Автомобили с тест драйва: Купить автомобиль после тест драйва в салоне официального дилера по выгодной цене

Цвет

Все

Светло-серый (Crayon)

Темно-синий металлик (Night Blue)

Черный металлик (Jet Black)

Цена

Цена по возрастанию

Цена по убыванию

Тест-драйв

Порше Центр Невский

2 497 cм³

269 кВт / 365 Л.С.

2021

6-ступенчатая механическая, Задний привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

2 981 cм³

331 кВт / 450 Л.С.

2021

8-ступенчатая КПП Porsche Doppelkupplung, Полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

2995 cм³

243 кВт / 330 Л.С.

2021

8-ступенчатая КПП PDK с двойным сцеплением, Активный полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

3 996 cм³

353 кВт / 480 Л.С.

2021

PDK (автомат), Полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

1 984 cм³

185 кВт / 252 Л.С.

2021

PDK (автомат), Полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

2 995 cм³

260 кВт / 354 Л.С.

2021

PDK (автомат), Полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

2 995 cм³

250 кВт / 340 Л.С.

2021

PDK (автомат), Полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

2 995 cм³

340 кВт / 462 Л.С.

2021

PDK (автомат), Полный привод

Тест-драйв

Порше Центр Невский

500 кВт / 680 Л.С.

2021

Полный привод

Показать больше

Не забывайте: протестируйте именно тот автомобиль, который хотите купить | Новости

По дороге домой из автосалона всего 10 минут, чтобы понять, что сиденья в только что купленном вами автомобиле твердые, как гранит, или что кабина источает запах, похожий на запах львиной клетки в зоопарке, или что у четырехцилиндрового двигателя так мало мощности, что вы проехали мимо соседского ребенка на его скейтборде, когда вы вошли в свое подразделение.

Теперь у вас есть пять лет, чтобы жить с раздражением.

Это происходит постоянно, особенно сейчас, когда потребители, готовые потратить 10 месяцев на изучение каждого нюанса автомобиля, который они собираются купить с помощью компьютера, гордятся тем, что тратят как можно меньше времени на покупку автомобиля в магазине.Они даже отказываются тратить 10 минут на тестовое вождение, прежде чем передать чек, прыгнуть внутрь и отправиться домой — это первый раз, когда некоторые ступают в кабину.

Огромная ошибка.

Если вы покупаете новый автомобиль на складе дилера, сначала управляйте автомобилем. Все ли работает? Есть ли в нем необходимое пространство, комфорт и место для перевозки людей и посылок? Быстро ли он взлетает и, что еще важнее, быстро останавливается?

Если вы заказываете для более поздней доставки, потому что хотите, чтобы он был коричневого, а не синего цвета, пройдите первоначальный тест-драйв синего цвета, чтобы убедиться, что он выполняет все вышеперечисленное, даже если это означает посещение других дилеров, чтобы водить автомобиль в желто-белом цвете. чтобы проверить все варианты, которые вы заказали, будь то производительность двигателя и трансмиссии или качество звуковой системы, установленной на этой коричневой машине.

Затем проверьте его снова, когда прибудет какао-боб, чтобы убедиться, что он идет со всем, что вы заказали, и все работает. Вы хотите найти сюрпризы в автосалоне, а не на подъездной дорожке.

Общие проблемы возникают из-за того, что многие автомобили предлагаются в базовой, средней и топовой версиях. В дилерских центрах часто есть первоклассная версия, в которой есть все необходимое, чтобы показать вам автомобиль в лучшем виде, но в конечном итоге вы заказываете базовую версию, чтобы сэкономить деньги. Только после покупки вы узнаете, что тестируемый вами V-6 обладает достаточной мощностью, но четырехцилиндровый двигатель в базовой комплектации, который вы заказали для экономии бензина, к сожалению, недостаточно мощный, или подвеска в тестируемом автомобиле была мягко-мягкой, но спортивная подвеска лучше продавец уговорил вас, это чистая пытка, или звуковая система более высокого уровня в машине, которую вы тестировали в магазине, была похожа на то, чтобы оказаться в первом ряду концерта, но менее дорогая звуковая система, которую вы купили для экономии денег, похоже на прослушивание музыки из другой страны.

Независимо от того, куплено ли оно со склада или доставлено позже, вам необходимо проверить, поставляется ли автомобиль со всеми заказанными вами товарами и работают ли все эти элементы — кнопки, ручки, циферблаты, рычаги и фонари. Где запаска, а где домкрат?

Независимо от того, покупаете ли вы товар на месте или заказываете с доставкой в ​​будущем, вам необходимо провести тест-драйв автомобиля, чтобы узнать, какие проблемы существуют, если таковые имеются, чтобы они были устранены ДО того, как вы покинете магазин, а не во время вашего следующего визита.

Распространенное заблуждение состоит в том, что существует трехдневный период охлаждения, в течение которого вы можете вернуть автомобиль, если вы недовольны.Извините, это применимо только в том случае, если к вашей двери подходит продавец автомобилей, а не когда вы идете к нему.

Как испытать машину без покупки и страховки

Последнее обновление: 11 ноября 2021 г., автор: Джо Риган

Это нормально — хотеть тест-драйв автомобиля, не покупая его. В этой статье вы найдете советы, как зайти в автосалон, указать на автомобиль и взять его на тест-драйв без каких-либо намерений покупки или страховки.

Вы можете пойти в автосалон, чтобы просто протестировать машину, не покупая ее.Однако вам не нужно сообщать автосалону, что вы собираетесь посетить тест-драйв.

Автосалон не откажет вам в тест-драйве, особенно если у вас сложится впечатление, что вы купите машину. А если вы не можете произвести убедительное впечатление, продавец может вас простить.

Совершенно нормально протестировать автомобиль без покупки или страховки. Что касается страхования, вы будете нести ответственность за сопутствующие последствия, если попадете в аварию во время тест-драйва.

Можно ли тестировать машину, не покупая ее?

Тест-драйв машины для развлечения или без покупки — это нормально, только если вы планируете приобрести машину позже.Если подумать, то тест-драйв машины без ее покупки — это не нормально, потому что продавец получает комиссию и надеется, что вы купите машину ради его выгоды.

Вы можете тест-драйв автомобилей для развлечения, но вы должны быть уверены, что вернете машину в целости и сохранности. Тест-драйв автомобиля без намерения покупки может быть неправильным, а тест-драйв без страховки — незаконным. Вы также можете потратить впустую надежды невинного продавца продать за комиссию.

Представительский центр, с другой стороны, купил запасы, которые обесцениваются.Таким образом, они платят за обслуживание, чтобы инвентарь оставался привлекательным.

Как испытать машину, не покупая ее

В этом разделе я расскажу, как можно получить машину на тест-драйв, не покупая. Ниже приведены инструкции по тест-драйву автомобиля, не покупая его:

• Определитесь с дилерским центром и маршрутами

Чтобы провести тест-драйв автомобиля без покупки, решите, в какой дилерский центр следует обратиться для тест-драйва. Кроме того, определитесь с автомобилем, который вы хотите протестировать, или подождите, пока вы прибудете в автосалон.

Используйте поисковую систему, чтобы найти ближайший к вам дилерский центр. Возможно, вам посчастливится обнаружить дилерские центры с активными программами бесплатных тест-драйвов. Или воспользуйтесь сайтом автопроизводителей, чтобы увидеть списки дилеров вместе с их контактными адресами и номерами телефонов. Возможно, вам придется ввести свой почтовый индекс, чтобы получить информацию о ближайшем представительстве.

Определившись с дилером и, возможно, с автомобилем для тест-драйва, спланируйте свои маршруты. Продавец может разрешить тест-драйв до 30 минут и более; Вам также следует попросить тест-драйв без продавца.Наконец, узнайте места, которые вы посетите на машине; это может быть сюрприз для друзей, выбор любовников на ужин, прогулка и т. д.

Что касается тест-драйва автомобиля, не покупая его, вам потребуется план действий против дилеров и их уловок. Например, войдя внутрь, вы можете сказать: «Я хочу протестировать Lexus NX».

Продавец может ответить: «Хотите машину сегодня?» Но вы не должны давать прямого ответа, такого как да или нет. Просто скажите продавцу: «Я хочу убедиться, что Lexus NX стоит моего рассмотрения, рекомендации и денег.”

Вы также можете сказать продавцу, что рассмотрите возможность пробного вождения еще нескольких автомобилей для лучшего суждения. И, конечно же, вы не будете тест-драйв любой другой машины.

После тест-драйва продавец скажет, что уверен, что машина вам нравится. Он, конечно же, предоставит вам больше причин, по которым вы должны купить машину как студент колледжа или не студент.

Вы скажете: «Я благодарен за то время, которое мы провели вместе сегодня. Однако мне еще предстоит определиться с машиной, которую я буду покупать.И я обязательно вернусь, чтобы поторговаться с вашим дилером ».

• Не сообщайте представителю о тест-драйве

Что касается тест-драйва автомобиля, не покупая его, я не рекомендую заранее сообщать представителю, что вы собираетесь посетить его для тест-драйва.

Хотя дилерский центр не отклонит запрос, они захотят провести расследование, чтобы выяснить, можете ли вы позволить себе автомобиль. Поскольку вы не хотите, чтобы дилерский центр раскрыл ваш план тест-драйва без покупки, вам не нужна встреча с ними.

Просто выберите магазины, которые хотите посетить, возьмите ноутбук и отправляйтесь в магазин.

• Получите ксерокопии водительских прав и свидетельств о страховании

Вам потребуются ксерокопии ваших водительских прав и страховое свидетельство, прежде чем дилерский центр разрешит вам уехать с их автомобилем. Продавец попросит предъявить ваши водительские права и свидетельство о страховании, прежде чем разрешить вам тест-драйв автомобиля.

Примечание : Не выдавайте дилерскому центру поддельные водительские права или поддельную карту страхования.

Хотя для дилерского центра важно иметь ваши водительские права и свидетельство о страховании, вы не должны выдавать оригиналы. Они могут потерять водительское удостоверение и свидетельство о страховке непосредственно перед тем, как вы вернетесь с тест-драйва.

Выдав ксерокопии в дилерский центр, вам не нужно беспокоиться о том, что они неправильно поместят документы. Более того, когда вы вернетесь с тест-драйва без намерения покупать, вам не придется ждать в автосалоне. При возврате автомобиля будут проведены проверки, особенно если вы прошли тест-драйв без продавца.

Посетите магазин хорошо одетым; более высокий процент продавцов автомобилей судят по внешнему виду. Когда вы приедете в магазин, уделите несколько минут тому, чтобы обойти и осмотреть автомобили в новом инвентаре. Изучите наклейки производителя на окошке и сравните цвета.

При проверке автомобилей запишите ключевую информацию, рекомендуемые розничные цены на базовый автомобиль, номер модели, состав автомобиля и цены на дополнительное оборудование автомобиля. Кроме того, вам следует записать плату за место назначения и соответствующую информацию о других аксессуарах.

Производители транспортных средств отправляют автомобили в различных конфигурациях в разные страны. Итак, вам следует потратить время на изучение того, как автопроизводитель настраивает свои автомобили для вашего региона.

• Не оформляйте кредитный отчет

По вашему запросу на тест-драйв продавец попросит ваш кредитный отчет. Это попытка проверить, может ли ваш финансовый отчет позволить себе машину. Дилерскому центру также нужен кредитный отчет, чтобы сделать его копию и выдать страховщику.

Поскольку закон разрешает вам решать, когда выдавать кредитный отчет, сообщите продавцу, что вы не хотите предоставлять свой кредитный отчет. Конечно, продавец не извинит вас, потому что он / она не уверен, имеют ли они дело с потенциальным покупателем.

Если представительство настаивает на том, что вы должны предоставить свой кредитный отчет, чтобы взять автомобиль на тест-драйв, уходите. Прежде чем уйти, скажите продавцу: «Спасибо, что предоставили мне конкретную причину не покупать машину в этом представительстве».”

После этого заявления покиньте автосалон, даже если вас попросят взять машину на тест-драйв.

• Не принимайте обмен на товар

Если вы приедете в магазин на своей машине, продавец может спросить, предпочитаете ли вы обмен. Чтобы избежать задержек, скажите продавцу, что вы не хотите торговать. Если вы солгаете, что хотите обменять, вы испортите ваши шансы на тест-драйв автомобиля без него.

При обмене ваш план еще больше будет задерживаться, поскольку дилерскому центру потребуется время, чтобы оценить ваш автомобиль.

• Играйте с интеллектом продавца

Тем не менее, что касается тест-драйва автомобиля, не покупая его, вы можете поиграть с умом продавца, чтобы взять автомобиль на тест-драйв, не покупая его. Заставьте продавца поверить в то, что вы зарабатываете огромную сумму денег.

Когда продавец убедится, что вы богаты, он порекомендует даже дорогую машину. Вы скажете: «Правда? Поскольку я богат, вы рекомендуете автомобиль за 100 тысяч долларов? » Теперь скажите продавцу, что вы бы предпочли именно тот автомобиль, о котором мечтали.

Поскольку вы предпочитаете более дешевый автомобиль мечты (около 60 тысяч долларов), а не дорогой аналог, продавец немедленно передаст вам ключи от машины.

Осмотрите интерьер и экстерьер и приготовьтесь к увлекательной поездке без намерения покупать машину.

• Запросить тест-драйв без продавца

Вы умеете тест-драйв машины без продавца? Что ж, это просто, и вам не нужно ломать голову над идеями, чтобы получить разрешение на тест-драйв без продавца.

Находясь в машине, скажите продавцу, что вы хотите провести тест-драйв в одиночку, чтобы провести свои наблюдения без внешнего воздействия.

Продавец ответит, что в автосалоне обычно не разрешают тест-драйв в одиночку на дорогой машине. Он / она извинит вас за то, чтобы обсудить с руководителем ваш запрос на тест-драйв в одиночку.

Поскольку продавец хочет получить огромную комиссию, а не в первую очередь продать вам, ваш запрос будет удовлетворен. Вы, конечно, получите заряд, чтобы не забивать машину, развлекаясь.Отправляйтесь в круиз по городу и ближайшим окрестностям.

Возможно, вам даже повезет, что в автосалоне вы можете оставить машину на ночь. Да, некоторые дилерские центры позволяют потенциальным покупателям оставлять автомобиль на ночь, чтобы проверить, подходит ли он для гаража и других условий их среды.

Перед тем, как покинуть дилерский центр

После тест-драйва не сообщайте продавцу, что вам нужен был только тест-драйв, не покупая автомобиль. Вместо этого поговорите с продавцом в течение нескольких минут.Спросите его / ее мнение об автомобиле, и насколько они рекомендуют автомобиль людям. Конечно, продавец будет давать положительные отзывы в надежде продать за комиссию.

Поблагодарите продавца, запросите его визитную карточку и скажите ему, что вы вернетесь в автосалон, когда решите, брать машину в лизинг или покупать. Продавец может быть разочарован, но вы оставляете его с надеждой на то, что вернетесь.

АЛЬТЕРНАТИВНО

Подружись с продавцом

Продавец пользуется привилегией путешествовать по городу на разных моделях автомобилей нескольких типов — Toyota, Mercedes, Passat и т. Д.Что касается тест-драйва автомобиля без покупки, если вы подружитесь с продавцом, вы можете запросить тест-драйв.

Во-первых, всякий раз, когда вы находите продавца на конкретной машине, спросите об этой машине. Если у продавца есть время, он охотно раскроет вам все известные детали. В конце концов, вы можете попросить тест-драйв машины. И если продавцу вы довольны, он не откажется от вашей искренней просьбы.

Однако вам нужно будет увидеться с руководителем дилерского центра рядом с продавцом.Вам дадут документ на подпись. Документ представляет собой соглашение о тест-драйве, подтверждающее ваше согласие с условиями тест-драйва.

Как протестировать машину без страховки

Перед покупкой нового или подержанного автомобиля необходимо проверить работоспособность и выявить неисправности. Для этого теста потребуется несколько часов в дороге, чтобы определить состояние автомобиля. Поскольку вы тестируете автомобиль на дороге, необходим активный страховой полис. Никогда не знаешь, когда во время тест-драйва произойдет печальный инцидент, который приведет к обидным расходам.

В некоторых юрисдикциях наличие активного автострахования — большое дело. Вы должны заплатить огромный штраф, чтобы выскочить из беды или конфисковать машину, хотя вы можете получить ее без страховки. Давайте узнаем, как пройти тест-драйв без страховки и страховку вечеринки, покрывающую тест-драйв.

Вам нужна страховка для тест-драйва автомобиля?

Ответ двусторонний в том смысле, что в некоторых юрисдикциях страхование транспортных средств не имеет большого значения.В общем, для тест-драйва автомобиля нужна страховка.

В зависимости от продавца — дилерского центра или частного продавца, вам, возможно, придется прибыть на стоянку автомобилей со своим страховым покрытием. Поймите, что некоторые дилеры придерживаются политики гаража, покрывающей ответственность во время драйв-теста.

В этом разделе мы узнаем, можно ли протестировать автомобиль в автосалоне без страховки. Вот что вам следует знать о том, как протестировать автомобиль без страховки:

• Страхование от автосалона

В представительстве часто всегда есть активная страховка, покрывающая тест-драйв.Тем не менее, возможно, что защита больше не работает и требует обновления. Что касается тест-драйва автомобиля без страховки, вам следует подтвердить действие страховки в дилерском центре.

Не подключайте педаль газа и не устанавливайте автомобиль на дорогу без оформления страхового полиса дилерского центра. Автострахование дилерского центра, конечно же, покроет транспортное средство, пешехода и имущество от любой дилеммы.

• Страхование от продавца частных автомобилей

Если у вас есть страховой полис, включающий пункт «Водите другие автомобили» (DOC), вы застрахованы.Тем не менее, убедитесь, что он соответствует условиям страховой компании.

В некоторых случаях DOC может применяться только к страховке третьей стороны, что означает, что ваш тест-драйв не застрахован. Если вы не уверены, распространяется ли ваша страховка на автомобиль частного продавца, или вы тестируете автомобиль, обратитесь в свою страховую компанию.

• Получить временное страхование

Временная страховка — близкий вариант для тестовой езды на автомобиле без страховки. Некоторые страховые компании предлагают решения по краткосрочному страхованию, позволяющие протестировать автомобиль.

Вам нужно будет связаться со своей страховой компанией, чтобы узнать, предлагают ли они такие услуги. Если ваша страховая компания не предоставляет эту услугу, возможно, вам придется выбрать временную страховку. Как и следовало ожидать, тариф относительно доступный, так как его хватает на пару часов. В Великобритании, например, вы можете позволить себе временную страховку всего за 10-15 фунтов стерлингов.

• Тест-драйв с поддельной страховой картой

Ну, вы можете протестировать машину, используя поддельную карточку страхования автомобилей, чтобы обмануть автосалон.Этот вариант никоим образом не рекомендуется, но если вы готовы тащить быка за рог, вы можете попробовать. Все, что вам нужно сделать, это создать поддельную карточку автострахования, которая выглядит как оригинал.

Теперь посетите дилерский центр, а точнее частный дилерский центр, и выдайте карту в качестве доказательства страхования автомобиля. Конечно, в автосалоне разрешат провести тест-драйв, полагая, что автомобиль у вас застрахован.

Обратите внимание, однако, что, когда вы разбиваете машину, вы захотите, чтобы у вас была страховка, чтобы оплатить счет.Если вы столкнетесь с полицией во время тест-драйва, вы, конечно, предъявите поддельную страховую карту как оригинал, что не рекомендуется.

Часто задаваемые вопросы

Покрывает ли моя страховка тест-драйв?

Большинство водителей считают, что ездить без страховки запрещено законом. Без сомнения, это действительно так, но до некоторой степени.

Во время тест-драйва автомобиля ответственность автомобиля не ложится на вас, если возникнет какая-либо дилемма. Вы еще не приобрели автомобиль, а это значит, что вы не несете полную ответственность за страхование автомобиля.Автосалон несет ответственность за страхование этого автомобиля.

Может ли дилерский центр отказать вам в тест-драйве?

Ответ на этот вопрос двусторонний. Во-первых, если дилерский центр или продавец почувствуют, что вы не готовы покупать машину, они стильно или открыто откажут вам в тест-драйве. Во-вторых, если продавец уверен, что вы можете себе это позволить и что вы готовы купить машину, он не откажет вам в тест-драйве. Некоторые дилерские центры запрашивают ваш кредитный отчет, чтобы определить, заслуживаете ли вы того, чтобы взять их автомобиль на тест-драйв.

Можете ли вы пойти в дилерский центр только для тест-драйва автомобиля?

Да, вы можете пойти в автосалон, чтобы просто протестировать машину, не собираясь ее покупать. Однако с этической точки зрения это неприемлемо, потому что продавец, который надеется получить комиссию, продавая вам, тратит впустую время.

Могу ли я тест-драйв автомобилей для развлечения?

Вы можете тест-драйв автомобилей для удовольствия и взять их с собой на прогулку. Но вам придется сказать продавцу, что вы хотите тест-драйв в одиночку. Если дилерский центр одобряет ваш запрос, вы можете водить машину в свое удовольствие.В противном случае продавец, находящийся с вами в машине, отнимет у вас удовольствие.

Использование тест-драйвов на дому для привлечения клиентов и продажи автомобилей

Расчетное время чтения: 5 минут

Для многих дилерских центров тест-драйвы из дома стали важным инструментом продаж за последний год, поддерживая рост продаж, пока продолжаются посещения. ограничено. В то время как ограничения пандемии сейчас уменьшаются, домашние тест-драйвы остаются мощным инструментом для привлечения клиентов и продажи автомобилей, предлагая удобный опыт, который ищут покупатели автомобилей.

Если вы хотите начать домашние тестовые поездки или усовершенствовать свою систему, у нас есть для вас несколько быстрых советов. Мы поговорим о том, как убедиться, что ваши местные покупатели знают, что вы предлагаете домашние тест-драйвы, как упростить этот процесс и сделать так, чтобы ваши тестовые поездки продвигали процесс продаж.

Советы по взаимодействию с потребителями, которые хотят совершить тест-драйв из дома.

Реклама. Убедитесь, что вы рекламируете тест-драйв дома во всей своей рекламе. Продавайте все свои возможности виртуальных покупок везде, где только можете: на веб-сайте дилера, в списках сторонних поставщиков, в социальных сетях, в кампаниях по электронной почте, в копиях платной поисковой рекламы и медийных креативов.Подумайте о том, чтобы указать, как далеко ваше представительство сможет провести тест-драйв.

В ваших объявлениях: Если у вас нет бесплатного бейджа Dealer Home Services Test Drive at Home, настроенного для вашего Autotrader и списков KBB.com, обратитесь к консультанту по работе с дилерами, чтобы настроить его! *

Политика магазина и процедуры:

• Если вы являетесь руководителем дилерского центра, четкие политики и процедуры имеют большое значение для снижения сопутствующих расходов и высоких результатов.Если вы в течение нескольких месяцев предлагали домашние тест-драйвы, но в последнее время не пересматривали свои правила и передовые методы, возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы внести некоторые изменения! Затем не забудьте сообщить своим отделам по развитию и продажам все, что им нужно знать, чтобы проверять покупателей и назначать домашние тест-драйвы.
• Если вы продавец, убедитесь, что вы знакомы с действующими правилами вашего дилерского центра, и продолжайте читать, чтобы получить некоторые практические советы.

Несколько шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем настраивать тест-драйв дома

Перед тем, как организовать тест-драйв дома, сделайте несколько шагов, чтобы убедиться, что ваш покупатель выбрал лучший автомобиль из возможных.Вы же не хотите тратиться на дезинфекцию и доставку автомобиля, который вам не подходит. Вот несколько способов сделать это:

• Предоставьте дополнительные изображения, видео и подробную информацию о транспортных средствах по электронной почте, в чате или с помощью текстового сообщения.
• Затем обязательно задайте и ответьте на вопросы, которые вы обычно задаете во время первого разговора на участке. Что покупатель ищет в автомобиле? Каковы потребности его или ее семьи? Как они будут использовать его изо дня в день? Какой у них бюджет? Что они хотят знать об автомобиле или процессе продажи?
• Затем назначьте встречу для виртуального обхода в реальном времени с помощью видеочата.Это возможность для потенциального покупателя внимательно изучить автомобиль и убедиться, что он подходит, прежде чем вы начнете тест-драйв. Ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, где вы найдете советы по для успешного виртуального обхода .

Как обеспечить отличный домашний тест-драйв, даже если вы не умеете проехать по

Вы эксперт в тест-драйвах, а ваш заказчик, вероятно, нет. Поэтому обязательно подготовьте покупателя, задав ему ожидания и предложив советы для интересного и информативного тест-драйва.

• Посмотрим правде в глаза. Сохранение здоровья по-прежнему является ключевой задачей для вашего представительства и ваших клиентов. Когда вы звоните, чтобы указать время и конкретное место, сообщите покупателю, какие шаги вы предпринимаете для дезинфекции автомобиля и обеспечения их безопасности.
• Пока вы назначаете встречу, выберите время для последующего звонка или видеочата после тест-драйва, в идеале, когда автомобиль все еще находится у дома клиента.
• Перед доставкой автомобиля предоставьте покупателю персональный список советов по тест-драйву.Если бы вы ехали вместе на тест-драйве, какие интересные особенности вы бы отметили? Какую технологию вы бы посоветовали попробовать клиенту? Какие особенности этого автомобиля идеально подходят вашим клиентам? Советы по тест-драйву — это ваша возможность убедиться, что ваш потенциальный покупатель ознакомился со всеми лучшими характеристиками автомобиля, который вы продаете.

Советы по дальнейшим действиям после тест-драйва

Даже больше, чем при обычном тест-драйве, ключевым моментом является то, что происходит после того, как автомобиль припаркован.Итак, убедитесь, что у вас есть надежный план последующих действий.

• Сделайте запланированный дополнительный звонок в назначенное время. И если вы можете, продолжите разговор через видеочат. Увидеть лица друг друга может помочь наладить личную связь с клиентом. А если автомобиль все еще находится у клиента, использование видео может облегчить ответы на конкретные вопросы.
• В последующем разговоре начните с прослушивания. Что ему или ей понравилось в машине? Смогли ли они использовать все ключевые технологические возможности? На какие вопросы ты можешь ответить? Если разговор немного затихает, используйте предоставленные вами советы по тест-драйву в качестве начала разговора.
• Будьте готовы к следующему шагу, который продвинет продажу вперед.

Домашние тест-драйвы никуда не денутся!

Тест-драйвы из дома остаются важным инструментом для привлечения новых клиентов и продвижения сделок. Если вы подготовитесь и будете тщательно следить за этим, они могут дать вам и вашему потенциальному покупателю опыт тест-драйва, который выполнит все, что может сделать тест-драйв. Удачи!

Мы готовы помочь.

Ваш местный консультант по успеху дилера Autotrader готов помочь разработать стратегию и реализовать планы по использованию инструментов виртуальных продаж для развития вашего бизнеса.

И помните, если вы являетесь дилером Autotrader и не настроили инструменты Dealer Home Services для продвижения виртуальных обходов, тест-драйвов на дому и / или доставки на дом в списках Autotrader и KBB.com, теперь время! Если вы не знаете, как с нами связаться, позвоните нам по телефону 877-627-9585.

6 вещей, которые вы должны сделать во время тест-драйва подержанного автомобиля

Ваша текущая машина на выезде. Вы решили купить подержанный автомобиль и с тех пор провели исследование, сузили свой список и отточили, что может быть идеальным подержанным автомобилем для вас.Пришло время сесть за руль этой подержанной машины и поехать на тест-драйв.

Почему нельзя пропускать тест-драйв подержанного автомобиля

СВЯЗАННЫЙ: Потребительские отчеты Надежные бренды для подержанного автомобиля двухлетней давности

Вы бы купили любой автомобиль , новый или подержанный, без предварительной пробной езды? Возможно нет. Но сесть за руль на тест-драйв — это , лучший и самый эффективный способ узнать, подходит ли вам автомобиль.

То же самое можно сказать и о покупке подержанного автомобиля. Покрутите его перед тем, как расписаться вдоль пунктирной линии, чтобы понять, как машина едет, нравится ли вам на самом деле вождение, и есть ли у автомобиля какие-либо проблемы, о которых вам следует знать.

Совет по тест-драйву №1: Проведите исследование

СВЯЗАННЫЙ: Лучшие подержанные маленькие автомобили примерно за 15000 долларов

Перед тем, как запланировать тест-драйв, обязательно изучите ситуацию.Имейте представление о модели подержанного автомобиля, на которую вы смотрите, и будьте готовы задать множество вопросов.

Также узнайте цену автомобиля. Проверьте, насколько он близок к значению «синей книги». Согласно Autobytel, гораздо более высокая цена должна показаться вам нереальной, в то время как гораздо более низкая цена должна заставить вас задуматься, есть ли у автомобиля какие-либо проблемы.

Совет по тест-драйву №2: задавайте много вопросов

Мы говорили это раньше, и мы повторим это снова.Когда дело доходит до тестового вождения подержанного автомобиля, вы должны задать владельцу лотов и вопросов. Вы хотите купить подержанную машину у того, кому доверяете. Задавая вопросы о транспортном средстве, вы получите представление о том, что такое владение и почему владелец избавляется от автомобиля. Некоторые важные вопросы, которые следует задать:

• Почему вы продаете машину?
• Как давно у вас есть машина?
• Автомобиль когда-либо попадал в аварию?
• Как часто вы меняете масло в автомобиле?
• Где взять машину на обслуживание?
• Есть ли у вас сервисная книжка автомобиля?
• У вас есть титул? Это чистое название?
• Есть ли проблемы с автомобилем на данный момент?

Тест-драйв Совет № 3: Слушайте внимательно

Перед тем, как покинуть парковку, выключите в машине радио и климат-контроль.Закатайте и все окна. Издает ли машина какие-нибудь необычные звуки? Autotrader говорит: «Скорее всего, любой звук, который привлечет ваше внимание, будет стоить дорого в ремонте, и именно здесь мнение механика может оказаться ценным».

СВЯЗАННЫЙ: У этих бывших в употреблении моделей Honda есть удивительная проблема, о которой вы должны знать

Совет по тест-драйву №4: Начните с низких скоростей

Сейчас , а не , время посмотреть, с какой скоростью подержанный автомобиль, на котором вы тестируете, может разогнаться с нуля до 60 миль в час.Вместо этого начните тест-драйв на приятной низкой скорости. Получите представление о том, насколько хорошо автомобиль управляет, как работают тормоза и т. Д. Когда вы будете довольны, попробуйте автомобиль на скоростях шоссе и внимательно следите за любыми проблемами с балансировкой или выравниванием. Также продолжайте прислушиваться к любым неожиданным звукам.

Совет по тест-драйву №5: ищите подсказки

Тест-драйвы — идеальное время для игры в детектива. Ищите любые подсказки, что с подержанной машиной что-то не так. Есть ли необычные вмятины? Яркие царапины? Из машины идет дым? Следите за подсказками, что с машиной что-то не так.

Совет по тест-драйву №6: Проверяйте все

СВЯЗАННЫЙ: CarMax или Carvana: что лучше для покупки подержанного автомобиля?

Это ваш шанс нажать на каждую кнопку, потянуть за каждый рычаг и исследовать каждый укромный уголок. Несколько раз нажмите кнопки блокировки и разблокировки, проверьте функции климат-контроля подержанного автомобиля, попробуйте различные функции радио. А если вы не уверены в своих способностях к экзамену по вождению? Подумайте о том, чтобы заручиться помощью настоящего механика.

Тест-драйв подержанного автомобиля не должен вызывать стресс

Во время тестовой езды на подержанном автомобиле вас может трясти в ботинках, но этого не должно быть. Пока вы проводите исследования, умеете задавать вопросы и понимаете, что вы ищете от подержанной машины, тест-драйв подержанной машины не должен быть таким уж стрессовым.

Как пройти тест-драйв автомобиля

Когда дело доходит до тест-драйва автомобиля, большинство людей проводят за рулем менее 30 минут, прежде чем совершить покупку.Однако это может быть безрассудным шагом, поскольку 30 минут вряд ли достаточно времени, чтобы почувствовать автомобиль, прежде чем совершить его покупку. Для правильного тест-драйва требуется больше, чем несколько минут езды и немного поработать шины.

Исследования, исследования, исследования

Если ваш план по покупке автомобилей включает в себя просто прогуливаться по территории и просматривать автомобили, которые там продаются, то пора сформулировать новый план действий. Прежде чем отправиться в дилерский центр, вы должны быть уверены, что знаете, какую конкретную модель автомобиля вы хотите (или, по крайней мере, сузите свой список до нескольких вариантов), и сколько вы готовы потратить (и, возможно, даже получить предварительное одобрение с кредитором по вашему выбору).Имейте титульную документацию для обмена, если она у вас есть.

Перед тем, как покататься на подержанной или новой машине, лучше всего провести небольшое исследование. Составьте список из двух или трех автомобилей, на которых вы хотите водить, прежде чем отправиться в автосалон. Таким образом, ваши впечатления останутся в вашей памяти яркими от поездки к машине. Кроме того, у вас есть повод не покупать каждую машину, которую вы тестируете, сразу.

Несколько тестовых поездок за одну поездку

Ваша первая поездка в автосалон должна быть по одной и только одной причине: пробное вождение автомобиля, грузовика, внедорожника или фургона, который вам нравится.Если в вашем списке несколько автомобилей, то вы хотите управлять интересующими вас автомобилями одновременно, поэтому в идеале следует запланировать все тест-драйвы на тот же день, когда вы отправляетесь в автосалон. Это позволяет вам провести разумное сравнение нескольких автомобилей.

Обращайте внимание на обзоры

При покупке автомобиля не забывайте проверять дорожные тесты каждого автомобиля (в том числе здесь, в Autolist) и читать как можно больше обзоров и оценок пользователей автомобилей. Подумайте, какие автомобили подходят вашему образу жизни.Вам нужен автомобиль, который будет комфортно чувствовать себя в условиях нечастого движения, или вы хотите что-то яркое и быстрое?

Выберите свой собственный маршрут

Лучше всего пройти тест-драйв автомобиля в условиях вождения, с которыми вы сталкиваетесь чаще всего, поэтому заранее спланируйте маршрут движения для тест-драйва и, если возможно, запишите его на свой телефон. Это гарантирует, что вы будете водить машину в удобном для вас месте (и, возможно, в повседневной жизни вы часто водите машину).Некоторые дилеры предлагают тестировать свои автомобили на специальных маршрутах, часто для того, чтобы скрыть проблемы с их автомобилями, поэтому лучше настаивать на маршруте, который вы определили заранее.

Buddy Up

Если возможно, возьмите с собой друга, который может заметить в машине то, чего не видите вы, и, что, возможно, более важно, развлекайте продавца, пока вы тщательно осматриваете машину.

Задавайте множество вопросов

Составьте список вопросов, которые следует задать вашему автомобильному дилеру, и отметьте особенности автомобиля, которые следует осматривать наиболее внимательно, например, трансмиссию.Спланируйте спросить, какой тип топлива использует автомобиль и каковы интервалы его обслуживания.

Принесите ручку и бумагу, чтобы делать заметки. Вы также можете взять с собой предметы, которые вы регулярно перевозите, например спортивную сумку, чтобы посмотреть, насколько хорошо они поместятся в автомобиле. Наконец, подумайте о том, чтобы пригласить друга на тест-драйв, чтобы он дал вам некоторые объективные комментарии.

Ночная тест-драйв

Попросите продавца разрешить вам отвезти машину домой на ночь. Многие дилеры рекомендуют это, а некоторые даже поощряют потенциальных покупателей, которые соглашаются на расширенные тест-драйвы.

Это позволяет вам более комфортно освоиться с понятием владения автомобилем и посмотреть, подходит ли он для вашего гаража или навеса. Вы также можете увидеть, насколько хорошо работают фары ночью, и проверить внутреннее освещение.

Назначить встречу

Хотя многие дилеры позволяют покупателям автомобилей протестировать автомобиль без предварительной записи, лучше всего назначить встречу в любом случае, поскольку ваш любимый автомобиль может быть недоступен, когда вы приедете.

Автомобили представительства иногда хранятся на переполненных участках или в выставочных залах, где они блокируются другими автомобилями, которые необходимо переместить, если вы хотите протестировать их.

Назначив встречу, вы можете избежать этих хлопот, заранее подготовив машину к тест-драйву. Просто позвоните в дилерский центр и попросите продавца дать ему возможность протестировать интересующий вас автомобиль, отметив, что вы находитесь на этапе исследования и пока не хотите говорить о цифрах.

Приходите подготовленными

Перед тем, как появиться в автосалоне, сделайте ксерокопию ваших водительских прав. Некоторые штаты требуют, чтобы вы также принесли свидетельство о страховании, поэтому при необходимости сделайте его копию.Дилер может потребовать эту информацию в случае, если вы попадете в аварию или попытаетесь угнать автомобиль.

Кроме того, давая дилеру фотокопии этих документов заранее, вы не даете дилеру возможности навязывать вам продажу, пока секретарь обрабатывает их в подсобке. Убедитесь, что вы получили все свои копии позже, чтобы не беспокоиться о краже личных данных.

Определение размеров автомобиля

Перед тем, как пройти тест-драйв, вы всегда должны совершать обход, то есть визуальный осмотр автомобиля на стоянке.Если вы смотрите на подержанный автомобиль, проверьте, нет ли на краске царапин, и проверьте, на месте ли отделка.

Посмотрите сквозь спицы колеса, чтобы убедиться, что тормозные колодки толстые, и загляните под автомобиль, чтобы увидеть, не капает ли из него жидкость. Надавите ногой на углы переднего и заднего бамперов.

Если автомобиль даже немного раскачивается, возможно, потребуется замена стойки или амортизатора. Убедитесь, что шины соответствуют друг другу и имеют протектор. Если вы тестируете подержанный автомобиль, попросите отчет об истории транспортного средства, чтобы охватить все ваши базы.

Внутри кабины

Затем войдите в машину, отметив, насколько легко садиться и выходить из машины, не ударяясь головой. Сидя на водительском сиденье, подумайте, достаточно ли у вас места для бедер, головы и ног, и отрегулируйте автокресло, чтобы выбрать удобное для вас положение вождения.

Также проверьте пассажирское сиденье и задние сиденья. Легко ли пользоваться ремнями безопасности? Может ли каждое заднее сиденье удобно поместиться на детском сиденье?

Кроме того, проверьте, хорошо ли видны датчики, и выясните, легко ли можно настроить кондиционер и климат-контроль.Вы также можете проверить, что радио, навигационная система, резервная камера, информационно-развлекательный экран, соединение Bluetooth и другие функции работают нормально.

Готово, готово, вперед!

Пришло время тест-драйва. Сначала включите автомобиль и дайте ему поработать минуту, прислушиваясь к любым тревожным звукам. Когда будете готовы, начните движение по заранее определенному маршруту и ​​обратите внимание на то, как автомобиль ведет себя. Если вы тестируете новый автомобиль, рулевое управление должно быть плавным, с изящными поворотами, которыми вы легко сможете управлять.Кроме того, автомобиль должен хорошо двигаться, не требуя периодических корректировок.

Вы должны чувствовать дорогу через рулевое колесо. Попробуйте проехать на машине по ухабистым улицам и проселочным дорогам, чтобы увидеть, как она справляется в различных условиях вождения. Закройте окна, чтобы вы могли слышать, как звучит двигатель при разгоне. Любой щелчок, вой, дребезжание, скрежет, скрип или жужжание может указывать на повреждение двигателя, роторов, тормозных колодок или других деталей.

Во время пробной езды убедитесь, что тормоза работают плавно и быстро.Они не должны внезапно трясти машину или чувствовать себя липкими или болтающимися. Хорошая идея — найти безопасное изолированное место для ускорения, а затем жесткого торможения, чтобы вы могли убедиться, что автомобиль может хорошо тормозить во время чрезвычайной ситуации. Также обратите внимание на то, как быстро автомобиль поглощает неровности дороги, поскольку резкие толчки указывают на плохую систему подвески.

Протяни ноги!

Чтобы получить полное удовольствие от вождения, вам также следует выехать на шоссе. Обратите внимание, как плавно автомобиль разгоняется до скорости шоссе и как быстро переключается передача на пониженную передачу.

Попробуйте несколько маневров обгона и примите во внимание размер ваших слепых зон. У вас должна быть видимость со всех сторон. Проверьте сигналы поворота и убедитесь, что ваше заднее зеркало обеспечивает широкий обзор движущихся позади вас автомобилей.

Попробуйте также подъехать в гору, чтобы проверить, выдержит ли машина крутые подъемы. Наконец, припаркуйте автомобиль на стоянке. Радиус поворота автомобиля должен быть небольшим, а передняя часть не должна быть достаточно низкой, чтобы поцарапать бордюр.

Выключите радио

Классическая тактика, которую используют продавцы автомобилей во время тест-драйва со своими потенциальными покупателями, — это включить радио до уровня, при котором любые проблемы с автомобилем или, если на то пошло, проблемы с автомобилем не будут такими значительными. очевидный.

Если отвлечься от того, насколько хороша аудиосистема, это отличный способ заинтересовать вас автомобилем, который может быть лимоном.

Откажитесь от коммерческих предложений

Продавцы, без сомнения, предложат вам массу предложений по продажам, пока вы пройдете тест-драйв.

Сделайте все возможное, чтобы не слышать, что они говорят, пока вы не вернетесь в дилерский центр. Это дает вам возможность лучше узнать машину и распознать любые проблемы или вещи, которые вам не нравятся в машине.

Не торопитесь

После того, как тест-драйв закончится и вы вернетесь в дилерский центр, продавец может попытаться вас жестко продать. Когда вы покупаете машину, время обычно не имеет значения, поэтому сейчас не время принимать окончательное решение, так как вашим эмоциям нужно время, чтобы успокоиться.

Вместо этого просмотрите список вопросов, которые следует задать дилеру, при этом постарайтесь выяснить, как часто в автомобиле требуется замена масла и что влечет за собой гарантия. Если это ваш первый тест по вождению автомобиля, просто помните, что у вас есть возможность покинуть парковку в любую минуту, если машина вам не подходит.

Тест-драйв — самая важная часть процесса покупки автомобиля, поэтому воспользуйтесь им.

Пересмотрите то, что вы узнали

После того, как вы проехали на автомобиле (ах), который вам нравится больше всего, найдите время, чтобы проанализировать, что вы узнали о каждом из них. Несколько моментов, которые следует напомнить о каждом:

• Достаточно ли большие двери для ваших нужд? Они легко открываются? Они легко закрываются? Как насчет задних дверей, они облегчают вход и выход из машины? — Могут ли пассажиры легко получить доступ к третьему ряду (если он есть в автомобиле)?

• Насколько сложно будет установить автокресло в автомобиле, если возникнет такая необходимость? И насколько легко будет затащить младенца / малыша на заднее сиденье и встать с него?

• Удобные ли сиденья? Достаточно ли у них размера? Можете ли вы сложить их, чтобы освободить место для большего количества груза сзади, если вам нужно? Ты можешь отрегулировать задние сиденья?

• Сколько подушек безопасности в автомобиле?

• Есть ли бортовая электроника безопасности?

• Регулируются ли ремни безопасности для пассажиров?

• Хорошо ли собраны внутренние компоненты, такие как перчаточный ящик и солнцезащитные козырьки? Обивка хорошего качества?

• Насколько легко при покупке кабриолета открывать и закрывать верх?
  Можно ли буксировать вещи автомобилем? Ты можешь тянуть за собой прицеп?

• Вам нравятся бортовые электронные устройства?

• Есть ли в автомобиле возможность подключения к Wi-Fi и беспроводной связи Bluetooth? Есть ли голосовая активация для определенных функций? Эти функции хорошо работают с вашим мобильным телефоном?

• Вам удобна навигационная система?

• Какой тип гарантии предоставляется на автомобиль?

Давайте заключим сделку

После того, как вы оба управляли интересующими вас автомобилями и рассмотрели, что вам нравится / не нравится в каждом, вы можете перейти к процессу покупки выбранного автомобиля, если вы готовы к этому.Помните, что чем менее вы готовы заключить сделку, тем упорнее продавец будет пытаться доставить вам удовольствие, поэтому не стоит казаться слишком взволнованным перед покупкой.

автомобилей на продажу (тест-драйв дома)