыли, получаемой вашим представительством. Если вы единственный продавец, вы зарабатываете деньги на продажах, которые совершаете лично вы. Но по мере роста вашего представительства ваша зарплата может расти вместе с ним.

Как владелец представительства, вы получаете такую ​​же структуру, как и любым продавцам. Как правило, вы платите базовый оклад и предлагает комиссию за продажу автомобилей, а также некоторые бонусы.Когда вы структурируете оплату труда сотрудников, убедитесь, что у вас есть пространство для маневра, чтобы вы могли сами получать зарплату.

Сколько денег они могут заработать?

Теперь о латунных гвоздях. Сумма, которую вы заработаете, зависит от типа вашего дилерского центра. Как правило, поскольку дилеры ремонтируют подержанные автомобили на месте, они могут получить большую прибыль от продажи подержанных автомобилей. Итак, сколько дилеры зарабатывают на подержанных автомобилях? Это зависит от того, для чего вы купили машину, сколько работы вам пришлось над ней вложить и за какую цену вы можете ее продать.

Средняя прибыль на новый или подержанный автомобиль

Сколько в среднем дилеры зарабатывают на подержанных автомобилях? Национальная ассоциация автомобильных дилеров (NADA) сообщает, что средняя валовая прибыль от продажи подержанного автомобиля составляет 2337 долларов. По тем же данным, средняя валовая прибыль от новых автомобилей составляет 1959 долларов.

Если ваше представительство получает примерно 2 тыс. Валовой прибыли от продажи, вы, вероятно, задаетесь вопросом, сколько это остается для вас.

Сколько денег зарабатывают владельцы автосалонов?

Прежде чем мы перейдем к цифрам, сделаем несколько оговорок.Доход вашего дилера будет зависеть от того, насколько хорошо работает ваше представительство, стимулов и отказов от различных производителей, а также от объема продаж, а также от вашей средней продажной цены.

Если ваши автомобили будут продаваться дороже, вы заработаете больше? Сколько зарабатывает продавец роскошных автомобилей? Хотя дилеры по продаже роскошных автомобилей обычно зарабатывают больше с одного автомобиля, их общий объем продаж обычно ниже. На самом деле нужно найти золотую середину для вашего дилерского центра.

Поскольку существует множество факторов, отчеты о средней зарплате владельца автосалона различаются.Ziprecruiter оценивает средний показатель по стране в 60 000 долларов, в то время как Comparably говорит, что средний показатель приближается к 98 000 долларов. Согласно старым средним показателям Бюро статистики труда США, зарплата автодилера находится где-то посередине, на уровне 33,73 доллара в час, или чуть более 70000 долларов в год.

И последнее предостережение: как и во всех других профессиях, средняя зарплата владельца автосалона зависит от того, где вы живете. Ziprecruiter составил список средних значений по штатам, чтобы дать вам лучшее представление о том, что вы можете заработать на местном уровне.

В конечном счете, как только вы создадите свое представительство, вы сможете получать довольно комфортную зарплату в качестве автодилера. Фактически, вы можете достичь точки, когда на вас будет работать команда продавцов, а это значит, что вам не придется много делать самостоятельно, кроме как управлять бизнесом.

Если это вызывает у вас интерес, стоит посмотреть, что требуется, чтобы стать автомобильным дилером в вашем штате. Поскольку все больше и больше штатов разрешают будущим дилерам получить лицензионное образование и онлайн-обучение CE , выполнение задач и получение лицензии для автосалона стало проще, чем когда-либо прежде.

Начните принимать меры прямо сейчас, и у вас могут появиться хорошие возможности для создания быстрорастущего дилерского центра.

Делайте покупки с умом — ноу, как автомобильные дилеры зарабатывают деньги

Сколько денег автосалоны действительно зарабатывают на продаже автомобилей? Фото: Creative Commons

.

Прочтите это перед тем, как отправиться в автосалон, чтобы купить новую машину.

Росс Гамильтон, генеральный директор Apple Ford и Apple Chevrolet в Марлине, штат Техас, говорит, что автосалоны зарабатывают деньги во всех смыслах.

«Мы продаем товар и увеличиваем затраты», — начинает он, добавляя, что автомобили, как правило, имеют наценку от трех до пяти процентов по сравнению с фактурной ценой, которую дилер заплатил за автомобиль, что не совпадает с рекомендованной рекомендованной ценой на рынке. оконная наклейка.

«Но мы зарабатываем деньги на всем, включая запчасти, обслуживание и продажу автомобилей». По отраслевым оценкам, прибыль дилеров на каждый автомобиль составляет чуть более 2000 долларов за проданный автомобиль, хотя дилеры, как правило, теряют примерно на 200 долларов за автомобиль сверх затрат на его покупку. Как это может быть? Продолжай читать.

Больше на нашем канале обзора автомобилей!

Изучите эти термины: удержание дилера, денежные средства дилера и поощрения по лестнице; Эти — то, что движет дилером

Да, дилеры зарабатывают деньги на каждой проданной машине.Но часто эта прибыль исходит от производителя, а не от покупателя.

Когда покупатель автомобиля оказывается в автосалоне, он должен помнить, что наклейка с ценой на автомобиль — это всего лишь отправная точка, и цена, которую она должна заплатить за новую машину, должна быть снижена с до .

Это потому, что на работе есть стимулы, которых потребитель никогда не видит. «Дилерская задержка» — это деньги, которые производитель передает автосалону при продаже автомобиля. Обычно это не более трех процентов, но это кладет деньги в карман автосалона.

Еще есть вещь, называемая «наличными дилерами», которые производитель использует, чтобы дать дилеру повод убедиться, что каждая машина сошла с партии. Денежные стимулы для дилеров часто привязаны к конкретным моделям, что вы можете увидеть, когда посмотрите на одну модель, но вместо этого много услышите о другой модели.

И есть практика «ступенчатых стимулов», при которой производитель платит дилерскому центру за общее количество автомобилей, проданных за определенный период, и обычно это происходит в течение года.Таким образом, хотя дилерский центр может заработать единую сумму за количество автомобилей, проданных в данном месяце, эта сумма может возрасти при увеличении количества проданных автомобилей в этом квартале и еще большего количества проданных автомобилей за год.

Теперь вы можете понять, почему сделки в конце месяца и в конце года могут быть такими заманчивыми.

Дополнительная литература: да, вы можете купить автомобиль через Costco, и нет, вам не придется торговаться

Да, дилеры зарабатывают на финансировании г

«Финансирование делает дилерские центры деньгами», — объясняет Гамильтон.«Именно здесь мы можем увеличить нашу выручку за счет расширенных планов обслуживания и надбавок к финансированию», что является большой сферой прибыли для дилеров. Дилерские центры «покупают» финансирование по одной ставке и «продают» ее клиентам по другой, сохраняя разницу. Это может составлять тысячи долларов в течение срока кредита. Однако это означает, что ставки по кредитам также являются предметом переговоров для дилерских центров: если они чувствуют давление, чтобы достичь цели продаж, они могут снизить кредитную ставку клиента, чтобы достичь или превзойти ставку банка.

Как сообщил нам Гамильтон, дилеры

также могут получить прибыль за счет «так называемого страхования на случай непредвиденных обстоятельств». «Если автомобиль полностью покрыт суммой, эта страховка окупится» — разница между суммой, которую страховая компания платит за автомобиль, и суммой, которую вы взяли в долг для покупки автомобиля. Страхование на случай разрыва обычно рекомендуется только покупателям, которые вносят очень небольшой первоначальный взнос за автомобиль и финансируют большую часть покупки.

Знание того, как автосалоны могут зарабатывать деньги, может помочь вам договориться о лучшей цене покупки нового автомобиля.Фото: Creative Commons

.

Дополнительная литература: лучший день для покупки нового автомобиля и выгодной сделки

Стоит ли продавать машину самостоятельно или выменять ее? Фото: Creative Commons

.

Ваш обмен дает больше денег для дилера

Конечно, большинству людей известно, что продавец автомобилей работает за комиссионные, а это означает, что продавец хочет продать вам автомобиль за большую сумму, чем вы хотите заплатить.

Обычно, когда покупатель машины хочет купить новую машину, также будет сделка по обмену для использования в переговорных целях.

Здесь автосалоны тоже могут зарабатывать деньги, если покупатель не знает, сколько стоит обмен. Совет от www.autocheatsheet.com подсказывает: «Вы не заработаете столько денег, если продадите свой автомобиль в дилерском центре. Вы всегда должны пытаться продать свой автомобиль в частном порядке или самостоятельно ».

Также неплохо помнить, что когда вы покупаете автомобиль, вы являетесь покупателем, а когда вы меняете его, вы являетесь продавцом. Проведите эти два разных переговоров, и вы заключите лучшую сделку по обоим пунктам.

Дополнительная литература: Lexus не хочет, чтобы вы торговались,

Сколько денег автосалоны на самом деле зарабатывают на продаже автомобилей ?

Что касается продажи автомобиля, то Национальная ассоциация автомобильных дилеров отмечает, что только около 30% выручки автосалона поступает от продажи автомобилей. Гамильтон говорит, что более 35% прибыли дилерского центра поступает от финансов и страхования, а также от контрактов на обслуживание.

Еще есть сервис, который тоже приносит большую прибыль.Клиенты, возвращающиеся для обслуживания или ремонта своих автомобилей, установки новых шин и отзыва ремонта, которые оплачиваются производителем, могут значительно увеличить доход дилерского центра.

Кроме того, существуют и другие центры прибыли: вывески и декор бренда могут приносить платежи от производителя, продажа подержанных автомобилей, купленных на аукционе, и продажа товаров и аксессуаров — все это увеличивает чистую прибыль.

Будьте умны в игре о покупке новых автомобилей

Итак, хотя мы все должны зарабатывать на жизнь, просто помните: дилерские центры, продающие новые и подержанные автомобили, имеют установленный способ заработка.Проявив должную осмотрительность и зная, какую прибыль они получают, прежде чем покупать новую машину, вы уйдете, зная, что и вы, и дилерский центр заключили честную сделку.

В 2020 году продажи

автомобилей упали, но у дилеров был самый прибыльный год

Говард Берман, Getty Images

Прошлый год был не лучшим для продаж новых автомобилей. Закрытие заводов, блокировки и нерешительность потребителей привели к падению продаж автомобилей весной 2020 года; более высокие продажи в последние месяцы года не смогли компенсировать раннее падение.В целом продажи упали на 14,6% в 2020 году, что звучит как плохая новость для дилеров. Вряд ли: Automotive News сообщает, что общая прибыль дилеров выросла на 48 процентов в прошлом году, что привело к рекордной прибыли, несмотря на низкие продажи.

Возникает вопрос: как дилерам удалось заработать гораздо больше денег, продавая меньше автомобилей? Первый ответ кажется простым: они давят на нас. Закрытые фабрики резко сократили предложение, но спрос остался на высоком уровне.Это привело к наплыву дилеров за востребованными моделями с целой линией покупателей, готовых платить. Дилеры могли брать то, что хотели.

Или, говоря прорезанными словами отраслевых инсайдеров: «Произошло только улучшение прибыли от ваших операций [в 2020 году] из-за уникальных рыночных условий, которые увеличили дефицит как новых, так и подержанных автомобилей», — Патрик Манци , сообщил Automotive News главный экономист Национальной ассоциации автомобильных дилеров.

Как отмечает Манзи, рынок подержанных автомобилей испытал такое же давление.Ограниченное предложение новых автомобилей в сочетании с экономическими условиями, которые сжимали бюджеты многих домохозяйств, привели к огромному спросу на подержанные автомобили. Цены, конечно, взлетели. В январе 2021 года оптовые цены на подержанные автомобили выросли на 15,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что, тем не менее, ниже максимальной отметки для пандемического рынка подержанных автомобилей.

В целом, в 2020 году валовая прибыль на автомобиль выросла на 13 процентов по подержанным автомобилям и на 22 процента по новым автомобилям. Часть этого — наценка дилерского центра.Но второй важный фактор сыграл роль в прибыльном году, который COVID создал для дилеров: переход в сторону более дорогих автомобилей.

Это потому, что пандемия поразила не всех одинаково. «Существует действительно дихотомия с экономической точки зрения», — сказал Тайсон Джомини, вице-президент по данным и аналитике в J.D. Power, Road & Track . «Класс портативных компьютеров, где вы можете перейти на работу из дома … показал себя чрезвычайно хорошо в 2020 году. На самом деле пострадали те, кто работает в сфере услуг и выполняет другую работу, которую невозможно выполнять удаленно.

По мере того, как страна и мир закрылись, состоятельные люди изменили свои дискреционные привычки в расходах. «Мы увидели большой сдвиг в спросе на товары длительного пользования, — сказал Джомини. — Вы знаете, ювелирные изделия и — в частности — машины. Если вы не собираетесь плавать с большими белыми акулами у берегов Южной Африки, у вас есть деньги на эту машину за 80 000 долларов. Таким образом, мы увидели, что продажи в этом конце действительно резко выросли ».

Explode — правильное слово. По словам Дж.D. Энергетические данные. Между тем, в нижней части рынка продажи испарились. Сегмент менее 20 000 долларов, который постепенно сокращался в течение многих лет, рухнул, с падением на 30 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в четвертом квартале. Сегмент от 20 000 до 30 000 долларов сократился на 7 процентов; рынок стоимостью более 100 000 долларов вырос на 63 процента.

У дилеров работали дополнительные факторы. Многие получили от правительства безнадежные ссуды по Программе защиты зарплаты. Общее укомплектование персоналом сократилось, а цифровая розничная торговля повысила продуктивность в расчете на одного человека.Низкие процентные ставки, кредиты автопроизводителей и ограниченное предложение превратили план этажа из обязательства в актив. Все немного помогло: в 2020 году дилеры заработали около 140 долларов за машину только за счет кредитов и процентов. Сравните это с типичным годом, когда дилерский центр может потерять около 96 долларов за автомобиль на комиссионных и расходах, связанных с медленно продаваемыми запасами, остающимися на партиях, — и ему придется зарабатывать эти деньги в другом месте.

Трудно сказать с уверенностью, сохранятся ли эти тенденции в 2021 году.Хотя пандемия сама по себе не привела к закрытию заводов в последнее время, нехватка важнейших микрочипов остается. Это достаточно серьезная проблема, в которую вмешивается Белый дом, осознавая серьезность потенциальных сбоев. Если эти проблемы сохранятся, вполне вероятно, что мы увидим повторение более высоких цен транзакций за автомобиль, которые определяли 2020 год.

Но резкий всплеск продаж дорогих автомобилей может исправить себя раньше. «В верхнем сегменте рынка это настолько драматическое изменение, что я не могу ожидать, что он будет работать на этих уровнях бесконечно», — сказал Джомини R&T .»Вы получаете единовременную выгоду из-за отсутствия вариантов, но, как мы знаем, так много мест в этой стране готовы к открытию.